Co-Active Training Institute è un’organizzazione di formazione professionale per coach specializzata nell’educazione esperienziale basata sul modello Co-Active. I suoi programmi combinano apprendimento pratico, pratica guidata e certificazioni progressive, tra cui i percorsi CAP, CPCC e Master Coach. Attraverso corsi online, ibridi e in presenza, l’istituto supporta persone e organizzazioni nello sviluppo di competenze di coaching, leadership e relazione da applicare nei settori aziendale, educativo, sanitario e del cambiamento sociale. Il suo approccio si basa su una formazione immersiva, una comunità di pari e l’applicazione delle competenze di coaching in contesti reali.
Consulente vendite presso Co-Active Training Institute, lavoro da remoto negli Stati Uniti
Gestisci vendite consulenziali per un’organizzazione di formazione in coaching e leadership, convertendo l’interesse inbound e sviluppando opportunità B2B. Supporta persone e aziende dalla conversazione iniziale fino all’iscrizione ai programmi e allo sviluppo delle proposte.
Descrizione
- Convertire i lead inbound comunicando chiaramente il valore dei programmi di formazione in coaching e leadership
- Supportare i potenziali partecipanti durante tutto il processo di iscrizione
- Rispondere alle domande di candidati e partecipanti e risolvere le loro problematiche
- Fornire un’assistenza clienti Co-Active coerente in ogni interazione
- Ricontattare i clienti esistenti per individuare ulteriori opportunità
- Mantenere nel CRM registri completi delle interazioni con lead e clienti
- Raggiungere gli obiettivi individuali e di team relativi alle conversioni, sostenendo al contempo gli obiettivi di vendita e ricavi
- Individuare e qualificare le opportunità organizzative e portarle avanti fino alla fase di proposta
- Svolgere attività di contatto mirate con i responsabili di risorse umane, apprendimento e sviluppo, sviluppo organizzativo e talenti tramite chiamate, e-mail, social media, networking ed eventi
- Esplorare le sfide organizzative e le priorità di sviluppo dei talenti attraverso un’analisi dei bisogni
- Sviluppare e presentare proposte che riflettano i valori, la cultura e gli obiettivi aziendali del cliente
- Contribuire alla creazione di materiali di vendita B2B, messaggi e playbook
- Collaborare strettamente con i team vendite e customer success
- Mantenere aggiornate le conoscenze sull’offerta dei programmi e sulle tendenze rilevanti del settore
- Rappresentare l’organizzazione in webinar ed eventi
- Raccomandare e implementare miglioramenti che rafforzino l’esperienza del cliente
- Fornire occasionalmente supporto al di fuori del normale orario di lavoro per i webinar
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nella vendita consulenziale, con una comprovata esperienza nella chiusura di contratti, idealmente nel settore dell’istruzione, del coaching, della formazione, dell’apprendimento e dello sviluppo o dei servizi professionali
- Capacità di gestire un elevato volume di chiamate inbound, e-mail e follow-up mantenendo organizzazione e reattività
- Esperienza nella qualificazione dei prospect con BANT o un framework comparabile
- Esperienza o forte interesse per la prospezione outbound e lo sviluppo commerciale basato sulle relazioni
- È fortemente preferibile l’esperienza nella vendita a responsabili di risorse umane, apprendimento e sviluppo, sviluppo organizzativo o talenti, oppure una solida comprensione degli acquisti organizzativi per l’apprendimento e lo sviluppo
- Padronanza dei sistemi CRM come HubSpot e di altri strumenti digitali di vendita
- Autonomia e senso di responsabilità, con un’efficace gestione del tempo, capacità di dare priorità ai contatti inbound e di sviluppare opportunità a ciclo più lungo rispettando gli obiettivi di conversione
- Risultati costanti nel raggiungimento o superamento delle quote di vendita
- È fortemente preferibile aver completato una formazione come coach, essere in possesso o in corso di conseguimento di una credenziale ICF, oppure avere una significativa esperienza di coaching
- Capacità di ascolto profondo, di porre domande ponderate e di adattare i messaggi a interlocutori individuali e dirigenti
- Sicurezza e proattività nell’avviare conversazioni e azioni che generino nuovo business
- Forte motivazione personale e impegno verso obiettivi di performance ambiziosi
- Capacità di passare dalla rapida conversione dei contatti inbound a cicli di vendita B2B prolungati con più stakeholder
- Conoscenza delle tendenze nell’apprendimento aziendale, nel coaching e nello sviluppo dei dipendenti
- Approccio collaborativo fondato su umiltà e professionalità
- Solide capacità di problem solving e mentalità orientata alla crescita
- Disponibilità a fornire occasionalmente supporto al di fuori del normale orario di lavoro, ad esempio per i webinar
Benefit
- Accesso a piani di assistenza medica, dentistica e oculistica
- Indennità mensile per il Wi-Fi
- Generosi permessi retribuiti e festività annuali
- Piano di partecipazione azionaria per i dipendenti
- Piano pensionistico 401(k)
- Iscrizione gratuita per i dipendenti ai programmi di Co-Active Training Institute
- Congedo parentale
- Modalità di lavoro da casa