Co-Active培训学院远程美国销售顾问
为教练与领导力培训机构推动咨询式销售，将主动咨询转化为客户，并开发B2B商机。支持个人和企业客户从初次沟通到项目注册及提案制定的全过程。
描述
- 通过清晰传达教练培训和领导力项目的价值，转化主动咨询的潜在客户
- 在注册过程中支持潜在参与者
- 回答候选人和参与者的问题并解决疑虑
- 在每次互动中提供一致的Co-Active客户支持
- 跟进现有客户，发掘更多机会
- 在CRM中完整记录潜在客户和客户互动信息
- 在支持销售和收入目标的同时，完成个人和团队转化目标
- 发现并筛选组织客户机会，推动其进入提案阶段
- 通过电话、电子邮件、社交媒体、社交拓展和活动，针对HR、学习与发展、组织发展及人才负责人开展精准触达
- 通过基于需求的发现，了解组织挑战和人才发展重点
- 制定并展示体现客户价值观、文化和业务目标的提案
- 协助创建B2B销售材料、沟通信息和销售手册
- 与销售团队和客户成功团队密切合作
- 持续掌握项目内容及相关行业趋势
- 在网络研讨会和活动中代表机构
- 提出并实施能够改善客户体验的优化措施
- 偶尔在标准工作时间之外为网络研讨会提供支持
任职要求
- 至少四年咨询式销售经验，并有成功成交记录；具有教育、教练、培训、学习与发展或专业服务领域经验者优先
- 能够在保持有条理和及时响应的同时，处理大量主动来电、电子邮件和跟进工作
- 具有使用BANT或类似框架筛选潜在客户的经验
- 具备主动开发客户和以关系为导向的业务拓展背景，或对此有浓厚兴趣
- 具有向HR、学习与发展、组织发展或人才负责人销售的经验，或对组织在学习与发展方面的采购流程有深入了解者优先
- 熟练使用HubSpot等CRM系统及其他数字化销售工具
- 具备自我驱动和责任意识，拥有良好的时间管理能力，能够优先处理主动咨询，并在完成转化目标的同时开发周期较长的机会
- 持续达到或超过销售配额
- 完成教练培训、正在攻读或已取得ICF认证，或具备有意义的教练经验者优先
- 擅长深度倾听、提出有思考的问题，并针对个人和高管受众调整沟通内容
- 有信心且积极主动地发起能够带来新业务的对话和行动
- 具有强烈的个人驱动力，并致力于实现有挑战性的绩效目标
- 能够在快速转化主动咨询和涉及多方利益相关者的长期B2B销售周期之间灵活切换
- 了解企业学习、教练和员工发展趋势
- 以谦逊和专业为基础，具备协作精神
- 具备出色的问题解决能力和成长型思维
- 愿意偶尔在标准工作时间之外提供支持，例如参加网络研讨会
福利待遇
- 可享受医疗、牙科和视力保险计划
- 每月Wi-Fi补贴
- 充足的带薪休假和年度节假日假期
- 员工持股计划
- 401(k)退休计划
- 员工可免费报名参加Co-Active培训学院项目
- 育儿假
- 居家办公安排