Nagbibigay ang Moss ng mga tool na pinapagana ng teknolohiya para sa pamamahala ng gastusin at pananalapi ng mga makabagong negosyo. Pinagsasama ng platform nito ang mga corporate credit card, digital na pamamahala ng invoice, awtomatikong accounting, at mga kontrol sa paggastos sa iisang sistema, na tumutulong sa mga team sa pananalapi, HR, at operasyon na mas malinaw na masubaybayan ang gastusin ng kumpanya at mabawasan ang manu-manong trabaho. Ikinokonekta rin ng Moss ang datos ng paggastos sa mga proseso ng negosyo sa pamamagitan ng mga integration at sumusuporta sa mas malawak na pagsubaybay sa mga pagbabayad at daloy ng salapi. Saklaw ng gawain nito ang financial technology pati ang mga gamit nito sa pagkonsulta, logistics, at marketing.
Senior na Tagapamahala ng Estratehikong Pakikipagsosyo, DACH (Hybrid)
Pangunahan ang pagpapalawak ng estratehikong pakikipagsosyo ng Moss sa pamilihang Aleman para sa AI-powered na platform sa pamamahala ng paggastos. Bumuo ng mga ugnayan sa mga kasosyo mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa integrasyon at paglikha ng kita.
Paglalarawan
- Bumuo ng estratehikong pakikipagsosyo mula sa simula sa buong Germany
- Humanap ng mga platform na tugma sa mga customer at estratehiya ng paglago ng Moss
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga organisasyong kasosyo at makipag-ugnayan sa mahahalagang tagapagpasya
- Gumawa ng mga komersyal at teknikal na business case upang makuha ang pag-apruba ng mga stakeholder
- Pamahalaan ang mga pakikipagsosyo sa buong lifecycle, mula sa mga referral o unang integrasyon hanggang sa aktibong kolaborasyong lumilikha ng kita
- Makipagtulungan sa Product at Engineering upang tukuyin ang mga pangangailangan sa integrasyon at maihatid ang mga ito ayon sa API at product roadmap ng Moss
- Makipag-ugnayan sa Channel team upang maiwasan ang pagsasapawan sa mga kasalukuyang ERP integrator at ihanay ang mga aktibidad sa go-to-market
- Gumawa at pinuhin ang playbook sa pakikipagsosyo
- I-ranggo ang mga oportunidad sa pakikipagsosyo batay sa estratehikong kaugnayan at potensyal na kita
- Mag-ulat sa Senior Director of Partnerships habang nakikipagtulungan sa Product, Engineering, at Channel
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa business development o pakikipagsosyo sa B2B SaaS, fintech, cloud, o payments
- Hindi bababa sa dalawang taon sa estratehikong pakikipagsosyo o mga tungkuling nakatuon sa integrasyon ng mga kasosyo
- Napatunayang tagumpay sa pagbuo ng mga ugnayan mula sa simula sa halip na pamamahala ng dati nang portfolio ng mga account
- Praktikal na pag-unawa sa mga API at integrasyon ng software platform
- Karanasan sa pamumuno sa mga kumplikadong komersyal na inisyatiba na may maraming stakeholder, mula sa pagbuo ng business case hanggang sa paghahatid
- Kahusayan sa German na antas C2 at English na antas C1
- Sariling pamamahala sa mga plano at pipeline
- Kakayahang magbigay ng istruktura sa mga prosesong patuloy na umuunlad at mga bagong nabubuong pakikipagsosyo
- Malinaw na maipahayag ang progreso, mga hadlang, at mga trade-off sa mga stakeholder sa produkto, engineering, at pamunuan
- Mahusay na pagpapasya sa pagbabalanse ng ambisyosong mga layunin sa kahandaan ng kasosyo at mga panloob na limitasyon
- Handang magtrabaho mula sa opisina nang hindi bababa sa apat na araw bawat linggo
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang compensation package na may equity
- 20 araw ng pagtatrabaho mula sa ibang bansa
- €600/£600 na badyet para sa pagkatuto at pag-unlad
- Masiglang mga opisina na may lingguhang almusal at mga demo tuwing Biyernes
- Karagdagang lokal na mga benepisyo