高级战略合作经理,DACH(混合办公)
负责推动 Moss 的 AI 驱动型支出管理平台在德国市场的战略合作拓展。 从最初接洽到集成和营收落地,建立并发展合作伙伴关系。
描述
- 从零开始在德国拓展战略合作伙伴关系
- 寻找与 Moss 客户群和增长战略相契合的平台
- 与合作伙伴组织建立关系,并与关键决策者开展互动
- 制定商业和技术业务论证,以获得利益相关方批准
- 管理合作伙伴关系的完整生命周期,从推荐或初始集成,到正式上线并产生收入的合作
- 与产品和工程团队合作,明确集成需求,并根据 Moss 的 API 和产品路线图交付
- 与渠道团队协调,避免与现有 ERP 集成商重叠,并统一市场进入活动
- 创建并完善合作伙伴合作手册
- 根据战略相关性和收入潜力对合作机会进行排序
- 向合作伙伴关系高级总监汇报,同时与产品、工程和渠道团队协作
任职要求
- 至少五年 B2B SaaS、金融科技、云服务或支付领域的业务拓展或合作伙伴关系经验
- 至少两年战略合作伙伴关系或专注于集成的合作伙伴岗位经验
- 证明能够从零开始建立关系,而不是管理现成客户组合
- 对 API 和软件平台集成有实际理解
- 具备领导复杂、多利益相关方商业项目的经验,能够从业务论证制定推进至交付
- 德语 C2、英语 C1 熟练度
- 能够自主管理计划和业务管道
- 能够为不断变化的流程和新发展的合作伙伴关系建立结构
- 能够向产品、工程和领导层利益相关方清晰传达进展、障碍和权衡
- 在平衡进取目标、合作伙伴准备情况和内部限制时具备良好判断力
- 可每周至少四天在办公室工作
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案及股权
- 20 天海外办公时间
- €600/£600 学习与发展预算
- 充满活力的办公室,每周提供早餐并举办周五演示
- 其他本地福利
