Moss cung cấp các công cụ quản lý chi phí và tài chính ứng dụng công nghệ dành cho các doanh nghiệp hiện đại. Nền tảng này kết hợp thẻ tín dụng doanh nghiệp, quản lý hóa đơn kỹ thuật số, kế toán tự động và kiểm soát chi tiêu trong một hệ thống, giúp các đội ngũ tài chính, nhân sự và vận hành giám sát chi tiêu của công ty minh bạch hơn với ít công việc thủ công hơn. Moss cũng kết nối dữ liệu chi tiêu với các quy trình kinh doanh thông qua các tích hợp, đồng thời hỗ trợ giám sát tổng thể các khoản thanh toán và dòng tiền. Hoạt động của Moss bao gồm lĩnh vực công nghệ tài chính cùng các ứng dụng trong tư vấn, logistics và tiếp thị.
Quản lý Cấp cao về Quan hệ Đối tác Chiến lược, DACH (Làm việc Kết hợp)
Dẫn dắt việc mở rộng quan hệ đối tác chiến lược của Moss tại thị trường Đức cho nền tảng quản lý chi tiêu ứng dụng AI. Xây dựng quan hệ với đối tác từ khâu tiếp cận ban đầu đến tích hợp và tạo doanh thu.
Mô tả
- Phát triển quan hệ đối tác chiến lược từ đầu trên khắp nước Đức
- Tìm kiếm các nền tảng phù hợp với khách hàng và chiến lược tăng trưởng của Moss
- Xây dựng quan hệ với các tổ chức đối tác và kết nối với những người ra quyết định chủ chốt
- Xây dựng các đề án kinh doanh về thương mại và kỹ thuật để nhận được sự phê duyệt của các bên liên quan
- Quản lý quan hệ đối tác trong toàn bộ vòng đời, từ giới thiệu hoặc tích hợp ban đầu đến các hợp tác đi vào hoạt động và tạo doanh thu
- Phối hợp với đội ngũ Sản phẩm và Kỹ thuật để xác định nhu cầu tích hợp và triển khai theo API cũng như lộ trình sản phẩm của Moss
- Phối hợp với đội ngũ Kênh để tránh chồng chéo với các đơn vị tích hợp ERP hiện có và thống nhất hoạt động tiếp cận thị trường
- Xây dựng và hoàn thiện cẩm nang quan hệ đối tác
- Xếp hạng các cơ hội hợp tác theo mức độ phù hợp chiến lược và tiềm năng doanh thu
- Báo cáo cho Giám đốc Cấp cao phụ trách Quan hệ Đối tác, đồng thời phối hợp với các đội ngũ Sản phẩm, Kỹ thuật và Kênh
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc quan hệ đối tác trong lĩnh vực B2B SaaS, fintech, đám mây hoặc thanh toán
- Tối thiểu hai năm kinh nghiệm trong quan hệ đối tác chiến lược hoặc các vai trò đối tác tập trung vào tích hợp
- Có thành tích rõ ràng trong việc xây dựng quan hệ từ đầu thay vì quản lý danh mục khách hàng có sẵn
- Hiểu biết thực tế về API và tích hợp nền tảng phần mềm
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các sáng kiến thương mại phức tạp với nhiều bên liên quan, từ xây dựng đề án kinh doanh đến triển khai
- Thành thạo tiếng Đức ở trình độ C2 và tiếng Anh ở trình độ C1
- Chủ động trong việc quản lý kế hoạch và quy trình cơ hội
- Có khả năng tạo lập quy trình cho các hoạt động đang thay đổi và các quan hệ đối tác mới hình thành
- Truyền đạt rõ ràng tiến độ, trở ngại và các đánh đổi cho các bên liên quan thuộc bộ phận sản phẩm, kỹ thuật và lãnh đạo
- Có phán đoán tốt khi cân bằng mục tiêu tham vọng với mức độ sẵn sàng của đối tác và các giới hạn nội bộ
- Có thể làm việc tại văn phòng ít nhất bốn ngày mỗi tuần
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ cạnh tranh kèm quyền sở hữu cổ phần
- 20 ngày làm việc từ nước ngoài
- Ngân sách 600€/600£ cho học tập và phát triển
- Văn phòng năng động với bữa sáng hằng tuần và các buổi trình diễn vào thứ Sáu
- Các phúc lợi bổ sung theo địa phương