Moss dostarcza nowoczesnym firmom wspierane technologią narzędzia do zarządzania wydatkami i finansami. Platforma łączy w jednym systemie firmowe karty kredytowe, cyfrowe zarządzanie fakturami, automatyzację księgowości i kontrolę wydatków, pomagając zespołom finansowym, HR oraz operacyjnym sprawniej i przejrzyściej nadzorować wydatki firmy, przy mniejszej ilości pracy ręcznej. Moss integruje również dane dotyczące wydatków z procesami biznesowymi oraz wspiera szerszy nadzór nad płatnościami i przepływami pieniężnymi. Firma działa w obszarze technologii finansowych, a jej rozwiązania znajdują zastosowanie także w konsultingu, logistyce i marketingu.
Starszy menedżer ds. strategicznych partnerstw, DACH (praca hybrydowa)
Pokierujesz rozwojem strategicznych partnerstw Moss na rynku niemieckim dla platformy zarządzania wydatkami opartej na AI. Będziesz budować relacje z partnerami — od pierwszego kontaktu po integrację i generowanie przychodów.
Opis
- Rozwijać strategiczne partnerstwa w Niemczech od podstaw
- Znajdować platformy zgodne z klientami i strategią rozwoju Moss
- Budować relacje z organizacjami partnerskimi i angażować kluczowych decydentów
- Tworzyć komercyjne i techniczne uzasadnienia biznesowe w celu uzyskania akceptacji interesariuszy
- Zarządzać partnerstwami przez cały cykl życia — od poleceń lub początkowych integracji po uruchomioną współpracę generującą przychody
- Współpracować z zespołami Produktu i Inżynierii w celu określania potrzeb integracyjnych i realizacji ich zgodnie z API oraz mapą rozwoju produktu Moss
- Koordynować działania z zespołem Channel, aby zapobiegać nakładaniu się współpracy z istniejącymi integratorami ERP i uzgadniać działania go-to-market
- Tworzyć i udoskonalać podręcznik partnerstw
- Priorytetyzować możliwości partnerstwa według znaczenia strategicznego i potencjału przychodowego
- Raportować do Senior Director of Partnerships, współpracując z zespołami Produktu, Inżynierii i Channel
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub partnerstwach w obszarze B2B SaaS, fintech, chmury lub płatności
- Minimum dwa lata doświadczenia w strategicznych partnerstwach lub na stanowiskach związanych z partnerami i integracjami
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu relacji od podstaw, a nie tylko w zarządzaniu istniejącym portfelem klientów
- Praktyczna znajomość API i integracji platform programistycznych
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych inicjatyw komercyjnych z udziałem wielu interesariuszy — od opracowania uzasadnienia biznesowego po realizację
- Znajomość języka niemieckiego na poziomie C2 i angielskiego na poziomie C1
- Samodzielne podejście do zarządzania planami i lejkami sprzedażowymi
- Umiejętność porządkowania rozwijających się procesów i nowo powstających partnerstw
- Umiejętność jasnego komunikowania postępów, przeszkód i kompromisów interesariuszom z obszarów produktu, inżynierii i kierownictwa
- Trafna ocena sytuacji przy równoważeniu ambitnych celów z gotowością partnerów i ograniczeniami wewnętrznymi
- Gotowość do pracy z biura co najmniej cztery dni w tygodniu
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia z udziałem kapitałowym
- 20 dni pracy z zagranicy
- Budżet na naukę i rozwój w wysokości €600/£600
- Energiczne biura z cotygodniowymi śniadaniami i piątkowymi prezentacjami
- Dodatkowe lokalne benefity