Moss poskytuje moderním firmám technologická řešení pro řízení výdajů a financí. Její platforma v jednom systému kombinuje firemní kreditní karty, digitální správu faktur, automatizované účetnictví a kontrolu výdajů, čímž finančním, HR a provozním týmům pomáhá získat lepší přehled o firemních výdajích a omezit manuální práci. Moss také propojuje data o výdajích s podnikovými procesy prostřednictvím integrací a podporuje širší dohled nad platbami a cash flow. Společnost působí v oblasti finančních technologií a její řešení nacházejí uplatnění také v poradenství, logistice a marketingu.
Seniorní manažer strategických partnerství, DACH (hybridní režim)
Povedete rozšiřování strategických partnerství společnosti Moss na německém trhu pro platformu pro správu výdajů s využitím AI. Budete budovat vztahy s partnery od prvního oslovení přes integraci až po vytváření příjmů.
Popis
- Rozvíjet strategická partnerství v Německu od základů
- Vyhledávat platformy, které odpovídají zákazníkům a růstové strategii společnosti Moss
- Budovat vztahy s partnerskými organizacemi a zapojovat klíčové osoby s rozhodovací pravomocí
- Vytvářet obchodní a technické business case pro získání souhlasu zainteresovaných stran
- Řídit partnerství po celý jejich životní cyklus — od doporučení nebo počátečních integrací až po spuštěnou spolupráci generující příjmy
- Spolupracovat s týmy Produktu a Engineeringu na definování integračních potřeb a jejich realizaci v souladu s API a produktovou roadmapou společnosti Moss
- Koordinovat práci s týmem Channel, aby se zabránilo překrývání se stávajícími ERP integrátory a sladily se aktivity go-to-market
- Vytvářet a zdokonalovat příručku pro partnerství
- Řadit příležitosti v oblasti partnerství podle strategického významu a příjmového potenciálu
- Podávat zprávy Senior Director of Partnerships a spolupracovat přitom s týmy Produktu, Engineeringu a Channel
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s rozvojem obchodu nebo partnerstvími v oblasti B2B SaaS, fintechu, cloudu nebo plateb
- Nejméně dva roky zkušeností se strategickými partnerstvími nebo s partnerskými rolemi zaměřenými na integrace
- Prokazatelné úspěchy s budováním vztahů od základů, nikoli pouze se správou zavedeného portfolia zákazníků
- Praktická znalost API a integrací softwarových platforem
- Zkušenost s vedením komplexních obchodních iniciativ za účasti více zainteresovaných stran od vytvoření business case až po realizaci
- Němčina na úrovni C2 a angličtina na úrovni C1
- Samostatný přístup ke správě plánů a obchodních příležitostí
- Schopnost vnést strukturu do vyvíjejících se procesů a nově vznikajících partnerství
- Schopnost jasně komunikovat pokrok, překážky a kompromisy zainteresovaným stranám z Produktu, Engineeringu a vedení
- Správný úsudek při vyvažování ambiciózních cílů s připraveností partnerů a interními omezeními
- Ochota pracovat z kanceláře alespoň čtyři dny v týdnu
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměňování s podílem ve společnosti
- 20 dnů práce ze zahraničí
- Rozpočet na vzdělávání a rozvoj ve výši €600/£600
- Energické kanceláře s týdenními snídaněmi a pátečními ukázkami
- Další místní benefity