Η Moss παρέχει τεχνολογικά υποστηριζόμενα εργαλεία διαχείρισης εξόδων και οικονομικών για σύγχρονες επιχειρήσεις. Η πλατφόρμα της συνδυάζει εταιρικές πιστωτικές κάρτες, ψηφιακή διαχείριση τιμολογίων, αυτοματοποιημένη λογιστική και ελέγχους δαπανών σε ένα ενιαίο σύστημα, βοηθώντας τις ομάδες οικονομικών, ανθρώπινου δυναμικού και λειτουργίας να παρακολουθούν τις εταιρικές δαπάνες με μεγαλύτερη διαφάνεια και λιγότερη χειρωνακτική εργασία. Η Moss συνδέει επίσης τα δεδομένα δαπανών με τις επιχειρηματικές διαδικασίες μέσω διασυνδέσεων και υποστηρίζει ευρύτερη εποπτεία των πληρωμών και των ταμειακών ροών. Η δραστηριότητά της καλύπτει τη χρηματοοικονομική τεχνολογία, καθώς και χρήσεις στους τομείς των συμβουλευτικών υπηρεσιών, της εφοδιαστικής και του μάρκετινγκ.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Στρατηγικών Συνεργασιών, DACH (Υβριδικά)
Ηγείται της επέκτασης των στρατηγικών συνεργασιών της Moss στη γερμανική αγορά για την πλατφόρμα διαχείρισης δαπανών που υποστηρίζεται από τεχνητή νοημοσύνη. Δημιουργεί σχέσεις με συνεργάτες από την αρχική προσέγγιση έως την ενσωμάτωση και τη δημιουργία εσόδων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη στρατηγικών συνεργασιών από το μηδέν σε όλη τη Γερμανία
- Εντοπισμός πλατφορμών που ευθυγραμμίζονται με τους πελάτες και τη στρατηγική ανάπτυξης της Moss
- Δημιουργία σχέσεων με οργανισμούς-συνεργάτες και ενεργοποίηση βασικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Δημιουργία εμπορικών και τεχνικών επιχειρηματικών προτάσεων για την έγκριση των ενδιαφερόμενων μερών
- Διαχείριση συνεργασιών σε ολόκληρο τον κύκλο ζωής τους, από παραπομπές ή αρχικές ενσωματώσεις έως ενεργές συνεργασίες που παράγουν έσοδα
- Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής για τον καθορισμό των αναγκών ενσωμάτωσης και την υλοποίηση σύμφωνα με το API και τον οδικό χάρτη προϊόντος της Moss
- Συντονισμός με την ομάδα καναλιών για την αποφυγή επικάλυψης με υφιστάμενους ενοποιητές ERP και την ευθυγράμμιση της δραστηριότητας εισόδου στην αγορά
- Δημιουργία και βελτίωση του εγχειριδίου συνεργασιών
- Ιεράρχηση των ευκαιριών συνεργασίας με βάση τη στρατηγική συνάφεια και το δυναμικό εσόδων
- Αναφορά στον/στην Ανώτερο/η Διευθυντή/τρια Συνεργασιών, με παράλληλη συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος, Μηχανικής και Καναλιών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή στις συνεργασίες σε B2B SaaS, fintech, cloud ή πληρωμές
- Τουλάχιστον δύο χρόνια σε στρατηγικές συνεργασίες ή σε ρόλους συνεργατών με έμφαση στις ενσωματώσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία σχέσεων από το μηδέν, αντί για τη διαχείριση υφιστάμενου χαρτοφυλακίου λογαριασμών
- Πρακτική κατανόηση των API και των ενσωματώσεων πλατφορμών λογισμικού
- Εμπειρία στην ηγεσία σύνθετων εμπορικών πρωτοβουλιών με πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη, από την ανάπτυξη επιχειρηματικής πρότασης έως την παράδοση
- Γερμανικά επιπέδου C2 και αγγλικά επιπέδου C1
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση στη διαχείριση σχεδίων και αγωγών ευκαιριών
- Ικανότητα οργάνωσης εξελισσόμενων διαδικασιών και νεοδιαμορφούμενων συνεργασιών
- Σαφής επικοινωνία της προόδου, των εμποδίων και των συμβιβασμών προς τα ενδιαφερόμενα μέρη του προϊόντος, της μηχανικής και της ηγεσίας
- Ορθή κρίση κατά την εξισορρόπηση φιλόδοξων στόχων με την ετοιμότητα των συνεργατών και τους εσωτερικούς περιορισμούς
- Διαθεσιμότητα για εργασία από το γραφείο τουλάχιστον τέσσερις ημέρες την εβδομάδα
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών με συμμετοχικούς τίτλους
- 20 ημέρες εργασίας από το εξωτερικό
- Προϋπολογισμός 600 €/600 £ για μάθηση και ανάπτυξη
- Ενεργητικοί χώροι γραφείων με εβδομαδιαία πρωινά και παρουσιάσεις κάθε Παρασκευή
- Πρόσθετες τοπικές παροχές