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Moss | Spend smarter
Moss | Spend smarter
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaLogisticaMarketing
Moss offre strumenti tecnologici per la gestione delle spese e delle finanze destinati alle aziende moderne. La sua piattaforma riunisce carte di credito aziendali, gestione digitale delle fatture, contabilità automatizzata e controlli sulla spesa in un unico sistema, aiutando i team finanziari, delle risorse umane e operativi a monitorare le spese aziendali con maggiore trasparenza e meno attività manuali. Moss collega inoltre i dati di spesa ai processi aziendali tramite integrazioni e supporta una supervisione più ampia dei pagamenti e del flusso di cassa. La sua attività riguarda la tecnologia finanziaria, oltre a casi d’uso nei settori della consulenza, della logistica e del marketing.
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Offerte dell’azienda

Senior Manager delle partnership strategiche, DACH (ibrido)

Guida l’espansione delle partnership strategiche di Moss sul mercato tedesco per la sua piattaforma di gestione delle spese basata sull’IA. Costruisci relazioni con i partner, dal primo contatto fino all’integrazione e alla generazione di ricavi.

DEGermaniaIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
CloudERP

Descrizione

  • Sviluppare partnership strategiche da zero in tutta la Germania
  • Individuare piattaforme in linea con i clienti e la strategia di crescita di Moss
  • Costruire relazioni con le organizzazioni partner e coinvolgere i principali responsabili delle decisioni
  • Creare business case commerciali e tecnici per ottenere l’approvazione degli stakeholder
  • Gestire le partnership durante l’intero ciclo di vita, dalle segnalazioni o dalle integrazioni iniziali fino alle collaborazioni operative che generano ricavi
  • Collaborare con i team Product e Engineering per definire le esigenze di integrazione e rispettare la roadmap dell’API e del prodotto Moss
  • Coordinarsi con il team Channel per evitare sovrapposizioni con gli integratori ERP esistenti e allineare le attività di go-to-market
  • Creare e perfezionare il playbook delle partnership
  • Classificare le opportunità di partnership in base alla rilevanza strategica e al potenziale di ricavi
  • Riportare al Senior Director of Partnerships collaborando con i team Product, Engineering e Channel

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nelle partnership in ambito B2B SaaS, fintech, cloud o pagamenti
  • Almeno due anni di esperienza nelle partnership strategiche o in ruoli di partnership focalizzati sulle integrazioni
  • Comprovata capacità di creare relazioni da zero, anziché gestire un portafoglio di account già consolidato
  • Conoscenza pratica delle API e delle integrazioni tra piattaforme software
  • Esperienza nella guida di iniziative commerciali complesse con più stakeholder, dallo sviluppo del business case alla realizzazione
  • Tedesco C2 e inglese C1
  • Approccio autonomo alla gestione di piani e pipeline
  • Capacità di dare struttura a processi in evoluzione e partnership in fase di sviluppo
  • Comunicare con chiarezza progressi, ostacoli e compromessi agli stakeholder di Product, Engineering e della leadership
  • Buon giudizio nel bilanciare obiettivi ambiziosi, preparazione dei partner e vincoli interni
  • Disponibilità a lavorare in ufficio almeno quattro giorni alla settimana

Benefit

  • Pacchetto retributivo competitivo con partecipazione azionaria
  • 20 giorni di lavoro dall’estero
  • Budget di 600 € / 600 £ per formazione e sviluppo
  • Uffici dinamici con colazioni settimanali e dimostrazioni il venerdì
  • Ulteriori benefit locali

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Consulente senior aziendale presso HCSC (Richardson, modalità ibrida)

Health Care Service Corporation
Sponsor per visto H1BAssicurazioniAssistenza sanitariaConsulenza
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Aiuta i clienti del settore manifatturiero a migliorare le prestazioni attraverso la pianificazione principale, l’ottimizzazione delle scorte e iniziative di miglioramento operativo. Consiglia i clienti e guida progetti di trasformazione nell’area di consulenza di Crowe.

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Guida prezzi, negoziazioni e contratti del portafoglio di chirurgia per i sistemi sanitari di Johnson & Johnson. Definisce le strategie dei clienti, assicura la conformità e contribuisce a risultati redditizi in sette stati degli Stati Uniti.

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5001 – 10.000 Dipendenti
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