Het Co-Active Training Institute is een organisatie voor professionele coachopleidingen die gespecialiseerd is in ervaringsgericht onderwijs op basis van het Co-Active-model. De programma's combineren praktijkgericht leren, begeleide oefening en stapelbare certificeringen, zoals de CAP-, CPCC- en Master Coach-trajecten. Met online-, hybride en klassikale cursussen ondersteunt het instituut individuen en organisaties bij het ontwikkelen van coachings-, leiderschaps- en relatievaardigheden voor gebruik in het bedrijfsleven, het onderwijs, de gezondheidszorg en maatschappelijke verandering. De aanpak draait om intensieve training, een gemeenschap van mededeelnemers en het toepassen van coachingsvaardigheden in de praktijk.
Salesadviseur bij het Co-Active Training Institute – op afstand in de VS
Je verzorgt consultatieve verkoop voor een organisatie voor coaching- en leiderschapstrainingen, zet inkomende interesse om in inschrijvingen en ontwikkelt B2B-kansen. Je begeleidt individuen en organisaties vanaf het eerste gesprek tot en met programmaregistratie en het opstellen van voorstellen.
Beschrijving
- Inkomende leads converteren door de waarde van coachings- en leiderschapsprogramma's helder te communiceren
- Potentiële deelnemers tijdens het registratieproces ondersteunen
- Vragen van kandidaten en deelnemers beantwoorden en zorgen wegnemen
- Consistente Co-Active-klantenservice bieden bij elk contactmoment
- Bestaande klanten opvolgen om aanvullende kansen te ontdekken
- Uitgebreide gegevens over leads en klantcontacten bijhouden in het CRM
- Individuele en teamdoelstellingen voor conversie behalen en tegelijkertijd verkoop- en omzetdoelen ondersteunen
- Organisatorische kansen vinden en kwalificeren en deze richting voorstellen ontwikkelen
- Gerichte outreach uitvoeren naar HR-, L&D-, OD- en Talent-leiders via telefoongesprekken, e-mail, sociale media, netwerken en evenementen
- Organisatorische uitdagingen en prioriteiten op het gebied van talentontwikkeling onderzoeken via behoeftegerichte gesprekken
- Voorstellen ontwikkelen en presenteren die aansluiten bij de waarden, cultuur en bedrijfsdoelstellingen van de klant
- Helpen bij het opstellen van B2B-salesmateriaal, boodschappen en playbooks
- Nauw samenwerken met sales- en customer-succesteams
- Actuele kennis bijhouden van het programma-aanbod en relevante trends in de sector
- De organisatie vertegenwoordigen tijdens webinars en evenementen
- Verbeteringen aanbevelen en doorvoeren die de klantervaring versterken
- Af en toe buiten de standaard werktijden ondersteuning bieden voor webinars
Vereisten
- Minimaal vier jaar ervaring in consultatieve verkoop met aantoonbare resultaten in het sluiten van deals, bij voorkeur in onderwijs, coaching, training, leren en ontwikkeling of professionele dienstverlening
- In staat zijn om grote aantallen inkomende telefoongesprekken, e-mails en follow-ups georganiseerd en responsief af te handelen
- Ervaring met het kwalificeren van prospects volgens BANT of een vergelijkbaar framework
- Ervaring met, of sterke interesse in, outbound prospecting en relatiegerichte businessdevelopment
- Ervaring met verkoop aan HR-, L&D-, OD- of Talent-leiders, of een goed begrip van organisatorische aankoopprocessen voor leren en ontwikkeling, is zeer gewenst
- Vaardigheid met CRM-systemen zoals HubSpot en andere digitale salestools
- Zelfstandig en verantwoordelijk, met effectief tijdmanagement, goede prioritering van inkomende leads en het vermogen om kansen met een langere doorlooptijd te ontwikkelen en tegelijkertijd conversiedoelen te behalen
- Consistent succes in het behalen of overtreffen van verkoopquota
- Een afgeronde coachingsopleiding, een lopende of afgeronde ICF-kwalificatie of betekenisvolle coachingervaring heeft sterk de voorkeur
- Sterk in actief luisteren, doordacht vragen stellen en boodschappen aanpassen aan individuele en leidinggevende doelgroepen
- Zelfverzekerd en proactief in het aangaan van gesprekken en het nemen van acties die nieuwe business genereren
- Sterke persoonlijke motivatie en toewijding aan ambitieuze prestatiedoelen
- In staat om te schakelen tussen snelle conversie van inkomende leads en langere B2B-verkoopcycli met meerdere belanghebbenden
- Kennis van trends op het gebied van bedrijfsleren, coaching en medewerkersontwikkeling
- Een samenwerkingsgerichte houding, gebaseerd op bescheidenheid en professionaliteit
- Sterke probleemoplossende vaardigheden en een groeimindset
- Bereidheid om af en toe buiten de standaard werktijden ondersteuning te bieden, bijvoorbeeld voor webinars
Voordelen
- Toegang tot zorg-, tandarts- en oogzorgverzekeringen
- Maandelijkse wifi-vergoeding
- Ruim betaald verlof en jaarlijkse feestdagen
- Aandelenbezitplan voor medewerkers
- 401(k)-pensioenregeling
- Gratis inschrijving voor medewerkers bij programma's van het Co-Active Training Institute
- Ouderschapsverlof
- Thuiswerkregeling