Co-Active Training Institute je organizace poskytující odborné vzdělávání koučů, která se specializuje na zkušenostní vzdělávání založené na modelu Co-Active. Její programy kombinují praktické učení, řízenou praxi a navazující certifikace, jako jsou CAP, CPCC a programy Master Coach. Prostřednictvím online, hybridních a prezenčních kurzů institut podporuje jednotlivce i organizace při rozvoji koučovacích, vůdčích a vztahových dovedností využitelných v podnikání, vzdělávání, zdravotnictví a oblasti společenských změn. Jeho přístup stojí na intenzivním praktickém výcviku, komunitě kolegů a uplatňování koučovacích dovedností v reálných situacích.
Prodejní poradce v Co-Active Training Institute, práce na dálku, USA
Veďte konzultativní prodej pro organizaci zaměřenou na koučování a rozvoj leadershipu, převádějte příchozí zájem na obchodní příležitosti a rozvíjejte B2B vztahy. Podporujte jednotlivce i firmy od úvodního rozhovoru až po registraci do programu a přípravu nabídky.
Popis
- Převádět příchozí leady na zákazníky jasným vysvětlením hodnoty koučovacího a leadershipového vzdělávání
- Podporovat potenciální účastníky během registrace
- Odpovídat na otázky kandidátů a účastníků a řešit jejich obavy
- Poskytovat konzistentní zákaznickou podporu Co-Active při každé interakci
- Kontaktovat stávající zákazníky s cílem odhalit další příležitosti
- Vést komplexní záznamy o interakcích s leady a zákazníky v CRM
- Plnit individuální i týmové konverzní cíle a současně podporovat prodejní a příjmové cíle
- Vyhledávat a kvalifikovat organizační příležitosti a posouvat je k přípravě nabídek
- Provádět cílený kontakt s vedoucími pracovníky v oblasti HR, L&D, OD a Talent prostřednictvím telefonátů, e-mailu, sociálních sítí, networkingu a akcí
- Zkoumat organizační výzvy a priority rozvoje talentů pomocí zjišťování potřeb
- Připravovat a prezentovat nabídky, které odrážejí hodnoty, kulturu a obchodní cíle klienta
- Pomáhat vytvářet B2B prodejní materiály, sdělení a playbooky
- Úzce spolupracovat s týmy prodeje a zákaznického úspěchu
- Udržovat aktuální znalosti o nabídce programů a relevantních trendech v odvětví
- Zastupovat organizaci na webinářích a akcích
- Navrhovat a zavádět zlepšení, která posilují zákaznickou zkušenost
- Příležitostně poskytovat podporu mimo standardní pracovní dobu při webinářích
Požadavky
- Nejméně čtyři roky zkušeností s konzultativním prodejem a prokazatelnými výsledky v uzavírání obchodů, ideálně v oblasti vzdělávání, koučování, školení, rozvoje zaměstnanců nebo profesionálních služeb
- Schopnost zpracovávat vysoký objem příchozích hovorů, e-mailů a následných kontaktů a přitom zůstat organizovaný a pohotový
- Zkušenost s kvalifikací potenciálních zákazníků podle BANT nebo srovnatelného rámce
- Zkušenost s aktivním oslovováním potenciálních zákazníků nebo silný zájem o outbound prospecting a rozvoj obchodních vztahů
- Zkušenost s prodejem vedoucím pracovníkům v oblasti HR, L&D, OD nebo Talent, případně dobré porozumění organizačním nákupům v oblasti vzdělávání a rozvoje, je velkou výhodou
- Znalost CRM systémů, jako je HubSpot, a dalších digitálních prodejních nástrojů
- Samostatnost a odpovědnost, efektivní řízení času, schopnost stanovovat priority příchozích kontaktů a rozvíjet delší obchodní příležitosti při plnění konverzních cílů
- Dlouhodobě úspěšné plnění nebo překonávání prodejních kvót
- Dokončené koučovací vzdělání, probíhající nebo dokončená kvalifikace ICF či významná koučovací praxe jsou velkou výhodou
- Schopnost aktivně naslouchat, promyšleně se ptát a přizpůsobovat sdělení jednotlivcům i vedoucím pracovníkům
- Sebevědomí a proaktivita při zahajování rozhovorů a aktivit, které vytvářejí nový obchod
- Silná osobní motivace a odhodlání dosahovat ambiciózních výkonnostních cílů
- Schopnost přecházet mezi rychlou konverzí příchozích kontaktů a delšími víceúrovňovými B2B prodejními cykly
- Znalost trendů v oblasti podnikového vzdělávání, koučování a rozvoje zaměstnanců
- Týmový přístup založený na pokoře a profesionalitě
- Silné schopnosti řešit problémy a růstové nastavení mysli
- Ochota příležitostně poskytovat podporu mimo standardní pracovní dobu, například při webinářích
Benefity
- Přístup k programům zdravotního, zubního a očního pojištění
- Měsíční příspěvek na Wi-Fi
- Velkorysá placená dovolená a každoroční svátky
- Program vlastnictví akcií zaměstnanci
- Důchodový plán 401(k)
- Bezplatná registrace zaměstnanců do programů Co-Active Training Institute
- Rodičovská dovolená
- Možnost práce z domova