A Moss oferece ferramentas de gestão financeira e de despesas baseadas em tecnologia para empresas modernas. Sua plataforma combina cartões de crédito corporativos, gestão digital de faturas, contabilidade automatizada e controles de gastos em um único sistema, ajudando as equipes de finanças, recursos humanos e operações a supervisionar as despesas da empresa com mais transparência e menos trabalho manual. A Moss também conecta os dados de gastos aos processos empresariais por meio de integrações e oferece uma visão mais ampla dos pagamentos e do fluxo de caixa. Sua atuação abrange tecnologia financeira, além de casos de uso em consultoria, logística e marketing.
Gerente sênior de parcerias estratégicas, DACH (híbrido)
Lidere a expansão das parcerias estratégicas da Moss no mercado alemão para sua plataforma de gestão de gastos com tecnologia de IA. Construa relacionamentos com parceiros desde o contato inicial até a integração e a geração de receita.
Descrição
- Desenvolver parcerias estratégicas do zero em toda a Alemanha
- Encontrar plataformas alinhadas aos clientes e à estratégia de crescimento da Moss
- Construir relacionamentos com organizações parceiras e envolver os principais tomadores de decisão
- Criar casos de negócio comerciais e técnicos para obter a aprovação das partes interessadas
- Gerenciar parcerias durante todo o ciclo de vida, desde indicações ou integrações iniciais até colaborações ativas que gerem receita
- Trabalhar com as equipes de Produto e Engenharia para definir as necessidades de integração e executar o roteiro de API e produto da Moss
- Coordenar com a equipe de Canais para evitar sobreposição com os integradores de ERP existentes e alinhar as atividades de entrada no mercado
- Criar e aprimorar o manual de parcerias
- Classificar as oportunidades de parceria por relevância estratégica e potencial de receita
- Reportar-se ao Diretor Sênior de Parcerias, colaborando com as equipes de Produto, Engenharia e Canais
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou parcerias em B2B SaaS, fintech, nuvem ou pagamentos
- No mínimo dois anos em parcerias estratégicas ou funções de parceria focadas em integração
- Histórico comprovado de criação de relacionamentos do zero, em vez de gerenciar uma carteira de contas já estabelecida
- Conhecimento prático de APIs e integrações de plataformas de software
- Experiência liderando iniciativas comerciais complexas com múltiplas partes interessadas, desde o desenvolvimento do caso de negócio até a entrega
- Proficiência C2 em alemão e C1 em inglês
- Abordagem autodirigida para gerenciar planos e funis de oportunidades
- Capacidade de estruturar processos em evolução e parcerias em desenvolvimento
- Comunicar com clareza o progresso, os obstáculos e as compensações às partes interessadas de Produto, Engenharia e liderança
- Bom discernimento para equilibrar metas ambiciosas com a preparação dos parceiros e as restrições internas
- Disponibilidade para trabalhar no escritório pelo menos quatro dias por semana
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo com participação acionária
- 20 dias de trabalho no exterior
- Orçamento de €600/£600 para aprendizado e desenvolvimento
- Escritórios dinâmicos com cafés da manhã semanais e demonstrações às sextas-feiras
- Benefícios locais adicionais