Moss | Spend smarter
Moss | Spend smarter
Moss 为现代企业提供由技术驱动的费用与财务管理工具。其平台将企业信用卡、数字发票管理、自动化会计和支出控制整合于一个系统中,帮助财务、人力资源和运营团队以更高的透明度、更少的手动工作监督公司支出。Moss 还通过集成功能将支出数据与业务流程连接起来,并支持对付款和现金流进行更全面的管理。其业务涵盖金融科技,以及咨询、物流和营销等领域的应用场景。

高级战略合作经理,DACH(混合办公)

负责推动 Moss 的 AI 驱动型支出管理平台在德国市场的战略合作拓展。 从最初接洽到集成和营收落地,建立并发展合作伙伴关系。

描述

  • 从零开始在德国拓展战略合作伙伴关系
  • 寻找与 Moss 客户群和增长战略相契合的平台
  • 与合作伙伴组织建立关系,并与关键决策者开展互动
  • 制定商业和技术业务论证,以获得利益相关方批准
  • 管理合作伙伴关系的完整生命周期,从推荐或初始集成,到正式上线并产生收入的合作
  • 与产品和工程团队合作,明确集成需求,并根据 Moss 的 API 和产品路线图交付
  • 与渠道团队协调,避免与现有 ERP 集成商重叠,并统一市场进入活动
  • 创建并完善合作伙伴合作手册
  • 根据战略相关性和收入潜力对合作机会进行排序
  • 向合作伙伴关系高级总监汇报,同时与产品、工程和渠道团队协作

任职要求

  • 至少五年 B2B SaaS、金融科技、云服务或支付领域的业务拓展或合作伙伴关系经验
  • 至少两年战略合作伙伴关系或专注于集成的合作伙伴岗位经验
  • 证明能够从零开始建立关系,而不是管理现成客户组合
  • 对 API 和软件平台集成有实际理解
  • 具备领导复杂、多利益相关方商业项目的经验,能够从业务论证制定推进至交付
  • 德语 C2、英语 C1 熟练度
  • 能够自主管理计划和业务管道
  • 能够为不断变化的流程和新发展的合作伙伴关系建立结构
  • 能够向产品、工程和领导层利益相关方清晰传达进展、障碍和权衡
  • 在平衡进取目标、合作伙伴准备情况和内部限制时具备良好判断力
  • 可每周至少四天在办公室工作

福利待遇

  • 具有竞争力的薪酬方案及股权
  • 20 天海外办公时间
  • €600/£600 学习与发展预算
  • 充满活力的办公室,每周提供早餐并举办周五演示
  • 其他本地福利