Moss는 현대적인 기업을 위한 기술 기반 지출 및 재무 관리 도구를 제공합니다. 기업용 신용카드, 디지털 인보이스 관리, 회계 자동화, 지출 통제 기능을 하나의 시스템으로 통합해 재무, 인사, 운영팀이 수작업을 줄이면서 더욱 투명하게 회사 지출을 관리할 수 있도록 지원합니다. 또한 연동 기능을 통해 지출 데이터를 비즈니스 프로세스와 연결하고, 결제 및 현금 흐름을 보다 종합적으로 파악할 수 있도록 돕습니다. Moss의 사업은 핀테크를 비롯해 컨설팅, 물류, 마케팅 분야의 활용 사례까지 아우릅니다.
시니어 전략 파트너십 매니저, DACH(하이브리드)
AI 기반 지출 관리 플랫폼을 제공하는 Moss의 독일 시장 전략적 파트너십 확장을 주도합니다. 초기 접촉부터 통합과 매출 창출까지 파트너 관계를 구축합니다.
설명
- 독일 전역에서 전략적 파트너십을 처음부터 개발
- Moss의 고객 및 성장 전략에 부합하는 플랫폼 발굴
- 파트너 조직과 관계를 구축하고 주요 의사결정권자와 소통
- 이해관계자의 승인을 얻기 위한 상업적·기술적 비즈니스 케이스 작성
- 추천 또는 초기 통합부터 실제 운영 및 매출 창출 협업까지 파트너십의 전체 수명 주기 관리
- 제품 및 엔지니어링 팀과 협력하여 통합 요구 사항을 정의하고 Moss의 API 및 제품 로드맵에 맞춰 제공
- 채널 팀과 조율하여 기존 ERP 통합업체와의 중복을 방지하고 시장 진출 활동을 조정
- 파트너십 플레이북 작성 및 개선
- 전략적 관련성과 매출 잠재력에 따라 파트너십 기회 우선순위 지정
- 파트너십 수석 디렉터에게 보고하며 제품, 엔지니어링 및 채널 팀과 협업
지원 자격
- B2B SaaS, 핀테크, 클라우드 또는 결제 분야에서 사업 개발이나 파트너십 경력 5년 이상
- 전략적 파트너십 또는 통합 중심 파트너 역할 경력 2년 이상
- 기존 계정 포트폴리오를 관리하는 것이 아니라 관계를 처음부터 구축한 성과
- API 및 소프트웨어 플랫폼 통합에 대한 실무적 이해
- 비즈니스 케이스 개발부터 제공까지 복잡한 다중 이해관계자 상업적 이니셔티브를 이끈 경험
- 독일어 C2 및 영어 C1 구사 능력
- 계획과 파이프라인을 주도적으로 관리하는 역량
- 변화하는 프로세스와 새롭게 발전하는 파트너십에 구조를 부여하는 역량
- 제품, 엔지니어링 및 리더십 이해관계자에게 진행 상황, 장애물 및 트레이드오프를 명확히 전달하는 역량
- 높은 목표와 파트너의 준비도 및 내부 제약 사이에서 균형을 잡을 수 있는 판단력
- 주 4일 이상 사무실 근무 가능
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 패키지 및 지분
- 해외 근무 20일
- €600/£600 학습 및 개발 예산
- 매주 아침 식사와 금요일 데모가 제공되는 활기찬 사무실
- 기타 현지 복리후생