
Seismic একটি ডিজিটাল মার্কেটিং প্ল্যাটফর্ম, যা QR কোড, সংক্ষিপ্ত URL, মোবাইল-উপযোগী ল্যান্ডিং পেজ এবং লিংক ব্যবস্থাপনা টুলের মাধ্যমে ব্যবসাগুলোকে তাদের শ্রোতাদের সঙ্গে আরও দৃঢ় সম্পর্ক গড়ে তুলতে সহায়তা করে। এর অ্যানালিটিক্স সুবিধা দলগুলোকে এনগেজমেন্ট সম্পর্কে স্পষ্ট ধারণা দেয়, আর কাস্টমাইজযোগ্য কনটেন্ট টুল খুচরা বিক্রি, স্বাস্থ্যসেবা ও আর্থিক পরিষেবাসহ বিভিন্ন শিল্পে প্রচারণাকে সমর্থন করে। Seismic শ্রোতাদের সঙ্গে যোগাযোগ, ব্র্যান্ডেড অভিজ্ঞতা এবং পারফরম্যান্স ট্র্যাকিংকে একটি প্ল্যাটফর্মে একত্র করে।
ভাইস প্রেসিডেন্ট, গো-টু-মার্কেট (ভারত) - হায়দরাবাদ
সিসমিকের ভারতীয় গো-টু-মার্কেট সংগঠনের নেতৃত্ব দিন, যার আওতায় কাস্টমার সাকসেস, সার্ভিসেস, রিনিউয়ালস, ইমপ্লিমেন্টেশন এবং অন্যান্য গ্রাহকমুখী কার্যক্রম রয়েছে। হায়দরাবাদ দলের জন্য স্কেলযোগ্য নেতৃত্ব কাঠামো, পরিচালন মডেল ও সক্ষমতা গড়ে তুলুন।
বিবরণ
- বিশ্বব্যাপী অগ্রাধিকারকে স্পষ্ট স্থানীয় কৌশল, পরিচালন মডেল ও বাস্তবায়ন পরিকল্পনায় রূপান্তর করে ভারতের GTM সংগঠনের নেতৃত্ব দিন।
- ভারতের ব্যবস্থাপনা পরিচালক বা প্রেসিডেন্ট, CRO এবং বৈশ্বিক GTM নির্বাহীদের সঙ্গে কাজ করে ভারতের সক্ষমতাকে গ্রাহক, রাজস্ব, ধরে রাখা ও প্রবৃদ্ধির লক্ষ্যের সঙ্গে সামঞ্জস্য করুন।
- সার্ভিসেস, সলিউশন কনসাল্টিং, কাস্টমার সাকসেস, রিনিউয়ালস, ইমপ্লিমেন্টেশন, TAM, প্রজেক্ট ম্যানেজমেন্ট এবং সংশ্লিষ্ট দলগুলোর ভারতভিত্তিক নেতাদের পরিচালনা ও উন্নয়ন করুন।
- বর্তমান চাহিদা পূরণ এবং ভবিষ্যৎ সাংগঠনিক প্রবৃদ্ধি সমর্থনের জন্য একটি স্কেলযোগ্য নেতৃত্ব কাঠামো ও পরিচালন ছন্দ তৈরি করুন।
- ক্যাপাসিটি পরিকল্পনা, ডেলিভারি প্রস্তুতি, গ্রাহকের ফলাফল, ধরে রাখা, রিনিউয়ালস, পরিচালন কর্মদক্ষতা ও প্রতিভা উন্নয়নের জন্য জবাবদিহি নির্ধারণ করুন।
- সিদ্ধান্ত, এসকেলেশন, আন্তঃকার্যকরী সমন্বয় ও ব্যবসায়িক দৃশ্যমানতা জোরদার করতে বৈশ্বিক ও ভারতীয় দলগুলোর মধ্যে গভর্ন্যান্স বাস্তবায়ন করুন।
- কাস্টমার সাকসেস, রিনিউয়ালস, সার্ভিসেস, সলিউশন কনসাল্টিং, সাপোর্ট, প্রোডাক্ট, ইঞ্জিনিয়ারিং, ফাইন্যান্স, পিপল এবং অন্যান্য অংশীদার কার্যক্রমের সঙ্গে সমন্বয় করুন।
- সিনিয়র নেতাদের কোচিং দিন এবং ভারতের GTM নেতৃত্বের পদগুলোর জন্য একটি শক্তিশালী উত্তরসূরি পাইপলাইন গড়ে তুলুন।
- প্রক্রিয়া পুনর্নকশা, প্রযুক্তি, অটোমেশন ও AI গ্রহণের মাধ্যমে দক্ষতা, স্কেলযোগ্যতা, গ্রাহক অভিজ্ঞতা ও পরিচালন লিভারেজ উন্নত করুন।
