Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute — організація професійної підготовки коучів, що спеціалізується на практико-орієнтованому навчанні, заснованому на моделі Co-Active. Її програми поєднують практичне навчання, практику під супроводом і послідовні сертифікаційні рівні, зокрема CAP, CPCC і програми Master Coach. На онлайн-, гібридних і очних курсах інститут допомагає людям та організаціям розвивати навички коучингу, лідерства й побудови взаємин для застосування в бізнесі, освіті, охороні здоров’я та соціальних змінах. Підхід інституту ґрунтується на зануреному навчанні, спільноті колег і застосуванні коучингових навичок у реальних ситуаціях.

Консультант із продажів у Co-Active Training Institute, віддалено, США

Здійснюйте консультативні продажі для організації, що проводить навчання коучингу та лідерства, конвертуючи вхідний інтерес і розвиваючи B2B-можливості. Підтримуйте окремих учасників і компанії від першої розмови до реєстрації на програму та підготовки пропозицій.

Опис

  • Конвертувати вхідні ліди, чітко пояснюючи цінність навчання коучингу та лідерських програм
  • Підтримувати потенційних учасників протягом реєстрації
  • Відповідати на запитання кандидатів і учасників та розв’язувати проблеми
  • Забезпечувати послідовну підтримку клієнтів Co-Active під час кожної взаємодії
  • Повторно контактувати з наявними клієнтами, щоб виявляти додаткові можливості
  • Вести в CRM повні записи про взаємодію з лідами та клієнтами
  • Досягати індивідуальних і командних цілей конверсії, підтримуючи завдання продажів і доходу
  • Знаходити та кваліфікувати організаційні можливості й просувати їх до підготовки пропозицій
  • Здійснювати цілеспрямований контакт із керівниками HR, L&D, OD і Talent через дзвінки, електронну пошту, соціальні мережі, нетворкінг і заходи
  • Досліджувати організаційні виклики та пріоритети розвитку талантів за допомогою виявлення потреб
  • Розробляти й презентувати пропозиції, що відображають цінності, культуру та бізнес-цілі клієнта
  • Допомагати створювати матеріали, повідомлення та сценарії для B2B-продажів
  • Тісно співпрацювати з командами продажів і успіху клієнтів
  • Підтримувати актуальні знання про програми та відповідні галузеві тенденції
  • Представляти організацію на вебінарах і заходах
  • Пропонувати та впроваджувати покращення, що посилюють клієнтський досвід
  • Час від часу підтримувати роботу поза стандартним робочим часом під час вебінарів

Вимоги

  • Щонайменше чотири роки досвіду консультативних продажів із підтвердженими результатами укладання угод, бажано в освіті, коучингу, навчанні, розвитку персоналу або професійних послугах
  • Здатність опрацьовувати великий обсяг вхідних дзвінків, електронних листів і подальших контактів, залишаючись організованим і оперативним
  • Досвід кваліфікації потенційних клієнтів за BANT або порівнянною методикою
  • Досвід або сильний інтерес до пошуку клієнтів і розвитку бізнесу на основі відносин
  • Досвід продажів керівникам HR, L&D, OD або Talent чи глибоке розуміння організаційних закупівель у сфері навчання та розвитку є великою перевагою
  • Володіння CRM-системами, такими як HubSpot, та іншими цифровими інструментами продажів
  • Самостійність і відповідальність, ефективне управління часом, уміння визначати пріоритети вхідних звернень і розвивати довші цикли можливостей, досягаючи цілей конверсії
  • Стабільний успіх у досягненні або перевищенні планів продажів
  • Завершене навчання коучингу, поточна або завершена сертифікація ICF чи значний досвід коучингу є бажаними
  • Уміння глибоко слухати, ставити продумані запитання й адаптувати повідомлення для окремих осіб і керівників
  • Упевненість і проактивність в ініціюванні розмов і дій, що створюють новий бізнес
  • Сильна особиста мотивація та відданість амбітним цілям результативності
  • Здатність переходити від швидкої конверсії вхідних звернень до тривалих B2B-циклів продажів із кількома зацікавленими сторонами
  • Знання тенденцій у корпоративному навчанні, коучингу та розвитку працівників
  • Командний підхід, заснований на скромності й професіоналізмі
  • Сильні навички розв’язання проблем і орієнтація на розвиток
  • Готовність час від часу підтримувати роботу поза стандартним робочим часом, наприклад під час вебінарів

