Co-Active Training Institute on ammatilliseen coach-koulutukseen erikoistunut organisaatio, jonka toiminta perustuu Co-Active-mallin mukaiseen kokemukselliseen oppimiseen. Sen ohjelmissa yhdistyvät käytännönläheinen oppiminen, ohjattu harjoittelu ja toisiaan täydentävät sertifioinnit, kuten CAP-, CPCC- ja Master Coach -polut. Verkko-, hybridi- ja lähiopetuksena toteutettavien kurssien avulla instituutti tukee yksilöitä ja organisaatioita valmennus-, johtamis- ja vuorovaikutustaitojen kehittämisessä liiketoiminnan, koulutuksen, terveydenhuollon ja yhteiskunnallisen muutoksen tarpeisiin. Lähestymistapa perustuu immersiiviseen koulutukseen, vertaistukea tarjoavaan yhteisöön ja valmennustaitojen soveltamiseen tosielämän tilanteissa.
Myyntineuvottelija Co-Active Training Institutessa – etätyö Yhdysvalloissa
Johda konsultatiivista myyntiä valmennus- ja johtamiskoulutusta tarjoavassa organisaatiossa muuntamalla saapuva kiinnostus asiakkaiksi ja kehittämällä B2B-mahdollisuuksia. Tue yksilöitä ja yrityksiä ensimmäisestä keskustelusta ohjelmaan ilmoittautumiseen ja tarjousten laatimiseen asti.
Kuvaus
- Muunna saapuvat liidit asiakkaiksi viestimällä selkeästi valmentajakoulutuksen ja johtamisohjelmien arvosta
- Tue potentiaalisia osallistujia koko ilmoittautumisprosessin ajan
- Vastaa ehdokkaiden ja osallistujien kysymyksiin ja ratkaise heidän huolenaiheitaan
- Tarjoa yhdenmukaista Co-Activen asiakastukea jokaisessa kohtaamisessa
- Ole yhteydessä nykyisiin asiakkaisiin ja tunnista lisämahdollisuuksia
- Pidä kattavat tiedot liidi- ja asiakasvuorovaikutuksesta CRM-järjestelmässä
- Saavuta henkilökohtaiset ja tiimin konversiotavoitteet sekä tue myynnin ja liikevaihdon tavoitteita
- Etsi ja kvalifioi organisaatioiden myyntimahdollisuuksia ja edistä niitä kohti tarjouksia
- Tee kohdennettua yhteydenottoa HR-, L&D-, OD- ja Talent-johtajiin puhelimitse, sähköpostitse, sosiaalisessa mediassa, verkostoitumalla ja tapahtumissa
- Selvitä organisaatioiden haasteita ja osaamisen kehittämisen painopisteitä tarvelähtöisellä kartoituksella
- Laadi ja esittele tarjouksia, jotka heijastavat asiakkaan arvoja, kulttuuria ja liiketoimintatavoitteita
- Osallistu B2B-myyntimateriaalien, viestien ja myyntikäsikirjojen laatimiseen
- Tee tiivistä yhteistyötä myynti- ja asiakasmenestystiimien kanssa
- Pidä ajantasainen tietämys ohjelmatarjonnasta ja alan keskeisistä suuntauksista
- Edusta organisaatiota webinaareissa ja tapahtumissa
- Ehdota ja toteuta parannuksia, jotka vahvistavat asiakaskokemusta
- Tarjoa ajoittain tukea normaalin työajan ulkopuolella esimerkiksi webinaareja varten
Vaatimukset
- Vähintään neljän vuoden kokemus konsultatiivisesta myynnistä ja näyttöä kauppojen päättämisestä, mieluiten koulutuksen, valmennuksen, oppimisen ja kehityksen tai asiantuntijapalveluiden parissa
- Kyky käsitellä suurta määrää saapuvia puheluita, sähköposteja ja seurantayhteydenottoja järjestelmällisesti ja nopeasti
- Kokemusta potentiaalisten asiakkaiden kvalifioinnista BANT-mallin tai vastaavan viitekehyksen avulla
- Taustaa tai vahvaa kiinnostusta uusasiakashankintaan ja suhteisiin perustuvaan liiketoiminnan kehittämiseen
- Kokemus HR-, L&D-, OD- tai Talent-johtajille myymisestä tai vahva ymmärrys organisaatioiden oppimis- ja kehityshankintojen tekemisestä on erittäin toivottavaa
- CRM-järjestelmien, kuten HubSpotin, ja muiden digitaalisten myyntityökalujen hyvä hallinta
- Itsenäinen ja vastuullinen työote, tehokas ajanhallinta, saapuvien tehtävien priorisointi ja kyky kehittää pidemmän myyntisyklin mahdollisuuksia samalla kun saavuttaa konversiotavoitteet
- Johdonmukainen menestys myyntikiintiöiden saavuttamisessa tai ylittämisessä
- Suoritettu valmentajakoulutus, käynnissä oleva tai suoritettu ICF-sertifiointi tai merkityksellinen valmennuskokemus on vahva etu
- Erinomainen aktiivinen kuuntelutaito, harkittu kysymysten esittäminen ja viestien mukauttaminen yksilöille ja johtotason yleisöille
- Rohkeus ja oma-aloitteisuus aloittaa keskusteluja ja toimia uuden liiketoiminnan synnyttämiseksi
- Vahva henkilökohtainen motivaatio ja sitoutuminen kunnianhimoisiin suoritustavoitteisiin
- Kyky siirtyä nopeasti saapuvien liidien konvertoinnista pitkiin, usean sidosryhmän B2B-myyntisykleihin
- Yritysten oppimisen, valmennuksen ja henkilöstön kehittämisen suuntausten tuntemus
- Yhteistyöhön perustuva työskentelytapa, jota ohjaavat nöyryys ja ammattimaisuus
- Vahvat ongelmanratkaisutaidot ja kasvuajattelu
- Valmius tarjota ajoittain tukea normaalin työajan ulkopuolella esimerkiksi webinaareissa
Edut
- Mahdollisuus sairaus-, hammas- ja näkövakuutuksiin
- Kuukausittainen Wi-Fi-korvaus
- Runsaasti palkallista vapaata ja vuosilomia
- Henkilöstön osakeomistusohjelma
- 401(k)-eläkesuunnitelma
- Maksuton työntekijän ilmoittautuminen Co-Active Training Instituten ohjelmiin
- Vanhempainvapaa
- Etätyöjärjestely