Co-Active培訓學院遠端美國銷售顧問
為教練與領導力培訓機構推動諮詢式銷售，將主動諮詢轉化為客戶，並開發B2B商機。支援個人和企業客戶從初次溝通到課程註冊及提案制定的全過程。
說明
- 透過清楚傳達教練培訓和領導力課程的價值，轉化主動諮詢的潛在客戶
- 在註冊過程中支援潛在參與者
- 回答候選人和參與者的問題並解決疑慮
- 在每次互動中提供一致的Co-Active客戶支援
- 跟進現有客戶，發掘更多機會
- 在CRM中完整記錄潛在客戶和客戶互動資訊
- 在支援銷售和營收目標的同時，完成個人和團隊轉化目標
- 發現並篩選組織客戶機會，推動其進入提案階段
- 透過電話、電子郵件、社群媒體、人脈拓展和活動，針對HR、學習與發展、組織發展及人才負責人進行精準接觸
- 透過以需求為基礎的探索，了解組織挑戰和人才發展重點
- 制定並展示體現客戶價值觀、文化和業務目標的提案
- 協助建立B2B銷售資料、訊息和銷售手冊
- 與銷售團隊和客戶成功團隊密切合作
- 持續掌握課程內容及相關產業趨勢
- 在網路研討會和活動中代表機構
- 提出並實施能改善客戶體驗的優化措施
- 偶爾在標準工作時間以外為網路研討會提供支援
職位要求
- 至少四年諮詢式銷售經驗，並有成功成交紀錄；具備教育、教練、培訓、學習與發展或專業服務領域經驗者優先
- 能在保持有條理和及時回應的同時，處理大量主動來電、電子郵件和跟進工作
- 具備使用BANT或類似框架篩選潛在客戶的經驗
- 具備主動開發客戶和以關係為導向的業務拓展背景，或對此有濃厚興趣
- 具備向HR、學習與發展、組織發展或人才負責人銷售的經驗，或深入了解組織在學習與發展方面的採購流程者優先
- 熟悉使用HubSpot等CRM系統及其他數位銷售工具
- 具備自我驅動和責任感，擁有良好的時間管理能力，能優先處理主動諮詢，並在完成轉化目標的同時開發週期較長的機會
- 持續達到或超過銷售配額
- 完成教練培訓、正在攻讀或已取得ICF認證，或具備實質教練經驗者優先
- 擅長深度傾聽、提出有思考的問題，並針對個人和高階主管受眾調整溝通內容
- 有信心且積極主動地發起能帶來新業務的對話和行動
- 具有強烈的個人驅動力，並致力於實現具挑戰性的績效目標
- 能在快速轉化主動諮詢和涉及多方利害關係人的長期B2B銷售週期之間靈活切換
- 了解企業學習、教練和員工發展趨勢
- 以謙遜和專業為基礎，具備協作精神
- 具備出色的問題解決能力和成長型思維
- 願意偶爾在標準工作時間以外提供支援，例如參加網路研討會
福利待遇
- 可享有醫療、牙科和視力保險計畫
- 每月Wi-Fi補貼
- 充足的帶薪休假和年度節假日假期
- 員工持股計畫
- 401(k)退休計畫
- 員工可免費報名參加Co-Active培訓學院課程
- 育嬰假
- 居家辦公安排