Co-Active Training Institute je organizacija za strokovno usposabljanje coachev, specializirana za izkustveno izobraževanje, zasnovano na modelu Co-Active. Njeni programi združujejo praktično učenje, vodeno vadbo in nadgradljive certifikate, kot so CAP, CPCC in poti Master Coach. Inštitut z zagotavljanjem spletnih, hibridnih in osebnih tečajev podpira posameznike in organizacije pri razvijanju veščin coachinga, vodenja in odnosov, ki se uporabljajo v poslovnem svetu, izobraževanju, zdravstvu in družbenih spremembah. Njegov pristop temelji na poglobljenem usposabljanju, skupnosti vrstnikov in uporabi coaching veščin v resničnih okoliščinah.
Prodajni svetovalec v Co-Active Training Institute – delo na daljavo v ZDA
Izvajajte svetovalno prodajo za organizacijo, ki se ukvarja s coachingom in razvojem voditeljstva, tako da vhodno zanimanje pretvarjate v prijave ter razvijate priložnosti B2B. Podpirajte posameznike in podjetja od prvega pogovora do vpisa v program in priprave ponudb.
Opis
- Pretvarjajte vhodne potencialne stranke v priložnosti z jasnim sporočanjem vrednosti coachinga in programov razvoja voditeljstva
- Podpirajte bodoče udeležence skozi postopek prijave
- Odgovarjajte na vprašanja kandidatov in udeležencev ter rešujte njihove pomisleke
- Pri vsaki interakciji zagotavljajte dosledno podporo strankam Co-Active
- Nadaljujte stik z obstoječimi strankami, da odkrijete dodatne priložnosti
- V CRM-ju vodite celovite zapise o interakcijah s potencialnimi in obstoječimi strankami
- Dosegajte individualne in ekipne cilje konverzije ter podpirajte prodajne in prihodkovne cilje
- Iščite in kvalificirajte organizacijske priložnosti ter jih premikajte proti pripravi ponudb
- Izvajajte ciljno usmerjeno nagovarjanje vodij na področjih HR, učenja in razvoja, organizacijskega razvoja ter upravljanja talentov prek klicev, e-pošte, družbenih omrežij, mreženja in dogodkov
- Raziskujte organizacijske izzive in prednostne naloge razvoja talentov z ugotavljanjem potreb
- Pripravljajte in predstavljajte ponudbe, ki odražajo vrednote, kulturo in poslovne cilje stranke
- Pomagajte ustvarjati prodajna gradiva B2B, sporočila in prodajne priročnike
- Tesno sodelujte s prodajnimi ekipami in ekipami za uspeh strank
- Skrbite za aktualno znanje o programih in relevantnih trendih v panogi
- Predstavljajte organizacijo na spletnih seminarjih in dogodkih
- Predlagajte in izvajajte izboljšave, ki krepijo uporabniško izkušnjo
- Občasno nudite podporo zunaj običajnega delovnega časa, na primer pri spletnih seminarjih
Zahteve
- Vsaj štiri leta izkušenj s svetovalno prodajo in dokazani rezultati pri sklepanju poslov, po možnosti na področju izobraževanja, coachinga, usposabljanja, učenja in razvoja ali strokovnih storitev
- Sposobnost obravnave velikega števila vhodnih klicev, e-poštnih sporočil in nadaljnjih stikov ob ohranjanju organiziranosti in odzivnosti
- Izkušnje s kvalificiranjem potencialnih strank po okviru BANT ali primerljivem okviru
- Izkušnje z aktivnim iskanjem potencialnih strank ali močno zanimanje zanj ter za razvoj poslovanja, ki temelji na odnosih
- Izkušnje s prodajo vodjem na področjih HR, učenja in razvoja, organizacijskega razvoja ali upravljanja talentov oziroma dobro razumevanje organizacijskih nakupov za učenje in razvoj so zelo zaželene
- Dobro poznavanje sistemov CRM, kot je HubSpot, in drugih digitalnih prodajnih orodij
- Samoiniciativnost in odgovornost, učinkovito upravljanje časa, prednostno razvrščanje vhodnih povpraševanj ter sposobnost razvijanja priložnosti z daljšim ciklom ob doseganju ciljev konverzije
- Dosleden uspeh pri doseganju ali preseganju prodajnih kvot
- Zaključeno izobraževanje iz coachinga, potekajoča ali zaključena akreditacija ICF oziroma pomembne izkušnje s coachingom so zelo zaželene
- Spretnost poglobljenega poslušanja, premišljenega postavljanja vprašanj in prilagajanja sporočil posameznikom ter vodstvenim delavcem
- Samozavest in proaktivnost pri začenjanju pogovorov in izvajanju dejanj, ki ustvarjajo nove posle
- Močna osebna zagnanost in predanost ambicioznim ciljem uspešnosti
- Sposobnost prehajanja med hitro konverzijo vhodnih povpraševanj in daljšimi B2B prodajnimi cikli z več deležniki
- Poznavanje trendov na področju korporativnega učenja, coachinga in razvoja zaposlenih
- Sodelovalen pristop, ki temelji na ponižnosti in strokovnosti
- Močne sposobnosti reševanja problemov in razvojna miselnost
- Pripravljenost na občasno podporo zunaj običajnega delovnega časa, na primer pri spletnih seminarjih
Ugodnosti
- Dostop do načrtov zdravstvenega, zobozdravstvenega in očesnega zavarovanja
- Mesečni dodatek za Wi-Fi
- Velikodušen plačan dopust in letni prazniki
- Načrt lastništva delnic za zaposlene
- Pokojninski načrt 401(k)
- Brezplačna registracija zaposlenih v programe Co-Active Training Institute
- Starševski dopust
- Delo od doma