A Co-Active Training Institute a Co-Active modellen alapuló tapasztalati oktatásra szakosodott professzionális coachképző szervezet. Programjai ötvözik a gyakorlati tanulást, a vezetett gyakorlást és az egymásra épülő tanúsítványokat, például a CAP, a CPCC és a Master Coach képzési útvonalait. Az intézet online, hibrid és személyes tanfolyamokon keresztül támogatja az egyéneket és a szervezeteket a coaching-, vezetői és kapcsolati készségek fejlesztésében, amelyek az üzleti életben, az oktatásban, az egészségügyben és a társadalmi változások területén is alkalmazhatók. Módszere a bevonó képzésre, a szakmai közösségre és a coachingkészségek valós helyzetekben történő alkalmazására épül.
Értékesítési tanácsadó a Co-Active Training Institute-nál – távoli munka az Egyesült Államokban
Konzultatív értékesítést végez egy coaching- és vezetőképzéssel foglalkozó szervezetnél: a beérkező érdeklődőket ügyféllé alakítja, és B2B lehetőségeket fejleszt. Az első beszélgetéstől a programregisztrációig és az ajánlatok kidolgozásáig támogatja az egyéneket és a vállalatokat.
Leírás
- A coachingképzések és vezetői programok értékét világosan bemutatva alakítsa ügyféllé a beérkező érdeklődőket
- Támogassa a leendő résztvevőket a regisztráció teljes folyamata során
- Válaszolja meg a jelöltek és a résztvevők kérdéseit, és kezelje az aggályaikat
- Biztosítson következetes Co-Active ügyféltámogatást minden interakció során
- Kövesse nyomon a meglévő ügyfeleket további lehetőségek feltárása érdekében
- Vezessen átfogó nyilvántartást a leadekről és az ügyfélinterakciókról a CRM-ben
- Teljesítse az egyéni és csapatszintű konverziós célokat, miközben támogatja az értékesítési és bevételi célkitűzéseket
- Azonosítsa és minősítse a szervezeti lehetőségeket, majd vigye tovább azokat az ajánlati szakaszba
- Célzottan keresse meg a HR-, L&D-, szervezetfejlesztési és tehetségmenedzsment-vezetőket telefonon, e-mailben, közösségi médián, kapcsolatépítésen és rendezvényeken keresztül
- Igényfelmérő beszélgetésekkel tárja fel a szervezeti kihívásokat és a tehetségfejlesztési prioritásokat
- Dolgozzon ki és mutasson be olyan ajánlatokat, amelyek tükrözik az ügyfél értékeit, kultúráját és üzleti céljait
- Segítsen B2B értékesítési anyagok, üzenetek és értékesítési útmutatók létrehozásában
- Működjön szorosan együtt az értékesítési és ügyfélsiker-csapatokkal
- Tartsa naprakészen tudását a programkínálatról és a releváns iparági trendekről
- Képviselje a szervezetet webináriumokon és rendezvényeken
- Javasoljon és valósítson meg olyan fejlesztéseket, amelyek javítják az ügyfélélményt
- Alkalmanként a szokásos munkaidőn kívül is nyújtson támogatást, például webináriumok esetén
Követelmények
- Legalább négy év konzultatív értékesítési tapasztalat, lezárt üzletekben bizonyított eredményekkel; előny az oktatás, coaching, képzés, tanulás és fejlesztés vagy professzionális szolgáltatások területén szerzett tapasztalat
- Képes nagy mennyiségű beérkező hívást, e-mailt és utánkövetést szervezetten és gyorsan kezelni
- Tapasztalat a potenciális ügyfelek BANT vagy hasonló keretrendszer szerinti minősítésében
- Tapasztalat vagy erős érdeklődés a kimenő ügyfélszerzés és a kapcsolatközpontú üzletfejlesztés iránt
- Kifejezetten előny a HR-, L&D-, szervezetfejlesztési vagy tehetségmenedzsment-vezetőknek történő értékesítési tapasztalat, illetve a tanulási és fejlesztési célú szervezeti beszerzés alapos ismerete
- Jártasság olyan CRM-rendszerekben, mint a HubSpot, valamint más digitális értékesítési eszközökben
- Önálló és felelősségteljes munkavégzés, hatékony időgazdálkodással, a beérkező lehetőségek rangsorolásának képességével, valamint hosszabb értékesítési ciklusú lehetőségek fejlesztésének képességével a konverziós célok teljesítése mellett
- Az értékesítési kvóták következetes teljesítése vagy túlteljesítése
- Előny a befejezett coachképzés, a folyamatban lévő vagy befejezett ICF-képesítés, illetve a jelentős coachingtapasztalat
- Kiváló mélyhallgatási és átgondolt kérdezési készség, valamint az üzenetek egyéni és vezetői célcsoportokra szabásának képessége
- Magabiztos és proaktív a beszélgetések és az új üzletet generáló tevékenységek kezdeményezésében
- Erős belső motiváció és elkötelezettség az ambiciózus teljesítménycélok iránt
- Képes váltani a gyors beérkező érdeklődőkonverzió és a hosszabb, több érintettet bevonó B2B értékesítési ciklusok között
- Ismeri a vállalati tanulás, a coaching és a munkavállalói fejlesztés trendjeit
- Együttműködő hozzáállás, amelyet alázat és professzionalizmus jellemez
- Erős problémamegoldó készség és fejlődési szemlélet
- Hajlandóság arra, hogy alkalmanként a szokásos munkaidőn kívül is támogatást nyújtson, például webináriumok esetén
Juttatások
- Hozzáférés egészség-, fogászati és látásbiztosítási csomagokhoz
- Havi Wi-Fi-juttatás
- Bőséges fizetett szabadság és éves ünnepnapok
- Munkavállalói részvénytulajdonosi program
- 401(k) nyugdíjprogram
- Ingyenes munkavállalói regisztráció a Co-Active Training Institute programjaira
- Szülői szabadság
- Otthoni munkavégzés