Seismic ir digitālā mārketinga platforma, kas palīdz uzņēmumiem veidot ciešāku saikni ar savu auditoriju, izmantojot QR kodus, saīsinātus URL, mobilajām ierīcēm pielāgotas galvenās lapas un saišu pārvaldības rīkus. Tās analītikas iespējas sniedz komandām pārskatāmību par iesaisti, savukārt pielāgojami satura rīki atbalsta kampaņas mazumtirdzniecības, veselības aprūpes, finanšu pakalpojumu un citās nozarēs. Seismic vienā platformā apvieno saziņu ar auditoriju, zīmolam atbilstošu pieredzi un veiktspējas izsekošanu.
Viceprezidents, došanās tirgū (Indija) – Hyderabad
Vadiet Seismic Indijas došanās tirgū organizāciju, kas aptver klientu panākumus, pakalpojumus, līgumu atjaunošanu, ieviešanu un citas ar klientiem saistītas funkcijas. Izveidojiet Hyderabad komandai mērogojamas vadības struktūras, darbības modeļus un kompetences.
Apraksts
- Vadiet Indijas GTM organizāciju, pārvēršot globālās prioritātes skaidrā vietējā stratēģijā, darbības modelī un īstenošanas plānā.
- Sadarbojieties ar Indijas rīkotājdirektoru vai prezidentu, CRO un globālajiem GTM vadītājiem, lai Indijas kompetences atbilstu klientu, ieņēmumu, noturēšanas un izaugsmes mērķiem.
- Vadiet un attīstiet Indijā strādājošos vadītājus pakalpojumu, risinājumu konsultāciju, klientu panākumu, līgumu atjaunošanas, ieviešanas, TAM, projektu vadības un saistītajās komandās.
- Izveidojiet mērogojamu vadības struktūru un darbības ritmu, kas atbilst pašreizējām vajadzībām un atbalsta organizācijas turpmāko izaugsmi.
- Nosakiet atbildību par kapacitātes plānošanu, gatavību nodrošināt piegādi, klientu rezultātiem, klientu noturēšanu, līgumu atjaunošanu, darbības rezultātiem un talantu attīstību.
- Ieviesiet pārvaldību globālajās un Indijas komandās, lai stiprinātu lēmumu pieņemšanu, eskalācijas, starpfunkcionālo koordināciju un uzņēmējdarbības pārskatāmību.
- Koordinējiet darbu ar klientu panākumu, līgumu atjaunošanas, pakalpojumu, risinājumu konsultāciju, atbalsta, produktu, inženierijas, finanšu, personāla un citām partneru funkcijām.
- Koučojiet vecākos vadītājus un izveidojiet spēcīgu pēctecības plānu Indijas GTM vadības amatiem.
- Uzlabojiet efektivitāti, mērogojamību, klientu pieredzi un darbības sviru, pārveidojot procesus un ieviešot tehnoloģijas, automatizāciju un mākslīgo intelektu.
- Pārstāviet Indijas GTM prioritātes vadības līmeņa ieinteresētajām pusēm un kļūstiet par augstākā līmeņa eskalācijas punktu kritiskos klientu, talantu un darbības jautājumos.
- Veidojiet augstas veiktspējas kultūru, kuras pamatā ir ietekme uz klientu, komerciāls spriedums, atbildība, iekļaušana un globāls komandas darbs.
Prasības
- Vismaz 20 gadu progresīva vadības pieredze, tostarp vadības līmeņa atbildība par došanos tirgū, klientu panākumiem, pakalpojumiem, līgumu atjaunošanu, risinājumu konsultācijām, atbalstu, pārdošanu vai citām ar klientiem saistītām funkcijām.
- Plaša pieredze daudzfunkcionālu klientu organizāciju veidošanā un mērogošanā Indijā globālā uzņēmumu SaaS, B2B programmatūras vai tehnoloģiju produktu uzņēmumā.
- Pieredze darbā ASV galvenajā mītnē bāzētā globālā matricveida organizācijā ar augstākā līmeņa ieinteresētajām pusēm dažādos reģionos un funkcijās.
- Spēcīgas zināšanas par periodisko ieņēmumu modeļiem, klienta dzīves cikla pārvaldību, noturēšanu, līgumu atjaunošanu, ieviešanu, vērtības realizāciju un klientu izaugsmes veicinātājiem.
- Pierādīti panākumi vecāko vadītāju attīstīšanā, vadības pēctecības stiprināšanā un mērogojamu darbības modeļu izveidē.
- Spēcīgs komerciālais spriedums, uz datiem balstīta lēmumu pieņemšana un spēja sasaistīt klientu, talantu, darbības un finanšu prioritātes.
- Vadības līmeņa uzstāšanās un komunikācijas prasmes, kā arī spēja ietekmēt CRO, prezidentus, rīkotājdirektorus, funkciju vadītājus un starpfunkcionālos partnerus.
- Spēja strauji mainīgā vidē nodrošināt skaidrību, virzību un disciplinētu īstenošanu.
- Nepieciešams bakalaura grāds uzņēmējdarbībā vai saistītā jomā.
- Vēlama augstāka līmeņa izglītība.
- Pieredze globālu klientu panākumu, pakalpojumu, risinājumu konsultāciju, līgumu atjaunošanas vai atbalsta organizāciju vadībā vai ciešā sadarbībā ar tām.
- Pieredze Indijas centra attīstīšanā no agrīnas vai vidējas brieduma pakāpes līdz stratēģiskam globālam kompetenču centram.
- Pieredze vadības līmeņa darbaspēka plānošanā, atrašanās vietas stratēģijā, klientu apkalpošanas modeļos un vadītāju pieņemšanā darbā.
- Pieredze darbības sviras palielināšanā, izmantojot procesu izstrādi, rīkus, automatizāciju, mākslīgo intelektu vai kopīgus darbības ritmus.