Moss poskytuje technologicky podporované nástroje na riadenie výdavkov a financií pre moderné podniky. Jeho platforma spája firemné platobné karty, digitálnu správu faktúr, automatizované účtovníctvo a kontrolu výdavkov v jednom systéme, vďaka čomu môžu finančné, personálne a prevádzkové tímy dohliadať na firemné výdavky s väčšou transparentnosťou a menšou mierou manuálnej práce. Moss zároveň prepája údaje o výdavkoch s obchodnými procesmi prostredníctvom integrácií a podporuje širší prehľad o platbách a peňažných tokoch. Jeho činnosť zahŕňa finančné technológie aj využitie v oblasti poradenstva, logistiky a marketingu.
Senior manažér strategických partnerstiev, DACH (hybridný režim)
Veďte rozširovanie strategických partnerstiev spoločnosti Moss na nemeckom trhu pre platformu na riadenie výdavkov poháňanú umelou inteligenciou. Budujte vzťahy s partnermi od prvého oslovenia až po integráciu a tvorbu výnosov.
Popis
- Rozvíjajte strategické partnerstvá v Nemecku od úplného začiatku
- Vyhľadávajte platformy, ktoré zodpovedajú zákazníkom a rastovej stratégii spoločnosti Moss
- Budujte vzťahy s partnerskými organizáciami a zapájajte kľúčových rozhodovateľov
- Vytvárajte obchodné a technické zdôvodnenia na získanie súhlasu zainteresovaných strán
- Spravujte partnerstvá počas celého životného cyklu, od odporúčaní alebo počiatočných integrácií až po aktívnu spoluprácu generujúcu výnosy
- Spolupracujte s produktovým a technickým tímom na definovaní integračných potrieb a plnení cieľov API a produktového plánu spoločnosti Moss
- Koordinujte činnosť s tímom Channel, aby ste zabránili prekrývaniu s existujúcimi integrátormi ERP a zosúladili aktivity uvedenia na trh
- Vytvárajte a zdokonaľujte príručku pre partnerstvá
- Zoraďujte príležitosti na partnerstvá podľa strategickej relevancie a výnosového potenciálu
- Podávajte správy seniornému riaditeľovi pre partnerstvá a zároveň spolupracujte s produktovým, technickým a Channel tímom
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s rozvojom obchodu alebo partnerstvami v oblasti B2B SaaS, fintechu, cloudu alebo platieb
- Minimálne dva roky skúseností v strategických partnerstvách alebo partnerských pozíciách zameraných na integrácie
- Preukázateľný úspech pri budovaní vzťahov od úplného začiatku, nie pri správe existujúceho portfólia účtov
- Praktické znalosti rozhraní API a integrácií softvérových platforiem
- Skúsenosti s vedením komplexných obchodných iniciatív s účasťou viacerých zainteresovaných strán od tvorby obchodného prípadu až po realizáciu
- Nemčina na úrovni C2 a angličtina na úrovni C1
- Samostatný prístup k riadeniu plánov a obchodných príležitostí
- Schopnosť vniesť štruktúru do vyvíjajúcich sa procesov a novovznikajúcich partnerstiev
- Jasná komunikácia o pokroku, prekážkach a kompromisoch s produktovými, technickými a vedúcimi zainteresovanými stranami
- Správny úsudok pri vyvažovaní ambicióznych cieľov s pripravenosťou partnerov a internými obmedzeniami
- Ochota pracovať v kancelárii aspoň štyri dni týždenne
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania s podielovou zložkou
- 20 dní práce zo zahraničia
- Rozpočet 600 € / 600 £ na vzdelávanie a rozvoj
- Energetické kancelárie s týždennými raňajkami a piatkovými ukážkami
- Ďalšie miestne benefity