Moss надає сучасні технологічні інструменти для управління витратами та фінансами компаній. Платформа поєднує корпоративні кредитні картки, цифрове керування рахунками, автоматизований бухгалтерський облік і контроль витрат в одній системі, допомагаючи командам фінансів, HR та операційного управління прозоріше контролювати витрати компанії й зменшувати обсяг ручної роботи. Moss також поєднує дані про витрати з бізнес-процесами за допомогою інтеграцій і підтримує комплексніший контроль платежів та руху коштів. Компанія працює у сфері фінансових технологій, а її рішення також застосовуються в консалтингу, логістиці та маркетингу.
Старший менеджер зі стратегічних партнерств, DACH (гібридний формат)
Керуйте розширенням стратегічних партнерств Moss на німецькому ринку для платформи управління витратами на основі ШІ. Розвивайте відносини з партнерами — від першого контакту до інтеграції та отримання доходу.
Опис
- Розвивати стратегічні партнерства в Німеччині з нуля
- Знаходити платформи, що відповідають клієнтам і стратегії зростання Moss
- Вибудовувати відносини з партнерськими організаціями та взаємодіяти з ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Створювати комерційні й технічні бізнес-кейси для отримання схвалення зацікавлених сторін
- Керувати партнерствами протягом усього життєвого циклу — від рекомендацій або початкових інтеграцій до запущеної співпраці, що приносить дохід
- Працювати з командами продукту та інженерії, щоб визначати потреби в інтеграціях і реалізовувати їх відповідно до API та дорожньої карти продукту Moss
- Координувати роботу з командою партнерських каналів, щоб уникати перетинів з наявними ERP-інтеграторами та узгоджувати активності з виходу на ринок
- Створювати й удосконалювати посібник із партнерств
- Ранжувати можливості партнерства за стратегічною значущістю та потенціалом доходу
- Звітувати старшому директору з партнерств, співпрацюючи з командами продукту, інженерії та партнерських каналів
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у розвитку бізнесу або партнерствах у сфері B2B SaaS, фінтеху, хмарних технологій чи платежів
- Щонайменше два роки досвіду у стратегічних партнерствах або на посадах із роботи з партнерами, орієнтованих на інтеграції
- Підтверджений успіх у побудові відносин з нуля, а не лише в управлінні наявним портфелем клієнтів
- Практичне розуміння API та інтеграцій програмних платформ
- Досвід керування складними комерційними ініціативами за участю багатьох зацікавлених сторін — від розроблення бізнес-кейсу до реалізації
- Німецька на рівні C2 та англійська на рівні C1
- Самостійний підхід до керування планами та воронками
- Здатність структурувати процеси, що розвиваються, і нові партнерства
- Уміння чітко повідомляти про прогрес, перешкоди та компроміси зацікавленим сторонам із команд продукту, інженерії та керівництва
- Зважене судження під час балансування амбітних цілей, готовності партнерів і внутрішніх обмежень
- Готовність працювати з офісу щонайменше чотири дні на тиждень
Переваги
- Конкурентний компенсаційний пакет із часткою в капіталі
- 20 днів роботи з-за кордону
- Бюджет на навчання та розвиток у розмірі €600/£600
- Енергійні офіси з щотижневими сніданками та п’ятничними демонстраціями
- Додаткові місцеві пільги