Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute es una organización de formación profesional de coaches especializada en educación experiencial basada en el modelo Co-Active. Sus programas combinan aprendizaje práctico, práctica guiada y certificaciones acumulables, como las vías CAP, CPCC y Master Coach. Mediante cursos en línea, híbridos y presenciales, el instituto apoya a personas y organizaciones en el desarrollo de habilidades de coaching, liderazgo y relaciones para su aplicación en los ámbitos empresarial, educativo, sanitario y del cambio social. Su enfoque se centra en la formación inmersiva, la comunidad de pares y la aplicación de las habilidades de coaching en situaciones reales.

Asesor/a de ventas en Co-Active Training Institute, remoto en EE. UU.

Impulsa las ventas consultivas para una organización de formación en coaching y liderazgo, convirtiendo el interés entrante y desarrollando oportunidades B2B. Acompaña a personas y empresas desde la conversación inicial hasta la inscripción en programas y el desarrollo de propuestas.

Descripción

  • Convertir clientes potenciales entrantes comunicando claramente el valor de los programas de formación de coaches y liderazgo
  • Acompañar a los posibles participantes durante todo el proceso de inscripción
  • Responder a las preguntas de candidatos y participantes y resolver sus inquietudes
  • Ofrecer una atención al cliente coherente de Co-Active en cada interacción
  • Hacer seguimiento de clientes actuales para descubrir oportunidades adicionales
  • Mantener registros completos de las interacciones con clientes potenciales y clientes en el CRM
  • Cumplir los objetivos individuales y de equipo de conversión, apoyando al mismo tiempo los objetivos de ventas e ingresos
  • Encontrar y calificar oportunidades organizacionales y hacerlas avanzar hacia propuestas
  • Realizar contactos dirigidos con líderes de RR. HH., aprendizaje y desarrollo, desarrollo organizacional y talento mediante llamadas, correo electrónico, redes sociales, networking y eventos
  • Explorar los retos organizacionales y las prioridades de desarrollo del talento mediante un análisis de necesidades
  • Desarrollar y presentar propuestas que reflejen los valores, la cultura y los objetivos empresariales del cliente
  • Ayudar a crear materiales de ventas B2B, mensajes y manuales operativos
  • Trabajar estrechamente con los equipos de ventas y éxito del cliente
  • Mantenerse al día sobre la oferta de programas y las tendencias relevantes del sector
  • Representar a la organización en seminarios web y eventos
  • Recomendar e implementar mejoras que fortalezcan la experiencia del cliente
  • Proporcionar apoyo ocasional fuera del horario laboral habitual para seminarios web

Requisitos

  • Al menos cuatro años de experiencia en ventas consultivas con un historial de cierre de negocios, idealmente en educación, coaching, formación, aprendizaje y desarrollo o servicios profesionales
  • Capacidad para gestionar un alto volumen de llamadas entrantes, correos electrónicos y seguimientos, manteniendo la organización y la capacidad de respuesta
  • Experiencia en la calificación de prospectos mediante BANT o un marco comparable
  • Experiencia o gran interés en la prospección outbound y el desarrollo de negocio basado en relaciones
  • Se valora especialmente la experiencia en ventas a líderes de RR. HH., aprendizaje y desarrollo, desarrollo organizacional o talento, o un sólido conocimiento de las compras organizacionales para el aprendizaje y el desarrollo
  • Dominio de sistemas CRM como HubSpot y otras herramientas digitales de ventas
  • Autonomía y responsabilidad, con una gestión eficaz del tiempo, capacidad para priorizar oportunidades entrantes y desarrollar oportunidades de ciclo más largo mientras se cumplen los objetivos de conversión
  • Éxito constante en el cumplimiento o superación de las cuotas de ventas
  • Se prefiere firmemente haber completado una formación como coach, estar cursando o haber completado una acreditación de la ICF, o contar con experiencia significativa como coach
  • Habilidad para escuchar atentamente, formular preguntas reflexivas y adaptar los mensajes a públicos individuales y ejecutivos
  • Seguridad y proactividad para iniciar conversaciones y acciones que generen nuevos negocios
  • Gran motivación personal y compromiso con objetivos de rendimiento ambiciosos
  • Capacidad para alternar entre la conversión rápida de oportunidades entrantes y ciclos de ventas B2B prolongados con múltiples partes interesadas
  • Conocimiento de las tendencias en aprendizaje corporativo, coaching y desarrollo de empleados
  • Enfoque colaborativo basado en la humildad y el profesionalismo
  • Sólidas habilidades para resolver problemas y mentalidad de crecimiento
  • Disponibilidad para proporcionar apoyo ocasional fuera del horario laboral habitual, por ejemplo, para seminarios web

Beneficios

  • Acceso a planes médicos, dentales y oftalmológicos
  • Subsidio mensual para Wi-Fi
  • Tiempo libre remunerado generoso y días festivos anuales
  • Plan de participación accionaria para empleados
  • Plan de jubilación 401(k)
  • Inscripción gratuita para empleados en los programas de Co-Active Training Institute
  • Permiso parental
  • Modalidad de trabajo desde casa

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