Moss tilbyder teknologibaserede værktøjer til udgifts- og økonomistyring for moderne virksomheder. Platformen kombinerer firmakreditkort, digital fakturahåndtering, automatiseret bogføring og udgiftskontrol i ét system, så økonomi-, HR- og driftsteams kan holde bedre overblik over virksomhedens udgifter med større gennemsigtighed og mindre manuelt arbejde. Moss forbinder også udgiftsdata med forretningsprocesser gennem integrationer og understøtter et bredere overblik over betalinger og pengestrømme. Virksomhedens arbejde omfatter finansiel teknologi samt anvendelser inden for konsulentydelser, logistik og markedsføring.
Senior Manager for strategiske partnerskaber, DACH (hybrid)
Led Moss' strategiske udvidelse af partnerskaber på det tyske marked for virksomhedens AI-drevne platform til udgiftsstyring. Opbyg partnerrelationer fra den første kontakt til integration og indtjening.
Beskrivelse
- Udvikl strategiske partnerskaber fra bunden i hele Tyskland
- Find platforme, der passer til Moss' kunder og vækststrategi
- Opbyg relationer til partnerorganisationer, og involvér centrale beslutningstagere
- Udarbejd kommercielle og tekniske business cases for at opnå interessenternes godkendelse
- Administrér partnerskaber gennem hele livscyklussen, fra henvisninger eller indledende integrationer til aktive samarbejder, der genererer indtægter
- Arbejd sammen med Product og Engineering om at definere integrationsbehov og levere i overensstemmelse med Moss' API og produktroadmap
- Koordinér med Channel-teamet for at undgå overlap med eksisterende ERP-integratorer og afstemme go-to-market-aktiviteter
- Skab og videreudvikl playbooken for partnerskaber
- Prioritér partnerskabsmuligheder efter strategisk relevans og indtjeningspotentiale
- Referér til Senior Director of Partnerships, mens du samarbejder med Product, Engineering og Channel
Krav
- Mindst fem års erfaring med forretningsudvikling eller partnerskaber inden for B2B SaaS, fintech, cloud eller betalinger
- Mindst to års erfaring med strategiske partnerskaber eller partnerroller med fokus på integrationer
- Dokumenterede resultater med at skabe relationer fra bunden frem for at administrere en etableret kundeportefølje
- Praktisk forståelse af API'er og integrationer mellem softwareplatforme
- Erfaring med at lede komplekse kommercielle initiativer med flere interessenter fra udvikling af business case til levering
- Tysk på C2-niveau og engelsk på C1-niveau
- Selvstændig tilgang til styring af planer og pipelines
- Evne til at skabe struktur i processer under udvikling og nye partnerskaber
- Tydelig kommunikation af fremskridt, udfordringer og afvejninger til interessenter inden for produkt, engineering og ledelse
- God dømmekraft, når ambitiøse mål skal afvejes mod partnernes parathed og interne begrænsninger
- Mulighed for at arbejde fra kontoret mindst fire dage om ugen
Fordele
- Konkurrencedygtig kompensationspakke med aktier
- 20 dage med mulighed for at arbejde fra udlandet
- Budget på 600 € eller 600 £ til læring og udvikling
- Energiske kontorer med ugentlig morgenmad og fredagsdemoer
- Yderligere lokale personalegoder