ASSA ABLOY Opening Solutions מפתחת ומייצרת טכנולוגיות אבטחה למבנים ולמתקנים. מגוון המוצרים שלה כולל מערכות נעילה מכניות ואלקטרומכניות, פתרונות בקרת כניסה ומוצרים קשורים התומכים בכניסה ובתנועה מאובטחות בסביבות מגורים, מסחר וסביבה ציבורית. החברה משרתת מגוון ענפים, בהם בנייה, בריאות וייצור, באמצעות פתרונות המיועדים למקומות כמו בתי חולים, בתי ספר, מקומות עבודה ומתקנים משותפים אחרים.
מנהל/ת פיתוח עסקי באירופה, ביומטריה ואישורי גישה
הרחבת השימוש בפתרונות הביומטריה ואישורי הגישה של HID ברחבי אירופה באמצעות אסטרטגיית שוק, שותפויות, תמיכה במכירות ואינטגרציה עם יצרני ציוד מקורי.
תיאור
- גיבוש ויישום תוכניות לפיתוח עסקי בתחום הביומטריה ואישורי הגישה ברחבי אירופה
- מעקב אחר התפתחויות בשוק, אצל לקוחות, בטכנולוגיה וברגולציה
- איתור מקרי שימוש מתפתחים, פלחי יעד והזדמנויות צמיחה
- פיתוח מקורות הכנסה חדשים ובניית צבר הזדמנויות מכירה כשיר
- הרחבת השימוש בפתרונות ביומטריה ואישורי גישה ברחבי אירופה
- שמשו כתובת אזורית למומחיות וכמקדם/ת פנימי/ת של התחום
- סיוע לצוותי המכירות בגילוי צרכים, בהערכת הזדמנויות, במסרים לפתרונות, בטיפול בהתנגדויות ובסגירת עסקאות
- ניהול עסקאות אזוריות אסטרטגיות ותיאום המשאבים לקידומן עד להשלמה
- הכוונת שילוב פתרונות גישה ביומטריים עם שותפי OEM מרכזיים
- יצירת ביקוש באמצעות אירועים, קמפיינים, תוכן מקצועי וערוצים חברתיים
- יצירה והעברה של הדרכות, אימון, חומרי מכירה והנחיות מעשיות
- פיתוח קשרים עם ספקי טכנולוגיה ותוכנה, משלבים, יצרני OEM ושותפי ערוצים
- מחקר שוק ואיסוף נקודות מבט של לקוחות
- שיתוף משוב מהשוק עם צוותי ניהול המוצר והפיתוח בנוגע ליכולות, למיצוב, למפות דרכים ולמוכנות
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, השיווק, המוצר, ההנדסה והתמיכה הטכנית כדי לספק פתרונות מתואמים
דרישות
- להפגין התלהבות אמיתית מעסקים
- להיות בעלי יכולת בדיווח, בחיזוי ובהצגת מידע
- להפגין התמדה בהפיכת לקוחות פוטנציאליים ללקוחות
- לגלות עניין רב בטכנולוגיה
- לעבוד היטב כחלק מצוות
- לתכנן ולתעדף עבודה ברמה גבוהה במיוחד
- לשמור על קור רוח תחת לחץ ולהפעיל שיקול דעת ויוזמה
- להכיר מערכות CRM ברמה מעשית
- להשתמש בכישורים אנליטיים בקבלת החלטות עסקיות
- להבין ביומטריה של הפנים, טכנולוגיות אישורים, את מקרי השימוש שלהן ואת מערכת בקרת הגישה הפיזית
- להיות בעלי אישור חוקי להתגורר ולעבוד במדינת ההעסקה
- לתשומת לבכם, אין אפשרות לקבלת חסות להגירה
- לתשומת לבכם, לא מוצעים מעבר בינלאומי או עבודה מרחוק מחוץ למדינת ההעסקה
- להיות זמינים לנסיעות בהיקף של 31%–60%
הטבות
- שכר ותגמולים תחרותיים
- תנאים תחרותיים וחופשה שנתית לתמיכה באיזון בין העבודה לחיים האישיים
- סביבת עבודה גמישה
- משאבים והזדמנויות נרחבים לפיתוח קריירה
- גישה להכשרות ולהתפתחות מקצועית
- משוב שוטף
- תרבות מסבירת פנים, אנרגטית ומכילה
- עבודה עם צוות גלובלי
- הזדמנות לתרום רעיונות ולהעמיק מומחיות