Το Co-Active Training Institute είναι ένας οργανισμός επαγγελματικής εκπαίδευσης coaches που ειδικεύεται στη βιωματική εκπαίδευση με βάση το μοντέλο Co-Active. Τα προγράμματά του συνδυάζουν πρακτική μάθηση, καθοδηγούμενη εξάσκηση και διαδοχικές πιστοποιήσεις, όπως οι διαδρομές CAP, CPCC και Master Coach. Μέσα από διαδικτυακά, υβριδικά και δια ζώσης μαθήματα, το ινστιτούτο υποστηρίζει άτομα και οργανισμούς στην ανάπτυξη δεξιοτήτων coaching, ηγεσίας και σχέσεων για χρήση στους τομείς των επιχειρήσεων, της εκπαίδευσης, της υγειονομικής περίθαλψης και της κοινωνικής αλλαγής. Η προσέγγισή του επικεντρώνεται στην καθηλωτική εκπαίδευση, στην κοινότητα ομοτίμων και στην εφαρμογή δεξιοτήτων coaching σε πραγματικές συνθήκες.
Σύμβουλος Πωλήσεων στο Co-Active Training Institute, Εργασία από Απόσταση στις ΗΠΑ
Αναλάβετε συμβουλευτικές πωλήσεις για έναν οργανισμό εκπαίδευσης σε coaching και ηγεσία, μετατρέποντας το εισερχόμενο ενδιαφέρον και αναπτύσσοντας ευκαιρίες B2B. Υποστηρίξτε άτομα και εταιρείες από την αρχική συζήτηση έως την εγγραφή σε πρόγραμμα και την ανάπτυξη προτάσεων.
Περιγραφή
- Μετατρέψτε εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες επικοινωνώντας με σαφήνεια την αξία της εκπαίδευσης σε coaching και των προγραμμάτων ηγεσίας
- Υποστηρίξτε τους υποψήφιους συμμετέχοντες καθ’ όλη τη διαδικασία εγγραφής
- Απαντήστε σε ερωτήσεις υποψηφίων και συμμετεχόντων και επιλύστε ανησυχίες
- Παρέχετε συνεπή υποστήριξη πελατών της Co-Active σε κάθε αλληλεπίδραση
- Επικοινωνείτε ξανά με υπάρχοντες πελάτες για να εντοπίζετε πρόσθετες ευκαιρίες
- Διατηρείτε ολοκληρωμένα αρχεία αλληλεπιδράσεων με δυνητικούς πελάτες και πελάτες στο CRM
- Επιτυγχάνετε ατομικούς και ομαδικούς στόχους μετατροπής, υποστηρίζοντας παράλληλα τους στόχους πωλήσεων και εσόδων
- Εντοπίζετε και αξιολογείτε οργανωτικές ευκαιρίες και τις προωθείτε προς την υποβολή προτάσεων
- Πραγματοποιείτε στοχευμένη προσέγγιση σε ηγέτες Ανθρώπινου Δυναμικού, Μάθησης και Ανάπτυξης, Οργανωσιακής Ανάπτυξης και Ταλέντου μέσω κλήσεων, email, μέσων κοινωνικής δικτύωσης, δικτύωσης και εκδηλώσεων
- Διερευνάτε οργανωτικές προκλήσεις και προτεραιότητες ανάπτυξης ταλέντου μέσω ανακάλυψης βάσει αναγκών
- Αναπτύσσετε και παρουσιάζετε προτάσεις που αντικατοπτρίζουν τις αξίες, την κουλτούρα και τους επιχειρηματικούς στόχους του πελάτη
- Βοηθάτε στη δημιουργία υλικού πωλήσεων, μηνυμάτων και playbooks B2B
- Συνεργάζεστε στενά με τις ομάδες πωλήσεων και επιτυχίας πελατών
- Διατηρείτε επίκαιρη γνώση των προσφερόμενων προγραμμάτων και των σχετικών τάσεων του κλάδου
- Εκπροσωπείτε τον οργανισμό σε διαδικτυακά σεμινάρια και εκδηλώσεις
- Προτείνετε και εφαρμόζετε βελτιώσεις που ενισχύουν την εμπειρία πελάτη
