欧洲生物识别与凭证业务发展经理
通过市场策略、合作伙伴关系、销售支持和 OEM 集成，推动 HID 生物识别门禁与凭证解决方案在欧洲的应用。
描述
- 制定并落实欧洲生物识别与凭证业务发展计划
- 跟踪市场、客户、技术和法规动态
- 发掘新兴用例、目标细分市场和增长机会
- 拓展新的营收机会并建立合格的销售管道
- 推动生物识别与凭证解决方案在欧洲各地的应用
- 担任该区域的专业知识资源和内部倡导者
- 协助销售团队开展需求探索、客户资格评估、解决方案沟通、异议处理和成交
- 管理区域战略交易，并协调资源推动交易完成
- 指导与主要 OEM 合作伙伴集成生物识别门禁解决方案
- 通过活动、营销推广、专业内容和社交渠道创造需求
- 制定并提供培训、辅导、销售资料和实用指导
- 与技术和软件供应商、系统集成商、OEM 及渠道合作伙伴建立关系
- 开展市场调研并收集客户观点
- 向产品管理和开发团队分享市场反馈，涵盖产品能力、市场定位、路线图和就绪情况
- 与销售、市场营销、产品、工程和技术支持团队协作，提供协调一致的解决方案
任职要求
- 对业务充满热情
- 能够胜任报告编写、预测和演示工作
- 坚持不懈地将潜在客户转化为实际客户
- 对技术有浓厚兴趣
- 具备良好的团队协作能力
- 能够出色地规划和安排工作优先级
- 在压力下保持沉着，并能主动妥善处理问题
- 熟悉 CRM 系统
- 能够运用分析能力支持业务决策
- 了解面部生物识别、凭证技术及其用例，以及实体门禁控制生态系统
- 依法获准在招聘所在国家居住和工作
- 请注意，本职位不提供移民担保
- 请注意，本职位不提供国际搬迁，也不允许在招聘所在国家以外远程工作
- 能够接受 31%–60% 的出差安排
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和奖励
- 具有竞争力的福利和年假，助力工作与生活平衡
- 灵活的工作环境
- 丰富的职业发展资源与机会
- 可参加培训和专业发展活动
- 定期反馈
- 友善、充满活力且包容的文化
- 与全球团队共事
- 贡献想法并深化专业知识