Moss ofrece herramientas tecnológicas de gestión de gastos y finanzas para empresas modernas. Su plataforma combina tarjetas de crédito corporativas, gestión digital de facturas, contabilidad automatizada y controles de gasto en un único sistema, lo que ayuda a los equipos de finanzas, recursos humanos y operaciones a supervisar los gastos de la empresa con mayor transparencia y menos trabajo manual. Moss también conecta los datos de gasto con los procesos empresariales mediante integraciones y facilita una supervisión más amplia de los pagos y el flujo de caja. Su actividad abarca la tecnología financiera, además de casos de uso en consultoría, logística y marketing.
Gerente sénior de alianzas estratégicas, DACH (híbrido)
Lidera la expansión de las alianzas estratégicas de Moss en el mercado alemán para su plataforma de gestión de gastos impulsada por IA. Desarrolla relaciones con socios desde el contacto inicial hasta la integración y la generación de ingresos.
Descripción
- Desarrollar alianzas estratégicas desde cero en toda Alemania
- Identificar plataformas alineadas con los clientes y la estrategia de crecimiento de Moss
- Establecer relaciones con organizaciones socias e involucrar a los principales responsables de la toma de decisiones
- Crear casos de negocio comerciales y técnicos para obtener la aprobación de las partes interesadas
- Gestionar las alianzas durante todo su ciclo de vida, desde las referencias o las integraciones iniciales hasta las colaboraciones activas que generen ingresos
- Trabajar con los equipos de Producto e Ingeniería para definir las necesidades de integración y cumplir con la hoja de ruta de la API y el producto de Moss
- Coordinarse con el equipo de Canales para evitar solapamientos con los integradores de ERP existentes y alinear las actividades de salida al mercado
- Crear y perfeccionar el manual de alianzas
- Clasificar las oportunidades de alianza según su relevancia estratégica y potencial de ingresos
- Reportar al Director Sénior de Alianzas mientras colaboras con los equipos de Producto, Ingeniería y Canales
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio o alianzas en B2B SaaS, fintech, nube o pagos
- Un mínimo de dos años en alianzas estratégicas o funciones de colaboración centradas en integraciones
- Éxito demostrado en la creación de relaciones desde cero, en lugar de gestionar una cartera de cuentas ya establecida
- Comprensión práctica de las API y las integraciones de plataformas de software
- Experiencia liderando iniciativas comerciales complejas con múltiples partes interesadas, desde el desarrollo del caso de negocio hasta la ejecución
- Dominio de alemán C2 e inglés C1
- Enfoque autónomo para gestionar planes y embudos de oportunidades
- Capacidad para aportar estructura a procesos en evolución y alianzas en fase de desarrollo
- Comunicar con claridad los avances, obstáculos y compensaciones a las partes interesadas de Producto, Ingeniería y liderazgo
- Buen criterio para equilibrar objetivos ambiciosos con la preparación de los socios y las limitaciones internas
- Disponibilidad para trabajar en la oficina al menos cuatro días a la semana
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo con participación accionarial
- 20 días de trabajo desde el extranjero
- Presupuesto de 600 €/600 £ para formación y desarrollo
- Oficinas dinámicas con desayunos semanales y demostraciones los viernes
- Beneficios locales adicionales