Co-Active Training Institute е организация за професионално обучение на коучове, специализирана в практическо обучение, изградено около модела Co-Active. Програмите ѝ съчетават практическо учене, насочвана практика и надграждащи сертификации като CAP, CPCC и направленията Master Coach. Чрез онлайн, хибридни и присъствени курсове институтът подкрепя хора и организации в развиването на коучинг, лидерски и умения за взаимоотношения, приложими в бизнеса, образованието, здравеопазването и обществените промени. Подходът му се основава на интензивно обучение, общност от колеги и прилагане на коучинг умения в реални ситуации.
Консултант продажби в Co-Active Training Institute – дистанционна работа в САЩ
Осъществявайте консултативни продажби за организация в областта на коучинга и лидерското развитие, като превръщате входящия интерес в регистрации и развивате B2B възможности. Подпомагайте отделни клиенти и компании от първоначалния разговор до регистрацията в програма и изготвянето на предложения.
Описание
- Превръщайте входящите потенциални клиенти в реални възможности, като ясно комуникирате стойността на коучинг обучението и програмите за лидерско развитие
- Подпомагайте потенциалните участници през целия процес на регистрация
- Отговаряйте на въпросите на кандидатите и участниците и разрешавайте техните притеснения
- Осигурявайте последователна клиентска поддръжка от Co-Active при всяко взаимодействие
- Свързвайте се с настоящи клиенти, за да откривате допълнителни възможности
- Поддържайте изчерпателни записи за взаимодействията с потенциални клиенти и клиенти в CRM системата
- Постигайте индивидуалните и екипните цели за конверсия, като подкрепяте целите за продажби и приходи
- Откривайте и квалифицирайте организационни възможности и ги придвижвайте към изготвяне на предложения
- Провеждайте целенасочена комуникация с лидери в областта на HR, обучението и развитието, организационното развитие и управлението на таланти чрез разговори, имейл, социални медии, нетуъркинг и събития
- Проучвайте организационните предизвикателства и приоритетите за развитие на таланти чрез анализ на потребностите
- Разработвайте и представяйте предложения, които отразяват ценностите, културата и бизнес целите на клиента
- Помагайте за създаването на B2B търговски материали, послания и търговски наръчници
- Работете в тясно сътрудничество с екипите по продажби и клиентски успех
- Поддържайте актуални знания за предлаганите програми и релевантните тенденции в индустрията
- Представлявайте организацията в уебинари и събития
- Препоръчвайте и прилагайте подобрения, които укрепват клиентското преживяване
- Оказвайте периодична подкрепа извън стандартното работно време, например за уебинари
Изисквания
- Най-малко четири години опит в консултативни продажби с доказани резултати при сключване на сделки, за предпочитане в образованието, коучинга, обученията, обучението и развитието или професионалните услуги
- Способност за обработване на голям обем входящи обаждания, имейли и последващи контакти, като същевременно оставате организирани и отзивчиви
- Опит в квалифицирането на потенциални клиенти по BANT или сравнима рамка
- Опит или силен интерес към активно търсене на потенциални клиенти и развитие на бизнеса, основано на взаимоотношения
- Опит в продажбите на лидери в областта на HR, обучението и развитието, организационното развитие или управлението на таланти, или задълбочено разбиране на организационните покупки за обучение и развитие, е силно желателен
- Добро владеене на CRM системи като HubSpot и други дигитални инструменти за продажби
- Самостоятелност и отговорност, ефективно управление на времето, приоритизиране на входящите запитвания и способност за развитие на възможности с по-дълъг цикъл при постигане на целите за конверсия
- Последователен успех при постигане или надвишаване на търговските квоти
- Завършено коучинг обучение, започната или завършена ICF акредитация или значим коучинг опит са силно предпочитани
- Умение за задълбочено слушане, обмислено задаване на въпроси и адаптиране на посланията към отделни клиенти и ръководители
- Увереност и проактивност при започване на разговори и предприемане на действия, които генерират нов бизнес
- Силна лична мотивация и ангажираност към амбициозни цели за представяне
- Способност за преминаване между бърза конверсия на входящи запитвания и продължителни B2B търговски цикли с множество заинтересовани страни
- Познаване на тенденциите в корпоративното обучение, коучинга и развитието на служителите
- Умение за сътрудничество, основано на смирение и професионализъм
- Силни умения за решаване на проблеми и нагласа за развитие
- Готовност за периодична подкрепа извън стандартното работно време, например за уебинари
Придобивки
- Достъп до планове за медицинско, стоматологично и зрително здраве
- Месечна надбавка за Wi-Fi
- Щедър платен отпуск и годишни празници
- План за собственост на служителите върху акции
- Пенсионен план 401(k)
- Безплатна регистрация на служителите в програмите на Co-Active Training Institute
- Родителски отпуск
- Възможност за работа от дома