Co-Active Training Institute är en organisation för professionell coachutbildning som specialiserar sig på upplevelsebaserat lärande med Co-Active-modellen som grund. Programmen kombinerar praktiskt lärande, handledd träning och stapelbara certifieringar, såsom CAP, CPCC och vägar till Master Coach. Genom online-, hybrid- och fysiska kurser hjälper institutet individer och organisationer att utveckla färdigheter inom coaching, ledarskap och relationer för användning inom näringsliv, utbildning, hälso- och sjukvård samt social förändring. Metoden bygger på fördjupande utbildning, gemenskap med andra deltagare och att tillämpa coachingfärdigheter i verkliga situationer.
Säljadvisor på Co-Active Training Institute – distansarbete i USA
Driv rådgivande försäljning för en organisation inom coachning och ledarskapsutbildning genom att omvandla inkommande intresse och utveckla B2B-möjligheter. Stötta individer och företag från det första samtalet till programregistrering och framtagning av offerter.
Beskrivning
- Omvandla inkommande leads genom att tydligt kommunicera värdet av coachutbildningar och ledarskapsprogram
- Stötta potentiella deltagare genom hela registreringsprocessen
- Besvara frågor från kandidater och deltagare samt lösa deras funderingar
- Leverera konsekvent Co-Active-kundsupport i varje kontakt
- Följ upp med befintliga kunder för att upptäcka ytterligare möjligheter
- Dokumentera all lead- och kundinteraktion noggrant i CRM-systemet
- Uppnå individuella mål och teammål för konvertering samtidigt som du bidrar till försäljnings- och intäktsmålen
- Identifiera och kvalificera organisatoriska möjligheter och utveckla dem mot offerter
- Genomför riktad kontakt med HR-, L&D-, OD- och Talent-chefer via samtal, e-post, sociala medier, nätverkande och evenemang
- Utforska organisatoriska utmaningar och prioriteringar inom talangutveckling genom behovsbaserad kartläggning
- Ta fram och presentera offerter som speglar kundens värderingar, kultur och affärsmål
- Bidra till att skapa B2B-säljmaterial, budskap och säljhandböcker
- Arbeta nära försäljnings- och kundframgångsteamen
- Håll dig uppdaterad om programutbudet och relevanta branschtrender
- Representera organisationen i webbinarier och vid evenemang
- Föreslå och genomföra förbättringar som stärker kundupplevelsen
- Ge ibland stöd utanför ordinarie arbetstid i samband med webbinarier
Krav
- Minst fyra års erfarenhet av rådgivande försäljning med dokumenterade avslut, helst inom utbildning, coachning, träning, lärande och utveckling eller professionella tjänster
- Förmåga att hantera stora volymer av inkommande samtal, e-postmeddelanden och uppföljningar samtidigt som du är organiserad och lyhörd
- Erfarenhet av att kvalificera potentiella kunder med BANT eller en jämförbar metod
- Bakgrund inom, eller starkt intresse för, utgående prospektering och relationsbaserad affärsutveckling
- Erfarenhet av försäljning till HR-, L&D-, OD- eller Talent-chefer, eller god förståelse för organisationers inköp av lärande och utveckling, är mycket meriterande
- God vana av CRM-system som HubSpot och andra digitala säljverktyg
- Självständig och ansvarstagande, med god tidsplanering, förmåga att prioritera inkommande ärenden och utveckla längre säljcykler samtidigt som konverteringsmålen uppnås
- Ständigt goda resultat när det gäller att nå eller överträffa säljmål
- Genomförd coachutbildning, en pågående eller slutförd ICF-ackreditering eller betydande coachningserfarenhet är starkt meriterande
- Skicklig på aktivt lyssnande, genomtänkta frågor och att anpassa budskap för individer och ledningsgrupper
- Trygg och proaktiv i att ta initiativ till samtal och aktiviteter som skapar nya affärer
- Stark egen drivkraft och engagemang för ambitiösa prestationsmål
- Förmåga att växla mellan snabb konvertering av inkommande leads och längre B2B-säljcykler med flera intressenter
- Kunskap om trender inom företagslärande, coachning och medarbetarutveckling
- Samarbetsinriktat arbetssätt präglat av ödmjukhet och professionalism
- God problemlösningsförmåga och ett utvecklingsinriktat tankesätt
- Villighet att ibland ge stöd utanför ordinarie arbetstid, exempelvis i samband med webbinarier
Förmåner
- Tillgång till sjuk-, tandvårds- och synförsäkringar
- Månatligt Wi-Fi-bidrag
- Generös betald ledighet och årliga helgdagar
- Program för medarbetarägande av aktier
- Pensionsplanen 401(k)
- Kostnadsfri registrering för medarbetare till Co-Active Training Institutes program
- Föräldraledighet
- Möjlighet att arbeta hemifrån