Moss | Spend smarter
Moss | Spend smarter
Moss zagotavlja tehnološko podprta orodja za upravljanje stroškov in financ sodobnih podjetij. Njegova platforma združuje poslovne kreditne kartice, digitalno upravljanje računov, avtomatizirano računovodstvo in nadzor porabe v enem sistemu, kar finančnim, kadrovskim in operativnim ekipam pomaga pregledneje nadzorovati izdatke podjetja ter zmanjšati količino ročnega dela. Moss prek integracij povezuje tudi podatke o porabi s poslovnimi procesi ter podpira širši pregled nad plačili in denarnim tokom. Njegovo delo zajema finančno tehnologijo ter uporabo na področjih svetovanja, logistike in trženja.

Višji vodja strateških partnerstev, DACH (hibridno)

Vodite širitev Mossovih strateških partnerstev na nemškem trgu za platformo za upravljanje porabe, ki jo poganja umetna inteligenca. Gradite odnose s partnerji od prvega stika do integracije in ustvarjanja prihodkov.

Opis

  • Razvijajte strateška partnerstva v Nemčiji od samega začetka
  • Iščite platforme, ki se ujemajo z Mossovimi strankami in strategijo rasti
  • Gradite odnose s partnerskimi organizacijami in vključujte ključne odločevalce
  • Ustvarjajte komercialne in tehnične poslovne utemeljitve za pridobitev odobritve deležnikov
  • Upravljajte partnerstva skozi celoten življenjski cikel, od priporočil ali začetnih integracij do aktivnih sodelovanj, ki ustvarjajo prihodke
  • Sodelujte z ekipama za produkt in inženiring pri opredelitvi potreb po integraciji ter izpolnjevanju Mossovega API-ja in produktnega načrta
  • Usklajujte delo z ekipo Channel, da preprečite prekrivanje z obstoječimi integratorji ERP in uskladite aktivnosti za nastop na trgu
  • Ustvarjajte in izpopolnjujte priročnik za partnerstva
  • Razvrščajte priložnosti za partnerstva glede na strateško pomembnost in potencial prihodkov
  • Poročajte višjemu direktorju za partnerstva ter sodelujte z ekipami za produkt, inženiring in Channel

Zahteve

  • Vsaj pet let izkušenj na področju razvoja poslovanja ali partnerstev v B2B SaaS-u, fintechu, oblaku ali plačilnih storitvah
  • Najmanj dve leti izkušenj na področju strateških partnerstev ali v partnerskih vlogah, osredotočenih na integracije
  • Dokazani uspehi pri vzpostavljanju odnosov od začetka, ne pri upravljanju že vzpostavljenega portfelja strank
  • Praktično razumevanje API-jev in integracij programskih platform
  • Izkušnje z vodenjem kompleksnih komercialnih pobud z več deležniki, od priprave poslovne utemeljitve do izvedbe
  • Nemščina na ravni C2 in angleščina na ravni C1
  • Samostojen pristop k upravljanju načrtov in prodajnih priložnosti
  • Sposobnost strukturiranja razvijajočih se procesov in novih partnerstev
  • Jasno sporočanje napredka, ovir in kompromisov deležnikom iz produktnih, inženirskih in vodstvenih ekip
  • Dobra presoja pri usklajevanju ambicioznih ciljev s pripravljenostjo partnerjev in notranjimi omejitvami
  • Razpoložljivost za delo v pisarni vsaj štiri dni na teden

Ugodnosti

  • Konkurenčen paket plačila z lastniškim deležem
  • 20 dni dela iz tujine
  • Proračun v višini 600 € / 600 £ za učenje in razvoj
  • Energične pisarne s tedenskimi zajtrki in petkovimi predstavitvami
  • Dodatne lokalne ugodnosti

Sorodna delovna mesta

Bureau Veritas Group

Administrative Assistant, Sales and Marketing — Bureau Veritas

Bureau Veritas Group

Administrative support for Bureau Veritas’s maritime classification and certification business, working with the sales team and international network. Coordinates travel, events, supplier administration, documents, and visits from international clients.

Odpri
Serve Robotics

Financial Analyst, FP&A — Serve Robotics (Remote, US)

Serve Robotics

Support budgeting, forecasting, and scenario modeling for Serve Robotics’ sidewalk delivery business. Use advanced Excel, Google Sheets, and ChatGPT to deliver financial insights.

Odpri