Mossは、現代の企業向けに、テクノロジーを活用した経費・財務管理ツールを提供しています。企業向けクレジットカード、デジタル請求書管理、会計の自動化、支出管理を1つのシステムに統合し、財務、人事、オペレーションの各チームが、手作業を減らしながら、より透明性の高い形で会社の支出を管理できるよう支援します。また、連携機能を通じて支出データと業務プロセスを結び付け、支払いとキャッシュフローの全体的な把握もサポートしています。事業領域はフィンテックに加え、コンサルティング、物流、マーケティングにおける活用にも及びます。
シニア戦略パートナーシップマネージャー、DACH（ハイブリッド）
AI搭載の支出管理プラットフォームを展開するMossのドイツ市場で、戦略的パートナーシップの拡大をリードします。 初回アプローチから連携、収益化まで、パートナーとの関係を構築します。
仕事内容
- ドイツ全土で戦略的パートナーシップをゼロから開拓する
- Mossの顧客と成長戦略に合致するプラットフォームを見つける
- パートナー組織との関係を構築し、主要な意思決定者と関係を深める
- 関係者の承認を得るため、商業面および技術面のビジネスケースを作成する
- 紹介や初期連携から、稼働して収益を生み出す協業まで、パートナーシップのライフサイクル全体を管理する
- プロダクトおよびエンジニアリングチームと連携し、統合要件を定義し、MossのAPIとプロダクトロードマップに沿って実現する
- チャネルチームと調整し、既存のERPインテグレーターとの重複を防ぎ、Go-to-Market活動の方向性を合わせる
- パートナーシップのプレイブックを作成し、継続的に改善する
- 戦略的重要性と収益ポテンシャルに基づいてパートナーシップの機会に優先順位を付ける
- パートナーシップ担当シニアディレクターに報告しながら、プロダクト、エンジニアリング、チャネルの各チームと協働する
応募要件
- B2B SaaS、フィンテック、クラウド、または決済分野で、事業開発またはパートナーシップの経験が5年以上あること
- 戦略的パートナーシップまたは統合に重点を置いたパートナー業務で、2年以上の経験があること
- 既存のアカウントポートフォリオを管理するのではなく、関係をゼロから構築した実績
- APIとソフトウェアプラットフォーム統合に関する実務的な理解
- ビジネスケースの作成から実行まで、複雑で複数の関係者が関与する商業イニシアチブを主導した経験
- ドイツ語C2、英語C1レベルの運用能力
- 計画とパイプラインを自律的に管理できること
- 変化するプロセスや新たに発展するパートナーシップに構造をもたらせること
- プロダクト、エンジニアリング、経営層の関係者に、進捗、障害、トレードオフを明確に伝えられること
- 意欲的な目標とパートナーの準備状況、社内の制約のバランスを取る際に、適切な判断ができること
- 週4日以上オフィス勤務が可能であること
福利厚生
- 競争力のある報酬パッケージと株式
- 海外勤務20日間
- €600/£600の学習・能力開発予算
- 毎週の朝食と金曜日のデモがある活気あるオフィス
- その他の地域限定福利厚生
