معهد Co-Active للتدريب هو مؤسسة متخصصة في تدريب المدربين المحترفين، وتعتمد على التعليم التجريبي القائم على نموذج Co-Active. تجمع برامجه بين التعلم العملي والممارسة الموجّهة وشهادات متراكمة مثل مسارات CAP وCPCC وMaster Coach. ومن خلال دورات عبر الإنترنت وهجينة وحضورية، يدعم المعهد الأفراد والمؤسسات في تطوير مهارات التدريب والقيادة والعلاقات لاستخدامها في مجالات الأعمال والتعليم والرعاية الصحية والتغيير الاجتماعي. ويركز نهجه على التدريب الغامر ومجتمع الأقران وتطبيق مهارات التدريب في سياقات واقعية.
مستشار مبيعات في معهد كو-أكتيف للتدريب، العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
قد مبيعات استشارية لمنظمة متخصصة في التدريب على الإرشاد والقيادة، من خلال تحويل الاهتمام الوارد وتطوير فرص الأعمال بين الشركات. ادعم الأفراد والشركات منذ المحادثة الأولى وحتى التسجيل في البرامج وإعداد المقترحات.
الوصف
- حوّل العملاء المحتملين الواردين من خلال توضيح قيمة التدريب على الإرشاد وبرامج القيادة
- ادعم المشاركين المحتملين طوال عملية التسجيل
- أجب عن أسئلة المرشحين والمشاركين وعالج مخاوفهم
- قدّم دعمًا متسقًا لعملاء كو-أكتيف في كل تفاعل
- تابع مع العملاء الحاليين لاكتشاف فرص إضافية
- حافظ على سجلات شاملة لتفاعلات العملاء المحتملين والعملاء في نظام إدارة علاقات العملاء
- حقّق أهداف التحويل الفردية والجماعية مع دعم أهداف المبيعات والإيرادات
- اعثر على الفرص المؤسسية وأهّلها وادفعها نحو إعداد المقترحات
- نفّذ تواصلًا مستهدفًا مع قادة الموارد البشرية والتعلم والتطوير والتطوير التنظيمي والمواهب عبر المكالمات والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والتواصل المهني والفعاليات
- استكشف تحديات المؤسسات وأولويات تطوير المواهب من خلال اكتشاف قائم على الاحتياجات
- طوّر وقدّم مقترحات تعكس قيم العميل وثقافته وأهدافه التجارية
- ساعد في إنشاء مواد ورسائل وأدلة مبيعات للأعمال بين الشركات
- اعمل عن كثب مع فرق المبيعات ونجاح العملاء
- حافظ على معرفة محدثة بعروض البرامج واتجاهات القطاع ذات الصلة
- مثّل المنظمة في الندوات عبر الإنترنت والفعاليات
- أوصِ بتغييرات تعزز تجربة العملاء ونفّذها
- قدّم دعمًا عرضيًا خارج ساعات العمل المعتادة للندوات عبر الإنترنت
المتطلبات
- أربع سنوات على الأقل من الخبرة في المبيعات الاستشارية مع سجل حافل بإتمام الصفقات، ويفضل أن تكون في التعليم أو الإرشاد أو التدريب أو التعلم والتطوير أو الخدمات المهنية
- القدرة على التعامل مع عدد كبير من المكالمات الواردة ورسائل البريد الإلكتروني وعمليات المتابعة مع الحفاظ على التنظيم والاستجابة
- خبرة في تأهيل العملاء المحتملين باستخدام إطار BANT أو إطار مماثل
- خلفية في التنقيب عن العملاء المحتملين outbound أو اهتمام قوي به، إلى جانب تطوير الأعمال القائم على العلاقات
- خبرة في البيع لقادة الموارد البشرية أو التعلم والتطوير أو التطوير التنظيمي أو المواهب، أو فهم قوي للمشتريات المؤسسية الخاصة بالتعلم والتطوير، أمر مرغوب فيه بشدة
- إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot وأدوات المبيعات الرقمية الأخرى
- القدرة على العمل باستقلالية وتحمل المسؤولية، مع إدارة فعالة للوقت وترتيب أولويات العملاء الواردين والقدرة على تطوير الفرص الأطول دورة مع تحقيق أهداف التحويل
- نجاح مستمر في تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها
- إتمام تدريب على الإرشاد أو الحصول على اعتماد ICF أو متابعة متطلباته أو امتلاك خبرة مهمة في الإرشاد أمر مفضل بشدة
- المهارة في الاستماع العميق وطرح الأسئلة المتأنية وتكييف الرسائل للجمهور الفردي والتنفيذي
- الثقة والمبادرة في بدء المحادثات والإجراءات التي تولد أعمالًا جديدة
- دافع شخصي قوي والتزام بأهداف أداء طموحة
- القدرة على الانتقال بين التحويل السريع للعملاء الواردين ودورات مبيعات طويلة للأعمال بين الشركات تضم أصحاب مصلحة متعددين
- معرفة باتجاهات التعلم المؤسسي والإرشاد وتطوير الموظفين
- نهج تعاوني قائم على التواضع والاحترافية
- مهارات قوية في حل المشكلات وعقلية النمو
- الاستعداد لتقديم دعم عرضي خارج ساعات العمل المعتادة، مثل دعم الندوات عبر الإنترنت
المزايا
- إمكانية الاستفادة من خطط التأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر
- مخصص شهري لخدمة Wi-Fi
- إجازة مدفوعة الأجر سخية وعطلات سنوية
- خطة ملكية أسهم الموظفين
- خطة تقاعد 401(k)
- تسجيل مجاني للموظفين في برامج معهد كو-أكتيف للتدريب
- إجازة والدية
- ترتيب للعمل من المنزل