Moss предоставя технологично обезпечени инструменти за управление на разходите и финансите на съвременния бизнес. Платформата му съчетава корпоративни кредитни карти, дигитално управление на фактури, автоматизирано счетоводство и контрол на разходите в една система, като помага на финансовите, HR и оперативните екипи да наблюдават фирмените разходи с по-голяма прозрачност и по-малко ръчна работа. Moss също свързва данните за разходите с бизнес процесите чрез интеграции и осигурява по-широк поглед върху плащанията и паричните потоци. Дейността му обхваща финансовите технологии, както и приложения в консултирането, логистиката и маркетинга.
Старши мениджър „Стратегически партньорства“, DACH (хибридно)
Ръководете разширяването на стратегическите партньорства на Moss на германския пазар за базираната на изкуствен интелект платформа за управление на разходите. Изграждайте отношения с партньори от първоначалния контакт до интеграцията и генерирането на приходи.
Описание
- Развивайте стратегически партньорства в Германия от самото начало
- Намирайте платформи, които съответстват на клиентите и стратегията за растеж на Moss
- Изграждайте отношения с партньорски организации и ангажирайте ключови лица, вземащи решения
- Създавайте търговски и технически бизнес обосновки, за да получите одобрението на заинтересованите страни
- Управлявайте партньорствата през целия им жизнен цикъл — от препоръки или първоначални интеграции до активни сътрудничества, генериращи приходи
- Работете с екипите по продукта и инженеринг, за да определяте нуждите от интеграция и да изпълнявате спрямо API и продуктовата пътна карта на Moss
- Координирайте се с екипа Channel, за да предотвратите припокриване със съществуващите ERP интегратори и да съгласувате дейностите по излизане на пазара
- Създавайте и усъвършенствайте наръчника за партньорства
- Подреждайте възможностите за партньорства според стратегическата им значимост и потенциала за приходи
- Докладвайте на старши директора „Партньорства“, като същевременно си сътрудничите с екипите по продукта, инженеринг и Channel
Изисквания
- Най-малко пет години опит в развитието на бизнеса или партньорствата в B2B SaaS, финтех, облачни услуги или разплащания
- Минимум две години опит в стратегически партньорства или партньорски роли, насочени към интеграции
- Доказан успех в изграждането на отношения от самото начало, а не в управлението на утвърдено портфолио от клиенти
- Практическо разбиране на API и интеграциите между софтуерни платформи
- Опит във воденето на сложни търговски инициативи с множество заинтересовани страни — от разработването на бизнес обосновка до изпълнението
- Немски език на ниво C2 и английски език на ниво C1
- Самостоятелен подход към управлението на планове и търговски фунии
- Способност за структуриране на развиващи се процеси и нововъзникващи партньорства
- Ясно представяне на напредъка, пречките и компромисите пред заинтересованите страни от екипите по продукта, инженеринг и ръководството
- Добра преценка при балансиране на амбициозни цели с готовността на партньорите и вътрешните ограничения
- Възможност за работа от офиса поне четири дни седмично
Придобивки
- Конкурентен пакет за възнаграждение с дялово участие
- 20 дни работа от чужбина
- Бюджет от 600 € / 600 £ за обучение и развитие
- Енергични офиси със седмични закуски и петъчни демонстрации
- Допълнителни местни придобивки