Moss | Spend smarter
Moss | Spend smarter
Moss fournit des outils de gestion des dépenses et des finances fondés sur la technologie pour les entreprises modernes. Sa plateforme réunit cartes de crédit d’entreprise, gestion numérique des factures, comptabilité automatisée et contrôle des dépenses au sein d’un même système, aidant les équipes financières, RH et opérationnelles à superviser les dépenses de l’entreprise avec davantage de transparence et moins de tâches manuelles. Moss relie également les données de dépenses aux processus de l’entreprise grâce à des intégrations et contribue à une meilleure supervision des paiements et des flux de trésorerie. Son activité couvre la technologie financière ainsi que des cas d’usage dans le conseil, la logistique et le marketing.

Responsable senior des partenariats stratégiques, DACH (hybride)

Pilotez le développement des partenariats stratégiques de Moss sur le marché allemand pour sa plateforme de gestion des dépenses alimentée par l’IA. Développez les relations avec les partenaires, du premier contact jusqu’à l’intégration et la génération de revenus.

Description

  • Développer des partenariats stratégiques à partir de zéro dans toute l’Allemagne
  • Identifier des plateformes alignées sur les clients et la stratégie de croissance de Moss
  • Établir des relations avec les organisations partenaires et mobiliser les principaux décideurs
  • Créer des analyses de rentabilité commerciales et techniques afin d’obtenir l’approbation des parties prenantes
  • Gérer les partenariats sur l’ensemble de leur cycle de vie, des recommandations ou premières intégrations jusqu’aux collaborations actives génératrices de revenus
  • Travailler avec les équipes Produit et Ingénierie pour définir les besoins d’intégration et respecter la feuille de route de l’API et du produit Moss
  • Se coordonner avec l’équipe Channel afin d’éviter les chevauchements avec les intégrateurs ERP existants et d’aligner les activités de mise sur le marché
  • Créer et perfectionner le guide des partenariats
  • Classer les opportunités de partenariat selon leur pertinence stratégique et leur potentiel de revenus
  • Rendre compte au Directeur senior des partenariats tout en collaborant avec les équipes Produit, Ingénierie et Channel

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial ou en partenariats dans le B2B SaaS, la fintech, le cloud ou les paiements
  • Au moins deux ans d’expérience dans les partenariats stratégiques ou des fonctions partenaires axées sur l’intégration
  • Réussite avérée dans la création de relations à partir de zéro, plutôt que dans la gestion d’un portefeuille de comptes établi
  • Bonne compréhension pratique des API et des intégrations de plateformes logicielles
  • Expérience de la direction d’initiatives commerciales complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de l’élaboration de l’analyse de rentabilité à la mise en œuvre
  • Allemand niveau C2 et anglais niveau C1
  • Autonomie dans la gestion des plans et des pipelines
  • Capacité à structurer des processus en évolution et des partenariats en cours de développement
  • Communiquer clairement les progrès, les obstacles et les compromis aux parties prenantes des équipes Produit, Ingénierie et de la direction
  • Bon jugement pour concilier des objectifs ambitieux avec la maturité des partenaires et les contraintes internes
  • Disponibilité pour travailler au bureau au moins quatre jours par semaine

Avantages

  • Rémunération compétitive avec participation au capital
  • 20 jours de travail depuis l’étranger
  • Budget de 600 € / 600 £ pour la formation et le développement
  • Bureaux dynamiques avec petits-déjeuners hebdomadaires et démonstrations le vendredi
  • Avantages locaux supplémentaires

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