Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute เป็นองค์กรฝึกอบรมโค้ชมืออาชีพที่เชี่ยวชาญด้านการเรียนรู้จากประสบการณ์ โดยใช้โมเดล Co-Active เป็นพื้นฐาน หลักสูตรต่าง ๆ ผสานการเรียนรู้เชิงปฏิบัติ การฝึกฝนภายใต้คำแนะนำ และการรับรองแบบต่อยอด เช่น เส้นทาง CAP, CPCC และ Master Coach สถาบันเปิดสอนทั้งหลักสูตรออนไลน์ แบบผสมผสาน และแบบเข้าชั้นเรียน เพื่อสนับสนุนบุคคลและองค์กรในการพัฒนาทักษะด้านการโค้ช ภาวะผู้นำ และความสัมพันธ์ สำหรับนำไปใช้ในธุรกิจ การศึกษา การดูแลสุขภาพ และการสร้างความเปลี่ยนแปลงทางสังคม แนวทางของสถาบันเน้นการฝึกอบรมแบบเข้มข้น ชุมชนเพื่อนร่วมเรียนรู้ และการประยุกต์ใช้ทักษะการโค้ชในสถานการณ์จริง

ที่ปรึกษาการขายประจำ Co-Active Training Institute ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา

ขับเคลื่อนงานขายเชิงให้คำปรึกษาให้แก่องค์กรด้านการโค้ชและการฝึกอบรมภาวะผู้นำ ด้วยการเปลี่ยนความสนใจขาเข้าให้เป็นโอกาสและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจแบบ B2B สนับสนุนบุคคลและบริษัทตั้งแต่การสนทนาครั้งแรกจนถึงการลงทะเบียนโปรแกรมและการจัดทำข้อเสนอ

รายละเอียด

  • เปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายขาเข้าเป็นโอกาสทางการขายด้วยการสื่อสารคุณค่าของโปรแกรมฝึกอบรมการโค้ชและภาวะผู้นำอย่างชัดเจน
  • สนับสนุนผู้เข้าร่วมที่มีแนวโน้มจะเข้าร่วมตลอดกระบวนการลงทะเบียน
  • ตอบคำถามของผู้สมัครและผู้เข้าร่วม พร้อมแก้ไขข้อกังวลต่าง ๆ
  • ให้การสนับสนุนลูกค้า Co-Active อย่างสม่ำเสมอในการติดต่อทุกครั้ง
  • ติดตามลูกค้าปัจจุบันเพื่อค้นหาโอกาสเพิ่มเติม
  • บันทึกข้อมูลการติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าใน CRM อย่างครบถ้วน
  • บรรลุเป้าหมายการเปลี่ยนเป็นลูกค้าของตนเองและทีม พร้อมสนับสนุนเป้าหมายด้านการขายและรายได้
  • ค้นหาและประเมินโอกาสจากองค์กร พร้อมผลักดันไปสู่ขั้นตอนการจัดทำข้อเสนอ
  • ดำเนินการเข้าถึงผู้นำด้าน HR, L&D, OD และ Talent แบบเจาะจงผ่านการโทร อีเมล โซเชียลมีเดีย การสร้างเครือข่าย และกิจกรรมต่าง ๆ
  • สำรวจความท้าทายขององค์กรและลำดับความสำคัญด้านการพัฒนาบุคลากรผ่านการค้นหาความต้องการอย่างเป็นระบบ
  • จัดทำและนำเสนอข้อเสนอที่สะท้อนค่านิยม วัฒนธรรม และเป้าหมายทางธุรกิจของลูกค้า
  • ช่วยจัดทำสื่อการขาย ข้อความสื่อสาร และคู่มือการขาย B2B
  • ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมขายและทีมความสำเร็จของลูกค้า
  • รักษาความรู้ให้เป็นปัจจุบันเกี่ยวกับโปรแกรมที่นำเสนอและแนวโน้มอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
  • เป็นตัวแทนองค์กรในงานสัมมนาออนไลน์และกิจกรรมต่าง ๆ
  • เสนอและดำเนินการปรับปรุงเพื่อยกระดับประสบการณ์ของลูกค้า
  • ให้การสนับสนุนนอกเวลาทำงานปกติเป็นครั้งคราวสำหรับงานสัมมนาออนไลน์

