ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Менеджер по развитию бизнеса в Европе: биометрия и учетные данные
Развивайте внедрение биометрических систем доступа и решений на основе учетных данных HID в Европе. Формируйте стратегию рынка, партнерства, поддержку продаж и интеграцию с OEM-производителями.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте планы развития бизнеса в сфере биометрии и учетных данных в Европе
- Отслеживайте изменения рынка, потребностей клиентов, технологий и нормативных требований
- Выявляйте новые сценарии применения, целевые сегменты и возможности для роста
- Создавайте новые источники дохода и формируйте квалифицированную воронку продаж
- Расширяйте внедрение биометрических решений и решений на основе учетных данных по всей Европе
- Выступайте региональным экспертом и внутренним сторонником направления
- Помогайте отделам продаж выявлять и квалифицировать потребности, презентовать решения, работать с возражениями и заключать сделки
- Ведите стратегические региональные сделки и координируйте ресурсы для их завершения
- Координируйте интеграцию биометрических систем доступа с ключевыми OEM-партнерами
- Формируйте спрос с помощью мероприятий, кампаний, экспертных материалов и социальных каналов
- Разрабатывайте и проводите обучение, наставничество, готовьте материалы для продаж и практические рекомендации
- Развивайте отношения с поставщиками технологий и программного обеспечения, интеграторами, OEM-производителями и партнерами по каналам продаж
- Исследуйте рынок и собирайте мнения клиентов
- Передавайте отзывы рынка командам управления продуктами и разработки, в том числе по функциональности, позиционированию, дорожным картам и готовности решений
- Сотрудничайте с командами продаж, маркетинга, управления продуктами, инженерии и технической поддержки для создания комплексных решений
Требования
- Проявляйте искренний интерес к бизнесу
- Умейте готовить отчеты и прогнозы, а также выступать с презентациями
- Настойчиво доводите взаимодействие с потенциальными клиентами до заключения сделок
- Проявляйте глубокий интерес к технологиям
- Эффективно работайте в команде
- Исключительно хорошо планируйте работу и расставляйте приоритеты
- Сохраняйте спокойствие под давлением и проявляйте самостоятельность
- Имеете практический опыт работы с CRM-системами
- Применяйте аналитические навыки при принятии бизнес-решений
- Разбирайтесь в биометрии лица, технологиях учетных данных, сценариях их применения и экосистеме физического контроля доступа
- Имеете законное право жить и работать в стране найма
- Учтите, что визовое спонсорство не предоставляется
- Учтите, что международный переезд и удаленная работа из-за пределов страны найма не предлагаются
- Будьте готовы к командировкам продолжительностью 31–60% рабочего времени
Преимущества
- Конкурентоспособная оплата и вознаграждение
- Конкурентоспособный пакет льгот и ежегодный отпуск для поддержания баланса между работой и личной жизнью
- Гибкие условия работы
- Широкие возможности и ресурсы для карьерного развития
- Доступ к обучению и профессиональному развитию
- Регулярная обратная связь
- Доброжелательная, динамичная и инклюзивная культура
- Работа в международной команде
- Возможность предлагать идеи и углублять экспертизу