- Παρέχετε περιστασιακή υποστήριξη εκτός του τυπικού ωραρίου εργασίας για διαδικτυακά σεμινάρια
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τέσσερα έτη εμπειρίας σε συμβουλευτικές πωλήσεις με αποδεδειγμένο ιστορικό σύναψης συμφωνιών, ιδανικά στην εκπαίδευση, το coaching, την κατάρτιση, τη μάθηση και ανάπτυξη ή τις επαγγελματικές υπηρεσίες
- Ικανότητα διαχείρισης μεγάλου όγκου εισερχόμενων κλήσεων, email και ενεργειών παρακολούθησης, με οργάνωση και άμεση ανταπόκριση
- Εμπειρία στην αξιολόγηση υποψήφιων πελατών με BANT ή συγκρίσιμο πλαίσιο
- Υπόβαθρο ή έντονο ενδιαφέρον για εξερχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών και ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων
- Εμπειρία στην πώληση σε ηγέτες Ανθρώπινου Δυναμικού, Μάθησης και Ανάπτυξης, Οργανωσιακής Ανάπτυξης ή Ταλέντου, ή ισχυρή κατανόηση των οργανωτικών αγορών για μάθηση και ανάπτυξη, θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Εξοικείωση με συστήματα CRM όπως το HubSpot και άλλα ψηφιακά εργαλεία πωλήσεων
- Αυτονομία και υπευθυνότητα, με αποτελεσματική διαχείριση χρόνου, ιεράρχηση εισερχόμενων αιτημάτων και ικανότητα ανάπτυξης ευκαιριών μεγαλύτερου κύκλου, ενώ επιτυγχάνονται οι στόχοι μετατροπής
- Σταθερή επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση ποσοστώσεων πωλήσεων
- Ολοκληρωμένη εκπαίδευση coaching, πιστοποίηση ICF σε εξέλιξη ή ολοκληρωμένη, ή ουσιαστική εμπειρία coaching θεωρείται έντονα προτιμητέα
- Ικανότητα βαθιάς ακρόασης, προσεκτικής υποβολής ερωτήσεων και προσαρμογής μηνυμάτων για ατομικά και διοικητικά ακροατήρια
- Αυτοπεποίθηση και主动τικότητα στην έναρξη συζητήσεων και ενεργειών που δημιουργούν νέα επιχειρηματική δραστηριότητα
- Ισχυρό προσωπικό κίνητρο και δέσμευση σε φιλόδοξους στόχους απόδοσης
- Ικανότητα μετάβασης από τη γρήγορη μετατροπή εισερχόμενων πελατών σε εκτεταμένους κύκλους πωλήσεων B2B με πολλούς ενδιαφερόμενους
- Γνώση των τάσεων στην εταιρική μάθηση, το coaching και την ανάπτυξη εργαζομένων
- Συνεργατική προσέγγιση με βάση την ταπεινότητα και τον επαγγελματισμό
- Ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και νοοτροπία ανάπτυξης
- Διάθεση για περιστασιακή υποστήριξη εκτός του τυπικού ωραρίου εργασίας, όπως για διαδικτυακά σεμινάρια
Παροχές
- Πρόσβαση σε προγράμματα ιατρικής, οδοντιατρικής και οφθαλμολογικής κάλυψης
- Μηνιαίο επίδομα Wi-Fi
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών και ετήσιες αργίες
- Πρόγραμμα ιδιοκτησίας μετοχών εργαζομένων
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Δωρεάν εγγραφή εργαζομένων στα προγράμματα του Co-Active Training Institute
- Γονική άδεια
- Εργασία από το σπίτι