Moss erbjuder teknikbaserade verktyg för utgiftshantering och ekonomistyrning för moderna företag. Plattformen kombinerar företagskreditkort, digital fakturahantering, automatiserad bokföring och utgiftskontroller i ett och samma system, vilket hjälper ekonomi-, HR- och driftteam att få bättre överblick över företagets utgifter med större transparens och mindre manuellt arbete. Moss kopplar också samman utgiftsdata med affärsprocesser genom integrationer och stödjer en bredare överblick över betalningar och kassaflöde. Verksamheten omfattar finansiell teknik samt användningsområden inom konsulttjänster, logistik och marknadsföring.
Senior Manager för strategiska partnerskap, DACH (hybrid)
Led Moss strategiska expansion av partnerskap på den tyska marknaden för företagets AI-drivna plattform för utgiftshantering. Bygg partnerrelationer från första kontakt till integration och intäktsgenerering.
Beskrivning
- Utveckla strategiska partnerskap från grunden i hela Tyskland
- Hitta plattformar som passar Moss kunder och tillväxtstrategi
- Bygg relationer med partnerorganisationer och involvera viktiga beslutsfattare
- Ta fram kommersiella och tekniska beslutsunderlag för att få intressenternas godkännande
- Hantera partnerskap genom hela livscykeln, från hänvisningar eller de första integrationerna till aktiva samarbeten som genererar intäkter
- Samarbeta med Product och Engineering för att definiera integrationsbehov och leverera i linje med Moss API och produktfärdplan
- Samordna med Channel-teamet för att undvika överlappning med befintliga ERP-integratörer och samordna marknadsaktiviteter
- Skapa och vidareutveckla handboken för partnerskap
- Rangordna partnerskapsmöjligheter utifrån strategisk relevans och intäktspotential
- Rapportera till Senior Director of Partnerships och samarbeta med Product, Engineering och Channel
Krav
- Minst fem års erfarenhet av affärsutveckling eller partnerskap inom B2B-SaaS, fintech, molntjänster eller betalningar
- Minst två års erfarenhet av strategiska partnerskap eller partnerroller med fokus på integrationer
- Dokumenterad framgång med att bygga relationer från grunden i stället för att förvalta en etablerad kundportfölj
- Praktisk förståelse för API:er och integrationer mellan mjukvaruplattformar
- Erfarenhet av att leda komplexa kommersiella initiativ med flera intressenter, från utveckling av beslutsunderlag till leverans
- Tyska på C2-nivå och engelska på C1-nivå
- Självständigt arbetssätt för att hantera planer och säljtrattar
- Förmåga att skapa struktur i processer som utvecklas och nya partnerskap
- Tydlig kommunikation av framsteg, hinder och avvägningar till intressenter inom produkt, teknik och ledning
- Gott omdöme när ambitiösa mål ska balanseras mot partnernas beredskap och interna begränsningar
- Möjlighet att arbeta från kontoret minst fyra dagar i veckan
Förmåner
- Konkurrenskraftigt ersättningspaket med aktieandel
- 20 dagar med möjlighet att arbeta från utlandet
- Budget på 600 € eller 600 £ för lärande och utveckling
- Energiska kontor med veckovisa frukostar och fredagsdemonstrationer
- Ytterligare lokala förmåner