O Co-Active Training Institute é uma organização de formação profissional de coaches especializada em educação experiencial baseada no modelo Co-Active. Seus programas combinam aprendizado prático, prática orientada e certificações progressivas, como as trilhas CAP, CPCC e Master Coach. Por meio de cursos on-line, híbridos e presenciais, o instituto apoia pessoas e organizações no desenvolvimento de habilidades de coaching, liderança e relacionamento para aplicação nos setores empresarial, educacional, de saúde e de mudança social. Sua abordagem se concentra em treinamento imersivo, comunidade de pares e aplicação de habilidades de coaching em situações reais.
Consultor(a) de vendas na Co-Active Training Institute, remoto nos EUA
Conduza vendas consultivas para uma organização de treinamento em coaching e liderança, convertendo o interesse recebido e desenvolvendo oportunidades B2B. Apoie pessoas e empresas desde a conversa inicial até a inscrição em programas e o desenvolvimento de propostas.
Descrição
- Converter leads recebidos comunicando claramente o valor dos programas de formação em coaching e liderança
- Apoiar possíveis participantes durante todo o processo de inscrição
- Responder às perguntas de candidatos e participantes e resolver suas dúvidas
- Oferecer um atendimento consistente da Co-Active em todas as interações
- Fazer acompanhamento de clientes atuais para identificar oportunidades adicionais
- Manter registros completos das interações com leads e clientes no CRM
- Cumprir as metas individuais e da equipe de conversão, apoiando os objetivos de vendas e receita
- Encontrar e qualificar oportunidades organizacionais e avançá-las até a etapa de propostas
- Realizar contato direcionado com líderes de RH, aprendizagem e desenvolvimento, desenvolvimento organizacional e talentos por meio de ligações, e-mail, redes sociais, networking e eventos
- Explorar desafios organizacionais e prioridades de desenvolvimento de talentos por meio de uma investigação baseada nas necessidades
- Desenvolver e apresentar propostas que reflitam os valores, a cultura e os objetivos de negócio do cliente
- Ajudar a criar materiais de vendas B2B, mensagens e playbooks
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas e sucesso do cliente
- Manter conhecimento atualizado sobre as ofertas de programas e as tendências relevantes do setor
- Representar a organização em webinars e eventos
- Recomendar e implementar melhorias que fortaleçam a experiência do cliente
- Prestar suporte ocasional fora do horário normal de trabalho para webinars
Requisitos
- Pelo menos quatro anos de experiência em vendas consultivas, com histórico de fechamento de negócios, idealmente em educação, coaching, treinamento, aprendizagem e desenvolvimento ou serviços profissionais
- Capacidade de lidar com um alto volume de ligações recebidas, e-mails e acompanhamentos, mantendo organização e capacidade de resposta
- Experiência na qualificação de prospects com BANT ou uma estrutura comparável
- Experiência ou forte interesse em prospecção outbound e desenvolvimento de negócios baseado em relacionamentos
- É altamente desejável ter experiência em vendas para líderes de RH, aprendizagem e desenvolvimento, desenvolvimento organizacional ou talentos, ou forte compreensão das compras organizacionais para aprendizagem e desenvolvimento
- Proficiência em sistemas de CRM, como HubSpot, e outras ferramentas digitais de vendas
- Autonomia e responsabilidade, com gestão eficaz do tempo, priorização de contatos recebidos e capacidade de desenvolver oportunidades de ciclo mais longo enquanto cumpre as metas de conversão
- Sucesso consistente no cumprimento ou superação das cotas de vendas
- É fortemente desejável ter concluído uma formação em coaching, estar cursando ou ter concluído uma credencial da ICF, ou possuir experiência significativa em coaching
- Habilidade para ouvir atentamente, fazer perguntas cuidadosas e adaptar mensagens para públicos individuais e executivos
- Segurança e proatividade para iniciar conversas e ações que gerem novos negócios
- Forte motivação pessoal e compromisso com metas ambiciosas de desempenho
- Capacidade de alternar entre a conversão rápida de oportunidades recebidas e ciclos de vendas B2B prolongados, com múltiplos stakeholders
- Conhecimento das tendências de aprendizagem corporativa, coaching e desenvolvimento de colaboradores
- Abordagem colaborativa baseada em humildade e profissionalismo
- Fortes habilidades de resolução de problemas e mentalidade de crescimento
- Disponibilidade para prestar suporte ocasional fora do horário normal de trabalho, por exemplo, em webinars
Benefícios
- Acesso a planos médicos, odontológicos e oftalmológicos
- Auxílio mensal para Wi-Fi
- Amplo tempo livre remunerado e feriados anuais
- Plano de participação acionária para funcionários
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Inscrição gratuita para funcionários nos programas da Co-Active Training Institute
- Licença parental
- Regime de trabalho remoto