Co-Active Training Institute는 Co-Active 모델을 기반으로 한 체험형 교육을 전문으로 하는 프로페셔널 코치 교육 기관입니다. 실용적인 학습과 지도형 실습을 결합하고, CAP, CPCC, Master Coach 과정과 같은 단계별 인증 경로를 제공합니다. 온라인, 하이브리드, 대면 과정을 통해 개인과 조직이 비즈니스, 교육, 헬스케어, 사회 변화 등 다양한 분야에서 활용할 수 있는 코칭, 리더십, 관계 형성 역량을 개발하도록 지원합니다. 몰입형 교육, 동료 커뮤니티, 실제 환경에서의 코칭 기술 적용을 중심으로 운영됩니다.
Co-Active 트레이닝 인스티튜트 원격 미국 영업 어드바이저
코칭 및 리더십 교육 기관의 인바운드 관심 고객을 전환하고 B2B 기회를 개발하는 컨설팅 영업을 주도합니다. 최초 상담부터 프로그램 등록과 제안서 개발까지 개인과 기업을 지원합니다.
설명
- 코치 교육과 리더십 프로그램의 가치를 명확히 전달하여 인바운드 리드를 전환합니다
- 등록 과정 전반에서 잠재 참가자를 지원합니다
- 후보자와 참가자의 질문에 답하고 우려 사항을 해결합니다
- 모든 상호작용에서 일관된 Co-Active 고객 지원을 제공합니다
- 기존 고객을 후속 관리하여 추가 기회를 발굴합니다
- CRM에 리드 및 고객 상호작용 기록을 종합적으로 관리합니다
- 영업 및 매출 목표를 지원하면서 개인 및 팀 전환 목표를 달성합니다
- 조직 고객 기회를 발굴하고 검증하여 제안 단계로 발전시킵니다
- 전화, 이메일, 소셜 미디어, 네트워킹 및 이벤트를 통해 HR, L&D, OD 및 인재 리더를 대상으로 맞춤형 아웃리치를 진행합니다
- 니즈 기반 탐색을 통해 조직의 과제와 인재 개발 우선순위를 파악합니다
- 고객의 가치, 문화 및 비즈니스 목표를 반영한 제안서를 개발하고 발표합니다
- B2B 영업 자료, 메시지 및 플레이북 제작을 지원합니다
- 영업팀 및 고객 성공팀과 긴밀히 협력합니다
- 프로그램 offerings 및 관련 업계 동향에 대한 최신 지식을 유지합니다
- 웨비나와 이벤트에서 조직을 대표합니다
- 고객 경험을 강화하는 개선안을 제안하고 실행합니다
- 웨비나 등을 위해 정규 근무시간 외에 간헐적으로 지원합니다
지원 자격
- 최소 4년의 컨설팅 영업 경험과 성사 실적이 있어야 하며, 교육, 코칭, 트레이닝, 학습 및 개발 또는 전문 서비스 분야 경험이 있으면 우대합니다
- 많은 양의 인바운드 전화, 이메일 및 후속 업무를 처리하면서 체계적이고 신속하게 대응할 수 있어야 합니다
- BANT 또는 이에 준하는 프레임워크를 사용해 잠재 고객을 검증한 경험이 있어야 합니다
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴 및 관계 중심의 사업 개발 경험이 있거나 이에 대한 강한 관심이 있어야 합니다
- HR, L&D, OD 또는 인재 리더를 대상으로 영업한 경험이나 학습 및 개발을 위한 조직 구매 프로세스에 대한 높은 이해도가 있으면 우대합니다
- HubSpot과 같은 CRM 시스템 및 기타 디지털 영업 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다
- 자기주도적이고 책임감이 있으며, 효과적인 시간 관리와 인바운드 우선순위 설정 능력을 갖추고 전환 목표를 달성하면서 장기 주기의 기회를 개발할 수 있어야 합니다
- 영업 할당량을 지속적으로 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다
- 코칭 교육을 이수했거나 ICF 자격을 취득 중 또는 취득했거나 의미 있는 코칭 경험이 있으면 매우 우대합니다
- 깊이 경청하고 사려 깊은 질문을 하며 개인 및 임원 대상에 맞게 메시지를 조정할 수 있어야 합니다
- 신규 사업으로 이어지는 대화와 행동을 자신감 있고 적극적으로 시작할 수 있어야 합니다
- 강한 추진력과 높은 성과 목표에 대한 헌신이 있어야 합니다
- 빠른 인바운드 전환과 여러 이해관계자가 참여하는 장기 B2B 영업 주기 사이를 유연하게 전환할 수 있어야 합니다
- 기업 학습, 코칭 및 직원 개발 동향에 대한 지식이 있어야 합니다
- 겸손과 전문성을 바탕으로 협업하는 태도를 갖추어야 합니다
- 뛰어난 문제 해결 능력과 성장 마인드를 갖추어야 합니다
- 웨비나 등의 업무를 위해 정규 근무시간 외에 간헐적으로 지원할 의향이 있어야 합니다
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 플랜 이용
- 월별 Wi-Fi 수당
- 넉넉한 유급휴가 및 연례 공휴일
- 직원 주식 소유 계획
- 401(k) 퇴직연금 계획
- Co-Active 트레이닝 인스티튜트 프로그램 직원 무료 등록
- 육아휴직
- 재택근무 방식
