Co-Active Training Institute organizacija je za profesionalno obrazovanje coacheva specijalizirana za iskustveno učenje utemeljeno na Co-Active modelu. Njezini programi objedinjuju praktično učenje, vođenu praksu i nadovezujuće certifikacije poput CAP-a, CPCC-a i programa Master Coach. Kroz online, hibridne i uživo tečajeve institut podržava pojedince i organizacije u razvoju coaching, liderskih i odnosnih vještina koje se mogu primjenjivati u poslovanju, obrazovanju, zdravstvu i društvenim promjenama. Njegov se pristup temelji na intenzivnoj obuci, zajednici kolega i primjeni coaching vještina u stvarnim situacijama.
Savjetnik za prodaju u Co-Active Training Instituteu – rad na daljinu u SAD-u
Vodite savjetodajnu prodaju za organizaciju koja se bavi coachingom i razvojem vodstva pretvarajući dolazni interes u registracije te razvijajući B2B prilike. Podržavajte pojedince i tvrtke od prvog razgovora do registracije u program i izrade ponude.
Opis
- Pretvarajte dolazne potencijalne klijente u kupce jasnim komuniciranjem vrijednosti coachinga i programa razvoja vodstva
- Podržavajte potencijalne sudionike tijekom registracije
- Odgovarajte na pitanja kandidata i sudionika te rješavajte njihove nedoumice
- Pružajte dosljednu Co-Active korisničku podršku u svakoj interakciji
- Pratite postojeće korisnike kako biste otkrili dodatne prilike
- Vodite sveobuhvatne zapise o interakcijama s potencijalnim klijentima i korisnicima u CRM-u
- Ostvarujte individualne i timske ciljeve konverzije te podržavajte prodajne i prihodovne ciljeve
- Pronalazite i kvalificirajte organizacijske prilike te ih usmjeravajte prema izradi ponuda
- Ciljano kontaktirajte lidere u području ljudskih resursa, učenja i razvoja, organizacijskog razvoja i upravljanja talentima putem poziva, e-pošte, društvenih mreža, umrežavanja i događanja
- Istražujte organizacijske izazove i prioritete razvoja talenata kroz otkrivanje potreba
- Razvijajte i predstavljajte ponude koje odražavaju vrijednosti, kulturu i poslovne ciljeve klijenta
- Pomažite u izradi B2B prodajnih materijala, poruka i prodajnih priručnika
- Blisko surađujte s prodajnim timovima i timovima za uspjeh korisnika
- Održavajte aktualno znanje o programima i relevantnim trendovima u industriji
- Predstavljajte organizaciju na webinarima i događanjima
- Predlažite i provodite poboljšanja koja unaprjeđuju korisničko iskustvo
- Povremeno pružajte podršku izvan uobičajenog radnog vremena, primjerice za webinare
Zahtjevi
- Najmanje četiri godine iskustva u savjetodavnoj prodaji uz dokazane rezultate u zaključivanju prodaje, idealno u obrazovanju, coachingu, osposobljavanju, učenju i razvoju ili profesionalnim uslugama
- Sposobnost obrade velikog broja dolaznih poziva, e-poruka i naknadnih kontakata uz organiziranost i pravodobno odgovaranje
- Iskustvo u kvalificiranju potencijalnih klijenata prema okviru BANT ili usporedivom okviru
- Iskustvo u aktivnom pronalaženju potencijalnih klijenata ili snažan interes za to te za razvoj poslovanja temeljen na odnosima
- Iskustvo u prodaji liderima u području ljudskih resursa, učenja i razvoja, organizacijskog razvoja ili upravljanja talentima, odnosno dobro razumijevanje organizacijske nabave za učenje i razvoj, izrazito je poželjno
- Napredno poznavanje CRM sustava kao što je HubSpot i drugih digitalnih prodajnih alata
- Samostalnost i odgovornost, učinkovito upravljanje vremenom, određivanje prioriteta dolaznih upita i sposobnost razvoja prilika s duljim ciklusom uz ostvarivanje ciljeva konverzije
- Kontinuirani uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih kvota
- Završen coaching program, započeta ili završena ICF akreditacija ili značajno iskustvo u coachingu izrazito su poželjni
- Vještina aktivnog slušanja, promišljenog postavljanja pitanja i prilagođavanja poruka pojedincima i rukovoditeljima
- Samopouzdanje i proaktivnost u pokretanju razgovora i aktivnosti koje stvaraju novo poslovanje
- Snažna osobna motivacija i predanost ambicioznim ciljevima uspješnosti
- Sposobnost prebacivanja između brze konverzije dolaznih upita i prodajnih ciklusa u B2B okruženju koji su dulji i uključuju više dionika
- Poznavanje trendova u području korporativnog učenja, coachinga i razvoja zaposlenika
- Suradnički pristup utemeljen na poniznosti i profesionalnosti
- Izražene vještine rješavanja problema i razvojni način razmišljanja
- Spremnost na povremenu podršku izvan uobičajenog radnog vremena, primjerice za webinare
Pogodnosti
- Pristup planovima zdravstvenog, stomatološkog i očnog osiguranja
- Mjesečni dodatak za Wi-Fi
- Velikodušno plaćeno slobodno vrijeme i godišnji praznici
- Plan vlasništva nad dionicama za zaposlenike
- Mirovinski plan 401(k)
- Besplatna registracija zaposlenika na programe Co-Active Training Institutea
- Roditeljski dopust
- Rad od kuće