Переваги

  • Доступ до програм медичного, стоматологічного страхування та страхування зору
  • Щомісячна компенсація витрат на Wi-Fi
  • Щедра оплачувана відпустка та щорічні святкові дні
  • План володіння акціями для працівників
  • Пенсійний план 401(k)
  • Безкоштовна реєстрація працівників на програми Co-Active Training Institute
  • Відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
  • Можливість працювати з дому

Схожі вакансії

airSlate

Провідний інженер із безпеки хмарних сервісів і застосунків

airSlate

Забезпечуйте безпеку SaaS-продуктів airSlate для робочих процесів, електронного підпису й керування документами — від хмарної інфраструктури до застосунків. Основні напрями: безпека AWS і GCP, тестування застосунків і хмарні операції.

Відкрити
Sell2Rent

Віддалений менеджер із роботи з продавцями у сфері придбання нерухомості

Sell2Rent

У Sell2Rent, маркетплейсі нерухомості, що поєднує власників житла з інвесторами, ведіть заявки власників будинків зі США — від першого контакту до переговорів і підписання договору купівлі-продажу. Оцінюйте об’єкти, розробляйте пропозиції та підтримуйте воронку продавців.

Відкрити
Kryptos Technologies UK Limited

Старший архітектор хмарних рішень AWS — гібридна інфраструктура, Іспанія

Kryptos Technologies UK Limited

Проєктування зон приземлення AWS, аварійного відновлення, мереж і стратегій міграції для клієнтських середовищ. Модернізація віртуальної та фізичної інфраструктури в межах переходу до гібридної хмари.

Відкрити
Sigma Software Group

Інженер із надійності сайтів — віддалена робота в Україні

Sigma Software Group

Створюйте надійні й безпечні хмарні AI-платформи для біотехнологічних і фармацевтичних компаній. Розробляйте автоматизацію, спостережуваність та інфраструктуру для корпоративних розгортань.

Відкрити
Emerson

Фахівець із роботи з дебіторською заборгованістю

Emerson

Веде клієнтські рахунки, працює зі стягненням заборгованості, спорами, кредитними блокуваннями та рознесенням платежів у підрозділі Emerson, що займається технологіями автоматизації. Допомагає з прогнозуванням, звітністю та аудитом.

Відкрити
Delegate CX

Фахівець із дебіторської заборгованості, кредитування та стягнення платежів

Delegate CX

Ведіть дебіторську заборгованість постачальника рекламної продукції зі США, працюючи з дому на Філіппінах. Займайтеся стягненням платежів, їх обробкою, звірками, кредитними блокуваннями та звітністю щодо дебіторської заборгованості.

Відкрити
Emerson

Фахівець із роботи з дебіторською заборгованістю

Emerson

Ведіть рахунки клієнтів Emerson і дебіторську заборгованість: врегульовуйте спори, контролюйте кредитні блокування та допомагайте розподіляти платежі. Долучайтеся до прогнозування надходжень коштів, звітності, кредитних перевірок і аудитів.

Відкрити
ING

Фахівець із роботи із заборгованістю — ING Australia

ING

Підтримуйте клієнтів ING Australia, які мають фінансові труднощі: працюйте з простроченими рахунками, скеровуйте по допомогу та узгоджуйте графіки платежів. Проводьте стягнення заборгованості відповідно до стандартів обслуговування та нормативних вимог.

Відкрити
Emerson

Фахівець із роботи зі стягнення заборгованості II

Emerson

Ведіть клієнтські рахунки, платежі та спори в Emerson — глобальній компанії у сфері технологій автоматизації та програмного забезпечення. Надавайте підтримку першої лінії з кредитних питань і стягнення заборгованості телефоном та електронною поштою.

Відкрити
GE Vernova

Менеджер із продажу аеродеривативних газових турбін — дистанційно, Техас

GE Vernova

У GE Vernova керуйте продажами аеродеривативних газових турбін для центрів обробки даних і ринків енергетичного переходу. Розвивайте відносини з клієнтами та ведіть складні угоди, підготовку пропозицій і залучення нових замовлень в Америці.

Відкрити