- নির্বাহী অংশীজনদের কাছে ভারতের GTM অগ্রাধিকার তুলে ধরুন এবং গুরুতর গ্রাহক, প্রতিভা ও পরিচালন সমস্যার ক্ষেত্রে সিনিয়র এসকেলেশন পয়েন্ট হিসেবে কাজ করুন।
- গ্রাহকের ওপর প্রভাব, বাণিজ্যিক বিচক্ষণতা, মালিকানা, অন্তর্ভুক্তি ও বৈশ্বিক দলগত কাজকে কেন্দ্র করে উচ্চ কর্মদক্ষতার সংস্কৃতি গড়ে তুলুন।
প্রয়োজনীয়তা
- ক্রমবর্ধমান নেতৃত্বের ভূমিকায় কমপক্ষে ২০ বছরের অভিজ্ঞতা, যার মধ্যে GTM, কাস্টমার সাকসেস, সার্ভিসেস, রিনিউয়ালস, সলিউশন কনসাল্টিং, সাপোর্ট, সেলস বা সংশ্লিষ্ট গ্রাহকমুখী কার্যক্রমের নির্বাহী দায়িত্ব অন্তর্ভুক্ত।
- বৈশ্বিক এন্টারপ্রাইজ SaaS, B2B সফটওয়্যার বা প্রযুক্তিপণ্য প্রতিষ্ঠানে ভারতে বহুমুখী গ্রাহক সংগঠন গড়ে তোলা ও সম্প্রসারণের ব্যাপক অভিজ্ঞতা।
- যুক্তরাষ্ট্রভিত্তিক, বৈশ্বিক ও ম্যাট্রিক্স সংগঠনে কাজের অভিজ্ঞতা, যেখানে বিভিন্ন অঞ্চল ও কার্যক্রমের সিনিয়র অংশীজনদের সঙ্গে কাজ করতে হয়েছে।
- পুনরাবৃত্ত রাজস্ব মডেল, গ্রাহক জীবনচক্র ব্যবস্থাপনা, ধরে রাখা, রিনিউয়ালস, গ্রহণ, মূল্য বাস্তবায়ন এবং গ্রাহক প্রবৃদ্ধির চালিকাশক্তি সম্পর্কে গভীর জ্ঞান।
- সিনিয়র নেতাদের উন্নয়ন, নেতৃত্বের বেঞ্চের গভীরতা বৃদ্ধি এবং স্কেলযোগ্য পরিচালন মডেল তৈরিতে প্রমাণিত সাফল্য।
- দৃঢ় বাণিজ্যিক বিচক্ষণতা, তথ্যনির্ভর সিদ্ধান্ত গ্রহণ এবং গ্রাহক, প্রতিভা, পরিচালন ও আর্থিক অগ্রাধিকারগুলোর মধ্যে সংযোগ স্থাপনের সক্ষমতা।
- নির্বাহী পর্যায়ের উপস্থিতি ও যোগাযোগ দক্ষতা, যার মাধ্যমে CRO, প্রেসিডেন্ট, MD, কার্যকরী নির্বাহী ও আন্তঃকার্যকরী অংশীদারদের প্রভাবিত করা যায়।
- দ্রুত পরিবর্তনশীল পরিবেশে স্পষ্টতা, গতি ও শৃঙ্খলাবদ্ধ বাস্তবায়ন নিশ্চিত করার সক্ষমতা।
- ব্যবসা বা সংশ্লিষ্ট বিষয়ে স্নাতক ডিগ্রি আবশ্যক।
- উচ্চতর ডিগ্রি অগ্রাধিকারযোগ্য।
- বৈশ্বিক কাস্টমার সাকসেস, সার্ভিসেস, সলিউশন কনসাল্টিং, রিনিউয়ালস বা সাপোর্ট সংগঠনের নেতৃত্ব দেওয়া বা ঘনিষ্ঠভাবে অংশীদারিত্বের অভিজ্ঞতা।
- প্রাথমিক বা মধ্যম পর্যায়ের পরিপক্বতা থেকে ভারতের একটি কেন্দ্রকে কৌশলগত বৈশ্বিক সক্ষমতা কেন্দ্রে রূপান্তরের অভিজ্ঞতা।
- নির্বাহী কর্মী পরিকল্পনা, অবস্থান কৌশল, গ্রাহক ডেলিভারি মডেল ও নেতৃত্ব নিয়োগের অভিজ্ঞতা।
- প্রক্রিয়া নকশা, টুলিং, অটোমেশন, AI বা যৌথ পরিচালন ছন্দের মাধ্যমে পরিচালন লিভারেজ বৃদ্ধির অভিজ্ঞতা।