מכון Co-Active להכשרת מאמנים הוא ארגון מקצועי להכשרת מאמנים, המתמחה בלמידה חווייתית המבוססת על מודל Co-Active. התוכניות שלו משלבות למידה מעשית, תרגול מונחה והסמכות הניתנות לצבירה, כגון מסלולי CAP, CPCC ו-Master Coach. באמצעות קורסים מקוונים, היברידיים ופרונטליים, המכון מסייע לאנשים ולארגונים לפתח מיומנויות אימון, מנהיגות ומערכות יחסים לשימוש בתחומי העסקים, החינוך, הבריאות והשינוי החברתי. הגישה שלו מתמקדת בהכשרה מעמיקה, בקהילת עמיתים וביישום מיומנויות האימון בסביבות מציאותיות.
יועץ מכירות במכון ההכשרה Co-Active, עבודה מרחוק בארצות הברית
הובילו מכירות ייעוציות עבור ארגון להכשרת מאמנים ומנהיגות, באמצעות המרת עניין נכנס ופיתוח הזדמנויות B2B. תמכו באנשים ובחברות מהשיחה הראשונית ועד להרשמה לתוכנית ולפיתוח הצעות.
תיאור
- המירו לידים נכנסים באמצעות תקשור ברור של הערך שבהכשרת מאמנים ובתוכניות מנהיגות
- תמכו במשתתפים פוטנציאליים לאורך תהליך ההרשמה
- ענו על שאלות של מועמדים ומשתתפים ופתרו חששות
- ספקו תמיכת לקוחות עקבית של Co-Active בכל אינטראקציה
- בצעו מעקב עם לקוחות קיימים כדי לאתר הזדמנויות נוספות
- נהלו רישומים מקיפים של אינטראקציות עם לידים ולקוחות במערכת ה-CRM
- עמדו ביעדי המרה אישיים וצוותיים תוך תמיכה ביעדי מכירות והכנסות
- אתרו והכשירו הזדמנויות ארגוניות וקידמו אותן לקראת הצעות
- בצעו פנייה ממוקדת למנהלי משאבי אנוש, למידה ופיתוח, פיתוח ארגוני וטalent באמצעות שיחות, דוא״ל, מדיה חברתית, נטוורקינג ואירועים
- חקרו אתגרי ארגונים וסדרי עדיפויות לפיתוח כישרונות באמצעות גילוי מבוסס צרכים
- פתחו והציגו הצעות המשקפות את ערכי הלקוח, תרבותו ויעדיו העסקיים
- סייעו ביצירת חומרי מכירות, מסרים וספרי הפעלה ל-B2B
- עבדו בצמוד לצוותי המכירות והצלחת הלקוחות
- שמרו על ידע עדכני בהיצע התוכניות ובמגמות רלוונטיות בענף
- ייצגו את הארגון בוובינרים ובאירועים
- המליצו על שיפורים שמחזקים את חוויית הלקוח ויישמו אותם
- ספקו תמיכה מזדמנת מחוץ לשעות העבודה המקובלות עבור וובינרים
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון במכירות ייעוציות עם רקורד של סגירת עסקאות, רצוי בחינוך, אימון, הכשרה, למידה ופיתוח או שירותים מקצועיים
- יכולת לטפל בנפח גבוה של שיחות נכנסות, הודעות דוא״ל ומעקבים תוך שמירה על סדר וזמינות
- ניסיון בהכשרת לקוחות פוטנציאליים באמצעות BANT או מסגרת דומה
- רקע באיתור לקוחות פוטנציאליים יזום או עניין רב בתחום, לצד פיתוח עסקי המבוסס על קשרים
- ניסיון במכירה למנהלי משאבי אנוש, למידה ופיתוח, פיתוח ארגוני או טalent, או הבנה מעמיקה של רכש ארגוני בתחום הלמידה והפיתוח, רצוי מאוד
- שליטה במערכות CRM כגון HubSpot ובכלי מכירות דיגיטליים אחרים
- עצמאות ואחריות, עם ניהול זמן יעיל, תעדוף פניות נכנסות ויכולת לפתח הזדמנויות בעלות מחזור ארוך יותר תוך עמידה ביעדי המרה
- הצלחה עקבית בעמידה במכסות מכירה או במעבר להן
- השלמת הכשרת אימון, הסמכת ICF בתהליך או שהושלמה, או ניסיון משמעותי באימון — יתרון משמעותי
- מיומנות בהקשבה מעמיקה, שאילת שאלות שקולה והתאמת מסרים לקהלים אישיים וניהוליים
- ביטחון ויוזמה ביצירת שיחות ופעולות שמניבות עסקים חדשים
- מוטיבציה אישית גבוהה ומחויבות ליעדי ביצוע שאפתניים
- יכולת לנוע בין המרת לידים נכנסים במהירות לבין מחזורי מכירות B2B ממושכים הכוללים בעלי עניין רבים
- היכרות עם מגמות בלמידה ארגונית, אימון ופיתוח עובדים
- גישה שיתופית המבוססת על צניעות ומקצועיות
- מיומנויות חזקות בפתרון בעיות ותפיסת צמיחה
- נכונות לספק תמיכה מזדמנת מחוץ לשעות העבודה המקובלות, כגון עבור וובינרים
הטבות
- גישה לתוכניות ביטוח רפואי, שיניים וראייה
- קצבת Wi-Fi חודשית
- חופשה בתשלום נדיבה וחגים שנתיים
- תוכנית בעלות על מניות לעובדים
- תוכנית פרישה 401(k)
- הרשמה חינם לעובדים לתוכניות של Co-Active Training Institute
- חופשת הורות
- מתכונת עבודה מהבית