Moss tarjoaa teknologiaan perustuvia kulujen ja talouden hallinnan työkaluja nykyaikaisille yrityksille. Sen alusta yhdistää yritysluottokortit, digitaalisen laskujen hallinnan, automatisoidun kirjanpidon ja kulutuksen hallinnan yhdeksi järjestelmäksi, mikä auttaa talous-, henkilöstö- ja operatiivisia tiimejä valvomaan yrityksen menoja läpinäkyvämmin ja vähäisemmällä manuaalisella työllä. Moss yhdistää myös kulutustiedot liiketoimintaprosesseihin integraatioiden avulla ja tukee maksujen sekä kassavirran kokonaisvaltaisempaa seurantaa. Sen toiminta ulottuu finanssiteknologian lisäksi konsultoinnin, logistiikan ja markkinoinnin käyttötapauksiin.
Seniori strategisten kumppanuuksien päällikkö, DACH (hybridi)
Johda Mossin strategisten kumppanuuksien laajentamista Saksan markkinoilla sen tekoälypohjaiselle kulujenhallinta-alustalle. Rakenna kumppanuuksia ensimmäisestä yhteydenotosta integraatioihin ja liikevaihdon kasvattamiseen.
Kuvaus
- Kehitä strategisia kumppanuuksia alusta alkaen eri puolilla Saksaa
- Etsi alustoja, jotka sopivat Mossin asiakkaisiin ja kasvustrategiaan
- Rakenna suhteita kumppaniorganisaatioihin ja sitouta keskeiset päätöksentekijät
- Laadi kaupallisia ja teknisiä liiketoimintaperusteluja sidosryhmien hyväksynnän saavuttamiseksi
- Hallinnoi kumppanuuksia koko niiden elinkaaren ajan suosituksista tai ensimmäisistä integraatioista toimiviin, liikevaihtoa tuottaviin yhteistyömalleihin
- Työskentele tuotanto- ja suunnittelutiimien kanssa integraatiotarpeiden määrittämiseksi ja toteuta Mossin API- ja tuoteroadmapin mukaisesti
- Koordinoi Channel-tiimin kanssa päällekkäisyyksien estämiseksi nykyisten ERP-integraattoreiden kanssa ja markkinoillemenon yhdenmukaistamiseksi
- Luo ja kehitä kumppanuuksien käsikirjaa
- Aseta kumppanuusmahdollisuudet tärkeysjärjestykseen strategisen merkityksen ja liikevaihtopotentiaalin perusteella
- Raportoi kumppanuuksien Senior Directorille ja tee yhteistyötä tuote-, suunnittelu- ja Channel-tiimien kanssa
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä tai kumppanuuksista B2B SaaS-, fintech-, pilvi- tai maksualalla
- Vähintään kahden vuoden kokemus strategisista kumppanuuksista tai integraatioihin keskittyvistä kumppanitehtävistä
- Osoitettu menestys suhteiden rakentamisesta alusta alkaen vakiintuneen asiakassalkun hallinnoinnin sijaan
- Käytännön ymmärrys rajapinnoista ja ohjelmistoalustojen integraatioista
- Kokemus monimutkaisten, useiden sidosryhmien kaupallisten hankkeiden johtamisesta liiketoimintaperustelujen laatimisesta toteutukseen
- Saksan kielen C2- ja englannin kielen C1-tason taito
- Itsenäinen ote suunnitelmien ja myyntiputkien hallintaan
- Kyky tuoda rakennetta kehittyviin prosesseihin ja uusiin kumppanuuksiin
- Edistymisen, esteiden ja kompromissien selkeä viestintä tuote-, suunnittelu- ja johtoryhmille
- Hyvä harkintakyky kunnianhimoisten tavoitteiden, kumppanin valmiuksien ja sisäisten rajoitteiden tasapainottamisessa
- Valmius työskennellä toimistolla vähintään neljänä päivänä viikossa
Edut
- Kilpailukykyinen palkkauspaketti ja osakepohjainen kannustin
- 20 työpäivää ulkomailla työskentelyyn
- 600 € / 600 £ koulutus- ja kehittymisbudjetti
- Energiset toimistot, joissa järjestetään viikoittaisia aamiaisia ja perjantaisesittelyjä
- Muita paikallisia etuja