Co-Active Training Instituteは、Co-Activeモデルを基盤とした体験型教育を専門とするプロフェッショナルコーチ養成機関です。実践的な学習や指導付きのトレーニングに加え、CAP、CPCC、Master Coachなど、段階的に取得できる認定プログラムを提供しています。オンライン、ハイブリッド、対面形式のコースを通じて、ビジネス、教育、ヘルスケア、社会変革などの分野で活用できるコーチング、リーダーシップ、関係構築のスキルを個人や組織が身につけられるよう支援しています。没入型の研修、仲間とのコミュニティ、そして実際の現場でコーチングスキルを活用することを重視しています。
Co-Activeトレーニング研究所 リモート米国営業アドバイザー
コーチングおよびリーダーシップ研修機関で、インバウンドの関心を顧客化し、B2Bの機会を開拓する提案型営業を推進します。初回の会話からプログラム登録、提案書作成まで、個人および企業を支援します。
仕事内容
- コーチング研修とリーダーシッププログラムの価値を明確に伝え、インバウンドリードを顧客化する
- 登録手続き全体を通じて見込み参加者を支援する
- 候補者や参加者からの質問に答え、懸念を解消する
- あらゆるやり取りで一貫したCo-Activeのカスタマーサポートを提供する
- 既存顧客をフォローアップし、追加の機会を見つける
- CRMにリードおよび顧客とのやり取りを包括的に記録する
- 営業および収益目標を支援しながら、個人とチームのコンバージョン目標を達成する
- 組織向けの機会を見つけて適格性を確認し、提案段階へ進める
- 電話、メール、ソーシャルメディア、ネットワーキング、イベントを通じて、HR、L&D、OD、タレント部門のリーダーに的を絞ってアプローチする
- ニーズに基づくヒアリングを通じて、組織の課題と人材開発の優先事項を把握する
- 顧客の価値観、文化、事業目標を反映した提案書を作成し、提示する
- B2B営業資料、メッセージ、プレイブックの作成を支援する
- 営業チームおよびカスタマーサクセスチームと密接に連携する
- プログラム内容と関連業界のトレンドに関する最新知識を維持する
- ウェビナーやイベントで組織を代表する
- 顧客体験を向上させる改善策を提案し、実行する
- ウェビナーなどのため、標準勤務時間外に必要に応じて支援する
応募要件
- 少なくとも4年の提案型営業経験があり、成約実績を持つこと。教育、コーチング、研修、ラーニング＆ディベロップメント、プロフェッショナルサービス分野の経験があれば尚可
- 大量のインバウンド電話、メール、フォローアップに対応しながら、整理された迅速な対応を維持できること
- BANTまたは同等のフレームワークを用いた見込み顧客の適格性確認経験
- アウトバウンド開拓および関係構築を重視した事業開発の経験、または強い関心
- HR、L&D、OD、タレント部門のリーダーへの営業経験、または学習・能力開発における組織の購買プロセスに関する深い理解があれば尚可
- HubSpotなどのCRMシステムおよびその他のデジタル営業ツールに習熟していること
- 自律的かつ責任感があり、効果的な時間管理、インバウンド案件の優先順位付け、コンバージョン目標を達成しながら長期サイクルの機会を育成する能力を備えていること
- 営業ノルマを継続的に達成または上回った実績
- コーチング研修を修了していること、ICF資格を取得中または取得済みであること、または実質的なコーチング経験があることが強く望ましい
- 深く傾聴し、思慮深い質問をし、個人および経営層向けにメッセージを調整できること
- 新規事業につながる会話や行動を自信を持って積極的に始められること
- 強い向上心があり、高い成果目標の達成に尽力できること
- 迅速なインバウンド顧客化と、複数の関係者が関わる長期的なB2B営業サイクルを切り替えて対応できること
- 企業学習、コーチング、従業員開発のトレンドに関する知識
- 謙虚さとプロフェッショナリズムに基づく協調的な姿勢
- 優れた問題解決能力と成長マインドセット
- ウェビナーなどのため、標準勤務時間外に必要に応じて支援する意思があること
福利厚生
- 医療、歯科、眼科プランへの加入
- 毎月のWi-Fi手当
- 充実した有給休暇と年間休日
- 従業員持株制度
- 401(k)退職金制度
- Co-Activeトレーニング研究所のプログラムへの従業員無料登録
- 育児休暇
- 在宅勤務制度