
Moss ให้บริการเครื่องมือจัดการค่าใช้จ่ายและการเงินที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีสำหรับธุรกิจสมัยใหม่ แพลตฟอร์มรวมบัตรเครดิตองค์กร การจัดการใบแจ้งหนี้ดิจิทัล ระบบบัญชีอัตโนมัติ และการควบคุมการใช้จ่ายไว้ในระบบเดียว ช่วยให้ทีมการเงิน ทรัพยากรบุคคล และฝ่ายปฏิบัติการตรวจสอบค่าใช้จ่ายของบริษัทได้อย่างโปร่งใสมากขึ้นและลดงานที่ต้องดำเนินการด้วยตนเอง Moss ยังเชื่อมโยงข้อมูลการใช้จ่ายเข้ากับกระบวนการทางธุรกิจผ่านการผสานรวมต่าง ๆ และสนับสนุนการกำกับดูแลภาพรวมของการชำระเงินและกระแสเงินสด การดำเนินงานของ Moss ครอบคลุมเทคโนโลยีทางการเงิน รวมถึงการใช้งานในด้านการให้คำปรึกษา โลจิสติกส์ และการตลาด
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพันธมิตรเชิงกลยุทธ์, DACH (ไฮบริด)
เป็นผู้นำการขยายพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของ Moss ในตลาดเยอรมนีสำหรับแพลตฟอร์มจัดการค่าใช้จ่ายที่ขับเคลื่อนด้วย AI สร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรตั้งแต่การติดต่อครั้งแรก ไปจนถึงการผสานระบบและการสร้างรายได้
รายละเอียด
- พัฒนาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ตั้งแต่เริ่มต้นทั่วประเทศเยอรมนี
- ค้นหาแพลตฟอร์มที่สอดคล้องกับลูกค้าและกลยุทธ์การเติบโตของ Moss
- สร้างความสัมพันธ์กับองค์กรพันธมิตรและเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ
- จัดทำกรณีธุรกิจด้านการค้าและเทคนิคเพื่อขออนุมัติจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- บริหารพันธมิตรตลอดวงจร ตั้งแต่การแนะนำหรือการผสานระบบเบื้องต้น ไปจนถึงความร่วมมือที่ใช้งานจริงและสร้างรายได้
- ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์และวิศวกรรมเพื่อกำหนดความต้องการด้านการผสานระบบ และดำเนินงานตาม API และแผนงานผลิตภัณฑ์ของ Moss
- ประสานงานกับทีม Channel เพื่อป้องกันความซ้ำซ้อนกับผู้ผสานระบบ ERP ที่มีอยู่ และจัดแนวทางกิจกรรมเข้าสู่ตลาดให้สอดคล้องกัน
- จัดทำและปรับปรุงคู่มือการสร้างพันธมิตร
- จัดลำดับโอกาสด้านพันธมิตรตามความสำคัญเชิงกลยุทธ์และศักยภาพในการสร้างรายได้
- รายงานต่อผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายพันธมิตร พร้อมทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม และ Channel
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการพัฒนาธุรกิจหรือพันธมิตรใน B2B SaaS, fintech, คลาวด์ หรือการชำระเงิน
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีด้านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ หรือตำแหน่งพันธมิตรที่มุ่งเน้นการผสานระบบ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่เริ่มต้น แทนการบริหารพอร์ตบัญชีลูกค้าที่มีอยู่แล้ว
- มีความเข้าใจเชิงปฏิบัติเกี่ยวกับ API และการผสานรวมแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์
- มีประสบการณ์นำโครงการเชิงพาณิชย์ที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ตั้งแต่การพัฒนากรณีธุรกิจจนถึงการส่งมอบ
- มีทักษะภาษาเยอรมันระดับ C2 และภาษาอังกฤษระดับ C1
- มีแนวทางการทำงานแบบกำกับตนเองในการจัดการแผนงานและโอกาสทางธุรกิจ
- สามารถจัดโครงสร้างให้กับกระบวนการที่กำลังเปลี่ยนแปลงและพันธมิตรที่กำลังพัฒนาใหม่
- สื่อสารความคืบหน้า อุปสรรค และข้อแลกเปลี่ยนให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม และผู้บริหารเข้าใจได้อย่างชัดเจน
- มีวิจารณญาณที่ดีในการสร้างสมดุลระหว่างเป้าหมายที่ทะเยอทะยาน ความพร้อมของพันธมิตร และข้อจำกัดภายใน
- สามารถทำงานจากสำนักงานอย่างน้อยสี่วันต่อสัปดาห์
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้พร้อมสิทธิในหุ้น
- ทำงานจากต่างประเทศได้ 20 วันทำงาน
- งบประมาณ 600 ยูโร/600 ปอนด์สำหรับการเรียนรู้และพัฒนา
- สำนักงานที่มีบรรยากาศกระตือรือร้น พร้อมอาหารเช้าทุกสัปดาห์และการสาธิตผลงานในวันศุกร์
- สวัสดิการเพิ่มเติมตามท้องถิ่น