Moss | Spend smarter
Moss | Spend smarter
Moss מספקת כלים לניהול הוצאות ופיננסים המבוססים על טכנולוגיה עבור עסקים מודרניים. הפלטפורמה שלה משלבת כרטיסי אשראי ארגוניים, ניהול חשבוניות דיגיטליות, הנהלת חשבונות אוטומטית ובקרות הוצאות במערכת אחת, ומסייעת לצוותי הכספים, משאבי האנוש והתפעול לפקח על הוצאות החברה בשקיפות רבה יותר ובפחות עבודה ידנית. Moss גם מחברת בין נתוני הוצאות לתהליכים עסקיים באמצעות אינטגרציות, ותומכת בפיקוח רחב יותר על תשלומים ותזרים מזומנים. פעילותה משתרעת על פני טכנולוגיה פיננסית, לצד שימושים בתחומי הייעוץ, הלוגיסטיקה והשיווק.

מנהל/ת בכיר/ה לשותפויות אסטרטגיות, DACH (היברידי)

הובלת הרחבת השותפויות האסטרטגיות של Moss בשוק הגרמני עבור פלטפורמת ניהול ההוצאות שלה המופעלת באמצעות בינה מלאכותית. בניית קשרים עם שותפים מהפנייה הראשונית ועד לאינטגרציה וליצירת הכנסות.

תיאור

  • פיתוח שותפויות אסטרטגיות מאפס ברחבי גרמניה
  • איתור פלטפורמות התואמות את לקוחות Moss ואת אסטרטגיית הצמיחה שלה
  • בניית קשרים עם ארגוני שותפים ומעורבות של מקבלי החלטות מרכזיים
  • יצירת תיקים עסקיים מסחריים וטכניים לקבלת אישור מבעלי העניין
  • ניהול שותפויות לאורך כל מחזור החיים, מהפניות או אינטגרציות ראשוניות ועד לשיתופי פעולה פעילים ומניבי הכנסות
  • עבודה עם צוותי המוצר וההנדסה להגדרת צורכי האינטגרציה ולעמידה במפת הדרכים של ה-API והמוצר של Moss
  • תיאום עם צוות הערוצים כדי למנוע חפיפה עם משלבי ERP קיימים וליישר קו לגבי פעילות היציאה לשוק
  • יצירה ושיפור של ספר ההפעלה לשותפויות
  • דירוג הזדמנויות שותפות לפי רלוונטיות אסטרטגית ופוטנציאל הכנסות
  • דיווח למנהל/ת הבכיר/ה של השותפויות תוך שיתוף פעולה עם צוותי המוצר, ההנדסה והערוצים

דרישות

  • לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי או בשותפויות ב-SaaS לעסקים, בפינטק, בענן או בתשלומים
  • לפחות שנתיים בשותפויות אסטרטגיות או בתפקידי שותפים המתמקדים באינטגרציה
  • הצלחה מוכחת ביצירת קשרים מאפס, במקום בניהול תיק לקוחות קיים
  • הבנה מעשית של ממשקי API ושל אינטגרציות בין פלטפורמות תוכנה
  • ניסיון בהובלת יוזמות מסחריות מורכבות הכוללות בעלי עניין רבים, מפיתוח התיק העסקי ועד למסירה
  • שליטה בגרמנית ברמת C2 ובאנגלית ברמת C1
  • גישה עצמאית לניהול תוכניות וצבר הזדמנויות
  • יכולת ליצור מבנה בתהליכים מתפתחים ובשותפויות הנמצאות בשלבי גיבוש
  • תקשורת ברורה של התקדמות, מכשולים ופשרות לבעלי עניין במוצר, בהנדסה ובהנהלה
  • שיקול דעת טוב באיזון בין יעדים שאפתניים לבין מוכנות השותפים והמגבלות הפנימיות
  • זמינות לעבוד מהמשרד לפחות ארבעה ימים בשבוע

הטבות

  • חבילת תגמול תחרותית הכוללת הון
  • 20 ימי עבודה מחו״ל
  • תקציב למידה ופיתוח בסך 600 אירו/600 ליש״ט
  • משרדים אנרגטיים עם ארוחות בוקר שבועיות והדגמות בימי שישי
  • הטבות מקומיות נוספות