Ang Seismic ay isang digital marketing platform na tumutulong sa mga negosyo na bumuo ng mas matibay na ugnayan sa kanilang mga audience gamit ang QR code, pinaikling URL, mga landing page na angkop sa mobile, at mga tool sa pamamahala ng link. Nagbibigay ang mga kakayahan nitong analitikal ng malinaw na pananaw sa pakikipag-ugnayan ng audience, habang sinusuportahan ng mga napapasadyang tool sa content ang mga campaign sa iba’t ibang industriya, kabilang ang retail, pangangalagang pangkalusugan, at serbisyong pinansyal. Pinagsasama ng Seismic ang komunikasyon sa audience, mga branded na karanasan, at pagsubaybay sa performance sa iisang platform.
Bise Presidente, Go-to-Market (India) - Hyderabad
Pangungunahan ang go-to-market na organisasyon ng Seismic sa India na sumasaklaw sa tagumpay ng customer, mga serbisyo, renewal, implementasyon, at iba pang kaugnay na tungkuling nakatuon sa customer. Bubuo ng mga istruktura ng pamumuno, operating model, at kakayahang kayang palawakin para sa team sa Hyderabad.
Paglalarawan
- Pangungunahan ang GTM organization sa India sa pamamagitan ng pagsasalin ng mga pandaigdigang priyoridad sa malinaw na lokal na estratehiya, operating model, at plano ng pagpapatupad.
- Makikipagtulungan sa India Managing Director o President, CRO, at mga global GTM executive upang iayon ang mga kakayahan sa India sa mga layunin para sa customer, kita, pagpapanatili, at paglago.
- Papangasiwaan at pauunlarin ang mga lider na nakabase sa India sa Services, Solution Consulting, Customer Success, Renewals, Implementation, TAM, Project Management, at mga kaugnay na team.
- Lilikha ng scalable na estruktura ng pamumuno at operating cadence na tumutugon sa kasalukuyang pangangailangan at sumusuporta sa paglago ng organisasyon sa hinaharap.
- Magtatakda ng pananagutan para sa capacity planning, kahandaan sa delivery, resulta ng customer, retention, renewals, operational performance, at talent development.
- Magpapatupad ng governance sa mga global at India team upang palakasin ang mga desisyon, escalation, koordinasyon sa iba’t ibang function, at visibility ng negosyo.
- Makikipag-ugnayan sa Customer Success, Renewals, Services, Solution Consulting, Support, Product, Engineering, Finance, People, at iba pang partner function.
- Magbibigay ng coaching sa mga senior leader at bubuo ng matibay na succession pipeline para sa mga posisyon sa pamumuno ng GTM sa India.
- Pag-iibayuhin ang efficiency, scalability, karanasan ng customer, at operating leverage sa pamamagitan ng muling pagdisenyo ng proseso, teknolohiya, automation, at paggamit ng AI.
- Kakatawan sa mga priyoridad ng GTM sa India sa mga executive stakeholder at magsisilbing senior escalation point para sa mahahalagang isyu sa customer, talento, at operasyon.
- Bubuo ng kulturang mataas ang performance na nakasentro sa epekto sa customer, komersyal na paghatol, pananagutan, pagiging inklusibo, at pandaigdigang pagtutulungan.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 20 taon ng progresibong karanasan sa pamumuno, kabilang ang ehekutibong pananagutan para sa GTM, Customer Success, Services, Renewals, Solution Consulting, Support, Sales, o mga kaugnay na tungkuling nakaharap sa customer.
- Malawak na karanasan sa pagbuo at pagpapalawak ng mga customer organization na may maraming function sa India sa isang global enterprise SaaS, B2B software, o technology product company.
- Karanasan sa pagtatrabaho sa isang global at matrixed na organisasyong nakabase sa Estados Unidos, na may mga senior stakeholder sa iba’t ibang rehiyon at function.
- Malalim na kaalaman sa mga recurring revenue model, pamamahala ng customer lifecycle, retention, renewals, adoption, value realization, at mga salik ng paglago ng customer.
- Napatunayang tagumpay sa pagbuo ng mga senior leader, pagpapalakas ng leadership bench depth, at paglikha ng scalable operating model.
- Matibay na commercial judgment, pagdedesisyong batay sa datos, at kakayahang pag-ugnayin ang mga priyoridad sa customer, talento, operasyon, at pananalapi.
- Executive-level na presensya at kasanayan sa komunikasyon, na may kakayahang impluwensiyahan ang mga CRO, President, MD, functional executive, at cross-functional partner.
- Kakayahang magbigay ng kalinawan, momentum, at disiplinadong pagpapatupad sa mabilis na nagbabagong kapaligiran.
- Kinakailangan ang bachelor’s degree sa Business o kaugnay na larangan.
- Mas gusto ang advanced degree.
- Karanasan sa pamumuno o malapit na pakikipagtulungan sa mga global na organisasyon para sa Customer Success, Services, Solution Consulting, Renewals, o Support.
- Karanasan sa pagbuo ng India center mula sa maaga o katamtamang yugto ng maturity tungo sa isang estratehikong global capability hub.
- Karanasan sa executive workforce planning, location strategy, mga modelo ng customer delivery, at pagkuha ng mga lider.
- Karanasan sa pagpapataas ng operating leverage sa pamamagitan ng process design, tooling, automation, AI, o magkakatugmang operating cadence.