Co-Active Training Institute je organizácia špecializujúca sa na profesionálne vzdelávanie koučov a na zážitkové vzdelávanie založené na modeli Co-Active. Jej programy spájajú praktické učenie, riadenú prax a na seba nadväzujúce certifikácie, ako sú CAP, CPCC a programy Master Coach. Prostredníctvom online, hybridných a prezenčných kurzov inštitút podporuje jednotlivcov a organizácie pri rozvíjaní koučovacích, líderských a vzťahových zručností využiteľných v podnikaní, vzdelávaní, zdravotníctve a spoločenských zmenách. Jeho prístup je založený na intenzívnom tréningu, komunite rovnocenných účastníkov a uplatňovaní koučovacích zručností v reálnych situáciách.
Obchodný poradca v Co-Active Training Institute – práca na diaľku v USA
Zabezpečujte konzultatívny predaj pre organizáciu zameranú na koučing a rozvoj lídrov premietaním záujmu prichádzajúceho od potenciálnych klientov do registrácií a rozvíjaním B2B príležitostí. Podporujte jednotlivcov aj spoločnosti od úvodného rozhovoru až po registráciu do programu a prípravu ponúk.
Popis
- Konvertujte prichádzajúce leady jasným komunikovaním hodnoty koučovacieho výcviku a programov rozvoja lídrov
- Podporujte potenciálnych účastníkov počas celého procesu registrácie
- Odpovedajte na otázky kandidátov a účastníkov a riešte ich obavy
- Poskytujte konzistentnú zákaznícku podporu Co-Active pri každej interakcii
- Kontaktujte existujúcich zákazníkov s cieľom odhaliť ďalšie príležitosti
- Udržiavajte komplexné záznamy o interakciách s leadmi a zákazníkmi v CRM
- Dosahujte individuálne a tímové konverzné ciele a zároveň podporujte obchodné a príjmové ciele
- Vyhľadávajte a kvalifikujte organizačné príležitosti a posúvajte ich smerom k príprave ponúk
- Oslovujte vybraných lídrov v oblasti HR, L&D, OD a talent manažmentu prostredníctvom telefonátov, e-mailov, sociálnych médií, networkingu a podujatí
- Preskúmavajte organizačné výzvy a priority rozvoja talentov prostredníctvom zisťovania potrieb
- Pripravujte a prezentujte ponuky, ktoré odrážajú hodnoty, kultúru a obchodné ciele klienta
- Pomáhajte vytvárať B2B predajné materiály, komunikačné posolstvá a playbooky
- Úzko spolupracujte s tímami predaja a zákazníckeho úspechu
- Udržiavajte si aktuálne znalosti o ponúkaných programoch a relevantných trendoch v odvetví
- Zastupujte organizáciu na webinároch a podujatiach
- Navrhujte a zavádzajte zlepšenia, ktoré posilňujú zákaznícku skúsenosť
- Príležitostne poskytujte podporu mimo štandardného pracovného času, napríklad pri webinároch
Požiadavky
- Aspoň štyri roky skúseností s konzultatívnym predajom a preukázateľnými výsledkami pri uzatváraní obchodov, ideálne v oblasti vzdelávania, koučingu, školení, rozvoja a vzdelávania alebo profesionálnych služieb
- Schopnosť spracovať veľký objem prichádzajúcich hovorov, e-mailov a následných kontaktov pri zachovaní organizovanosti a pohotovej komunikácie
- Skúsenosti s kvalifikáciou potenciálnych klientov podľa rámca BANT alebo porovnateľného prístupu
- Skúsenosti s aktívnym vyhľadávaním potenciálnych klientov alebo silný záujem oň a o rozvoj podnikania založený na vzťahoch
- Skúsenosti s predajom lídrom v oblasti HR, L&D, OD alebo talent manažmentu alebo dobré porozumenie organizačnému nákupu v oblasti vzdelávania a rozvoja sú veľkou výhodou
- Pokročilá znalosť CRM systémov, napríklad HubSpot, a ďalších digitálnych predajných nástrojov
- Samostatnosť a zodpovednosť, efektívne riadenie času, prioritizácia prichádzajúcich kontaktov a schopnosť rozvíjať príležitosti s dlhším cyklom pri dosahovaní konverzných cieľov
- Dlhodobá úspešnosť pri plnení alebo prekračovaní predajných kvót
- Absolvovaný koučovací výcvik, rozpracované alebo dokončené poverenie ICF alebo významné skúsenosti s koučingom sú výrazne preferované
- Schopnosť aktívne počúvať, klásť premyslené otázky a prispôsobovať komunikáciu jednotlivcom aj vedúcim pracovníkom
- Sebavedomie a proaktivita pri začínaní rozhovorov a podnikaní krokov, ktoré prinášajú nový obchod
- Silná osobná motivácia a odhodlanie dosahovať ambiciózne výkonnostné ciele
- Schopnosť prepínať medzi rýchlou konverziou prichádzajúcich kontaktov a dlhšími B2B predajnými cyklami s viacerými zainteresovanými stranami
- Znalosť trendov v oblasti firemného vzdelávania, koučingu a rozvoja zamestnancov
- Kolaboratívny prístup založený na pokore a profesionalite
- Silné schopnosti riešiť problémy a rastové nastavenie mysle
- Ochota príležitostne poskytovať podporu mimo štandardného pracovného času, napríklad pri webinároch
Benefity
- Prístup k zdravotnému, zubnému a očnému poisteniu
- Mesačný príspevok na Wi-Fi
- Štedré platené voľno a každoročné sviatky
- Program vlastníctva akcií zamestnancami
- Dôchodkový plán 401(k)
- Bezplatná registrácia zamestnancov do programov Co-Active Training Institute
- Rodičovská dovolenka
- Práca z domu