Moss предоставляет современные технологические инструменты для управления расходами и финансами компаний. Платформа объединяет корпоративные кредитные карты, цифровое управление счетами, автоматизированный бухгалтерский учет и контроль расходов в одной системе, помогая командам финансов, HR и операционного управления более прозрачно контролировать расходы компании и сокращать объем ручной работы. Moss также связывает данные о расходах с бизнес-процессами с помощью интеграций и поддерживает более комплексный контроль платежей и движения денежных средств. Компания работает в сфере финансовых технологий, а ее решения применяются также в консалтинге, логистике и маркетинге.
Старший менеджер по стратегическим партнёрствам, DACH (гибридный формат)
Руководите расширением стратегических партнёрств Moss на рынке Германии для платформы управления расходами на базе ИИ. Развивайте отношения с партнёрами — от первого контакта до интеграции и получения дохода.
Описание
- Развивать стратегические партнёрства в Германии с нуля
- Находить платформы, соответствующие клиентам и стратегии роста Moss
- Выстраивать отношения с организациями-партнёрами и взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения
- Создавать коммерческие и технические бизнес-кейсы для получения одобрения заинтересованных сторон
- Управлять партнёрствами на протяжении всего жизненного цикла — от рекомендаций или первоначальных интеграций до запущенного сотрудничества, приносящего доход
- Работать с командами продукта и разработки, чтобы определять потребности в интеграциях и реализовывать их в соответствии с API и дорожной картой продукта Moss
- Координировать работу с командой по партнёрским каналам, чтобы предотвращать пересечения с существующими интеграторами ERP и согласовывать деятельность по выходу на рынок
- Создавать и совершенствовать руководство по работе с партнёрами
- Ранжировать возможности партнёрства по стратегической значимости и потенциалу дохода
- Подчиняться старшему директору по партнёрствам, сотрудничая с командами продукта, разработки и партнёрских каналов
Требования
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса или партнёрствах в B2B SaaS, финтехе, облачных технологиях или платежах
- Не менее двух лет опыта в стратегических партнёрствах или на позициях по работе с партнёрами, ориентированных на интеграции
- Подтверждённый успех в создании отношений с нуля, а не только в управлении существующим портфелем клиентов
- Практическое понимание API и интеграций программных платформ
- Опыт руководства сложными коммерческими инициативами с участием нескольких заинтересованных сторон — от разработки бизнес-кейса до реализации
- Владение немецким языком на уровне C2 и английским на уровне C1
- Самостоятельный подход к управлению планами и воронками
- Умение структурировать развивающиеся процессы и новые партнёрства
- Умение чётко сообщать о прогрессе, препятствиях и компромиссах заинтересованным сторонам из продукта, разработки и руководства
- Здравое суждение при сочетании амбициозных целей с готовностью партнёров и внутренними ограничениями
- Готовность работать из офиса не менее четырёх дней в неделю
Преимущества
- Конкурентный компенсационный пакет с долевым участием
- 20 дней работы из-за границы
- Бюджет на обучение и развитие в размере €600/£600
- Энергичная офисная атмосфера с еженедельными завтраками и пятничными демонстрациями
- Дополнительные местные льготы