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Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenMarketing
Das Co-Active Training Institute ist eine Organisation für die professionelle Coach-Ausbildung, die sich auf erfahrungsorientiertes Lernen nach dem Co-Active-Modell spezialisiert hat. Die Programme verbinden praxisnahes Lernen, angeleitete Übungen und aufeinander aufbauende Zertifizierungen wie die CAP-, CPCC- und Master-Coach-Ausbildungen. Mit Online-, Hybrid- und Präsenzkursen unterstützt das Institut Einzelpersonen und Organisationen dabei, Coaching-, Führungs- und Beziehungskompetenzen für den Einsatz in Wirtschaft, Bildung, Gesundheitswesen und gesellschaftlichem Wandel zu entwickeln. Der Ansatz basiert auf immersivem Training, einer Gemeinschaft von Lernenden und der Anwendung von Coaching-Kompetenzen in realen Situationen.
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Vertriebsberater beim Co-Active Training Institute – Remote in den USA

Sie verantworten den beratenden Vertrieb für eine Organisation für Coaching- und Führungskräftetrainings, wandeln eingehendes Interesse in Anmeldungen um und entwickeln B2B-Chancen. Sie begleiten Einzelpersonen und Unternehmen vom ersten Gespräch über die Registrierung bis zur Angebotserstellung.

USVereinigte Staaten
60.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Eingehende Leads durch die klare Vermittlung des Werts von Coaching- und Führungskräfteprogrammen in Anmeldungen umwandeln
  • Interessierte während des gesamten Registrierungsprozesses unterstützen
  • Fragen von Bewerberinnen, Bewerbern und Teilnehmenden beantworten und Bedenken ausräumen
  • Über alle Kontaktpunkte hinweg einen konsistenten Co-Active-Kundenservice bieten
  • Bestehende Kundinnen und Kunden nachfassen, um zusätzliche Chancen zu identifizieren
  • Umfassende Aufzeichnungen zu Leads und Kundenkontakten im CRM führen
  • Individuelle und gemeinsame Konversionsziele erreichen und dabei Vertriebs- und Umsatzziele unterstützen
  • Organisatorische Chancen identifizieren und qualifizieren sowie bis zur Angebotserstellung weiterentwickeln
  • HR-, L&D-, OD- und Talent-Verantwortliche gezielt per Telefon, E-Mail, sozialen Medien, Networking und Veranstaltungen ansprechen
  • Organisatorische Herausforderungen und Prioritäten der Talententwicklung durch bedarfsorientierte Gespräche ermitteln
  • Angebote entwickeln und präsentieren, die die Werte, Kultur und Geschäftsziele der Kunden widerspiegeln
  • Bei der Erstellung von B2B-Vertriebsmaterialien, Botschaften und Playbooks mitwirken
  • Eng mit den Vertriebs- und Customer-Success-Teams zusammenarbeiten
  • Aktuelle Kenntnisse über Programmangebote und relevante Branchentrends bewahren
  • Die Organisation in Webinaren und bei Veranstaltungen vertreten
  • Verbesserungen empfehlen und umsetzen, die das Kundenerlebnis stärken
  • Gelegentlich außerhalb der üblichen Arbeitszeiten Unterstützung bei Webinaren leisten

Anforderungen

  • Mindestens vier Jahre Erfahrung im beratenden Vertrieb mit nachweislichen Geschäftsabschlüssen, idealerweise in den Bereichen Bildung, Coaching, Training, Lernen und Entwicklung oder professionelle Dienstleistungen
  • Fähigkeit, ein hohes Volumen an eingehenden Anrufen, E-Mails und Nachfassaktionen organisiert und reaktionsschnell zu bearbeiten
  • Erfahrung in der Qualifizierung von Interessenten mit BANT oder einem vergleichbaren Framework
  • Erfahrung im Outbound-Prospecting und in beziehungsorientierter Geschäftsentwicklung oder starkes Interesse daran
  • Erfahrung im Vertrieb an HR-, L&D-, OD- oder Talent-Verantwortliche oder ein ausgeprägtes Verständnis für organisatorische Beschaffungsprozesse im Bereich Lernen und Entwicklung sind sehr wünschenswert
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot und anderen digitalen Vertriebstools
  • Eigenständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise mit effektivem Zeitmanagement, Priorisierung eingehender Anfragen und der Fähigkeit, längerfristige Chancen zu entwickeln und gleichzeitig Konversionsziele zu erreichen
  • Nachhaltige Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebsquoten
  • Abgeschlossene Coaching-Ausbildung, eine laufende oder abgeschlossene ICF-Zertifizierung oder umfangreiche Coaching-Erfahrung sind stark bevorzugt
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im aktiven Zuhören und im gezielten Fragenstellen sowie die Fähigkeit, Botschaften für individuelle und Führungskräfte-Zielgruppen anzupassen
  • Selbstsicheres und proaktives Initiieren von Gesprächen und Maßnahmen zur Gewinnung neuer Geschäfte
  • Starker persönlicher Antrieb und Engagement für anspruchsvolle Leistungsziele
  • Fähigkeit, zwischen schneller Konversion eingehender Leads und längeren B2B-Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten zu wechseln
  • Kenntnisse über Trends im betrieblichen Lernen, Coaching und in der Mitarbeiterentwicklung
  • Kooperativer Arbeitsansatz, geprägt von Bescheidenheit und Professionalität
  • Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und eine wachstumsorientierte Denkweise
  • Bereitschaft, gelegentlich außerhalb der üblichen Arbeitszeiten Unterstützung zu leisten, etwa bei Webinaren

Zusatzleistungen

  • Zugang zu Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherungen
  • Monatlicher WLAN-Zuschuss
  • Großzügiger bezahlter Urlaub und jährliche Feiertage
  • Mitarbeiterbeteiligungsprogramm
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan
  • Kostenlose Anmeldung für Mitarbeitende zu Programmen des Co-Active Training Institute
  • Elternzeit
  • Arbeiten im Homeoffice

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