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการขายเชิงให้คำปรึกษาอย่างน้อยสี่ปี พร้อมผลงานการปิดการขาย โดยเฉพาะในด้านการศึกษา การโค้ช การฝึกอบรม การเรียนรู้และการพัฒนา หรือบริการวิชาชีพ
  • สามารถจัดการกับสายเรียกเข้า อีเมล และการติดตามผลปริมาณมากได้อย่างเป็นระบบและตอบสนองรวดเร็ว
  • มีประสบการณ์ในการประเมินคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายด้วย BANT หรือกรอบการทำงานที่เทียบเท่า
  • มีพื้นฐานหรือความสนใจอย่างมากในงานหาลูกค้าเชิงรุกและการพัฒนาธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยความสัมพันธ์
  • มีประสบการณ์ขายให้ผู้นำด้าน HR, L&D, OD หรือ Talent หรือมีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับการจัดซื้อขององค์กรสำหรับการเรียนรู้และการพัฒนา จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีความชำนาญในระบบ CRM เช่น HubSpot และเครื่องมือการขายดิจิทัลอื่น ๆ
  • สามารถทำงานได้ด้วยตนเองและรับผิดชอบต่อผลงาน บริหารเวลาได้ดี จัดลำดับความสำคัญของลูกค้าขาเข้า และพัฒนาโอกาสที่มีรอบการขายยาวขึ้นไปพร้อมกับการบรรลุเป้าหมายการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
  • มีผลงานอย่างสม่ำเสมอในการบรรลุหรือทำได้เกินโควตาการขาย
  • ผ่านการฝึกอบรมด้านการโค้ช อยู่ระหว่างการขอหรือสำเร็จการรับรองจาก ICF หรือมีประสบการณ์ด้านการโค้ชที่มีนัยสำคัญ จะได้รับการพิจารณาเป็นอย่างยิ่ง
  • มีทักษะการฟังเชิงลึก การตั้งคำถามอย่างรอบคอบ และการปรับสารให้เหมาะกับผู้ฟังระดับบุคคลและผู้บริหาร
  • มั่นใจและกระตือรือร้นในการริเริ่มบทสนทนาและการดำเนินการที่ก่อให้เกิดธุรกิจใหม่
  • มีแรงขับเคลื่อนส่วนบุคคลสูงและมุ่งมั่นต่อเป้าหมายด้านผลงานที่ท้าทาย
  • สามารถสลับระหว่างการเปลี่ยนลูกค้าขาเข้าอย่างรวดเร็วกับรอบการขาย B2B ที่ยาวนานและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
  • มีความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มด้านการเรียนรู้ในองค์กร การโค้ช และการพัฒนาพนักงาน
  • มีแนวทางการทำงานร่วมกันโดยยึดมั่นในความถ่อมตนและความเป็นมืออาชีพ
  • มีทักษะการแก้ปัญหาที่ดีและมีกรอบความคิดแบบเติบโต
  • ยินดีให้การสนับสนุนนอกเวลาทำงานปกติเป็นครั้งคราว เช่น สำหรับงานสัมมนาออนไลน์

สวัสดิการ

  • เข้าถึงแผนประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
  • เงินสนับสนุนค่า Wi-Fi รายเดือน
  • วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างและวันหยุดประจำปีจำนวนมาก
  • แผนการถือครองหุ้นสำหรับพนักงาน
  • แผนเกษียณอายุ 401(k)
  • พนักงานลงทะเบียนเข้าร่วมโปรแกรมของ Co-Active Training Institute ได้ฟรี
  • สิทธิ์ลาคลอดบุตรและลาเพื่อดูแลบุตร
  • รูปแบบการทำงานจากที่บ้าน